您所在位置：网站首页 > 建筑/环境 > 施工组织狼性销售精英二天一夜魔鬼训练

狼性销售精英二天一夜魔鬼训练

4页

卖家[上传人]：cn****1

文档编号：504348913

上传时间：2022-12-22

文档格式：DOC

文档大小：68KB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金贝

/ 4 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

1、狼性销售精英二天一夜魔鬼训练实战派销售训练专家陈施宇主讲课程前言企业最大的成本是什么？没经过培训的销售员，因为他们总是得罪您的顾客。企业成功的基础是什么？一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队！销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。1. 为什么有的业务员业绩平凡，有的屡创销售奇迹？2. 为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？3. 为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？4. 为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？5. 为什么销售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？6. 为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？这一切的阻碍又是什么？工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，结合对人本性的分析，采用实战的

2、销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！教学模式：演讲+互动+案例+演练课程收益1、突破销售人员现有销售瓶颈障碍2、塑造新型销售精英的成功之路3、锻造销售人员的全脑销售沟通法4、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略5、锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具6、铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则课程大纲：金牌销售五大命脉+44成交法+实战案例分析+实战沟通技巧一、销售生涯六大障碍1、知识障碍2、心理障碍3、心态障碍4、技巧障碍5、习惯障碍6、环境障碍二、金牌销售五大命脉1、狼的野性敢于掠夺2、疯狂的状态销售就是信心的传递3、服务员的态度客户是衣食父母4、小孩的心态执着不放弃5、渔夫的方法勤奋三、售前准备决胜销售的核心工作1、形象准备仪容仪表男士装饰女士装饰基本商务礼仪2、专业准备关于行业、公司、产品有效的把公司、产品的特点转化为客户利益如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解3、销售四宝名片客户资料笔记本签约工具4、销售预演客户分析拜访目标沟通策略预测异议四、金牌销售44成交法1、销

3、售谈判四大影响力人物决策者、使用者、把关者、指导者如何区分不同类型的关键人到底谁才是真正的决策者案例分析2、销售谈判四个重要阶段建立关系阶段有哪6个方法探究利益了解客户需求阶段准备并完善提案阶段达成并签署协议阶段3、四层营销理论技术营销服务营销价值营销关系营销五、金牌销售天龙八步1、客户相互踢足球，你该如何做？案例分析2、持续跟进了3年，一直无法合作，你该怎么做？案例分析3、在销售过程中，采购部的科长提出不大不小的难题，怎么处理？案例分析4、给客户埋地雷，小公司也有机会抢定单？案例分析5、销售就是帮助客户把好处想够，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！案例分析6、“小鬼”难缠又当家，小人物也能办大事！案例分析7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程！案例分析8、一网扫尽消灭危险区，否则煮熟的鸭子也跑单。案例分析六、有效沟通销售成功的保障1、你真的在沟通吗？2、运用哪6种不同的开场白进行切入？3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略？4、沟通时需要注意的哪些礼仪？5、沟通时需要注意的哪3个基本原则？6、沟通时需要注意的哪6个禁忌？7、建立客户关系的四步曲是什么？8、快速拉近与客户心理距离的哪4招

4、金牌攻心法？9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式？10、在沟通中你真的在听吗？11、有效的塑造产品的流程与产品的价值12、善于提问销售成功的关键七、客户异议的发源与解除流程1、正确面对异议的心态2、异议主要来自哪些方面？3、解除异议需要哪些流程？4、解除异议哪8个回应模式？八、不要让价格变成你成交的绊脚石1、客户的价格异议你真的了解吗？案例分析2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比案例分析3、初期客户问价应该怎么处理？案例分析4、正式报价前需要注意的事项综合调研审查谈判资格表报价前需要再次确认的哪3个问题报价时需要注意的5个基本原则实价在什么时候报？虚价在什么时候报？5、解除还价的技巧当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做当客户还价低于目标预期时，你该怎么做在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶降价时需要注意的4项基本原则谈判出现僵局时运用哪3个技巧如何应对客户不间断的用不同方法问价回应客户一味压价的技巧拒绝客户的技巧【时间地点】 2012年11月10-11日深圳2012年11月24-25日上海 | 2012年12月08-09日北

5、京 | 2012年12月22-23日深圳【参加对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【费用】￥2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司【报名热线】0755-86222415移动手机：135-1093-6819敖先生【在线 Q Q】476304896（课程咨询）【报名流程】现在报名优惠！填写并回执报名表-发出会务确认函-参加培训【课程备注】如课程已过期，请登录查询最新安排（）专家介绍：陈施宇实战派销售训练讲师百城招聘特聘销售顾问启程国际企业咨询管理首席顾问美国AITA认证PTT国际高级职业培训师清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验，为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔吉拉德、世界优势谈判大师罗杰道森、世界第一潜意识大师安东尼罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。1

《狼性销售精英二天一夜魔鬼训练》由会员cn****1分享，可在线阅读，更多相关《狼性销售精英二天一夜魔鬼训练》请在金锄头文库上搜索。

点击阅读更多内容

TA的资源