销售业务员个人总结范文(3篇).doc
9页1、销售业务员个人总结范文对于一个即将毕业的大学生来说,实习是非常必要的,是我们学生职业生涯的最后一堂课。通过实践,巩固所学的专业知识,将理论知识充分运用到实践中,慢慢淡化不成熟的学生,真正走向社会,是成长的一大步。今年暑假,我选择在一家汽车销售公司实习。回顾我在一家汽车销售公司的实习,一个暑假的实习经历教会了我很多书本上学不到的东西,对我以后的生活有着积极的意义。实习期间感触很深。一般来说,我必须认真做事,低调勤奋,对自己和工作负责。在汽车销售公司实习,我学到了很多东西。我来说说我实习期间的经历:第一,在复杂的社会环境中,一定要坚持做自己,保持自己。现在社会很复杂,各种各样的人都有。刚出社会的大学生随波逐流是很不好的。在一家汽车销售公司实习的时候,看到很多同事因为一些销售的事情在互相较劲,看起来很假。这些都是我无法改变的。我能做的就是坚持自己,不跟风,这样我们的生活才会更有意义。第二,学会独立,不要指望依赖任何人作为一名实习大学生,我们不能因为这个借口而依赖别人,就连教官也不能。我们必须学会独立和选择。社会竞争激烈。没有人会让你依赖一辈子。如果不能独立,肯定会被社会淘汰。所以一定要摆脱依
2、赖,学会独立,学会对自己负责。三、在实习工作中要积极主动。作为一个刚到汽车销售公司实习的大学生,在新的环境下,我们应该勤奋主动,因为我们只是实习生,没有任何社会经验和工作经验。俗话说“勤奋可以弥补我们的不足”,所以我们只能积极主动,勤奋好学,尽可能的进步。第四,学会为人处事的道理,与人相处融洽销售最重要的是人脉。销售业务员个人总结范文(二)_年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值在这样的大背景下,外贸在年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一、回忆过去1.对新销售区域的拓展。以市场为重点开拓市场,培养了_个新客户,到年底止,总计销售金额为_万美金。从年_月起,一共_个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把品牌产品销售到,就目前来说,销售情况良好。3.对老客户的优质服务。重点为客户和客户的跟踪和服务。在年销售金额总计为_万美金,面对年对EU2标准的实施,历时_个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决。二、总结现在1.产品质量有待进一步
3、的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象。2.跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期,一般为_天。以年来衡量,远远超过这个周期。我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代。三、展望未来海外市场的开拓没有初点,年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的,年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患,死于安乐,如果年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!转眼间,_年上半年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。在这_个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰
4、的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从_月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑、我要改
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