人力资源管理工具箱-第十章绩效考评指标及运用范本

1、第十章绩效考评指指标及运运用范本本。营销类类考核/市场管管理考核核/考核核方法名称营销类考核核/市场场管理考考核/考考核方法法编码版本页次1/4修改状态1市场部部考核分分值表考核对象：市场部部 考核核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）市场定位与市场细分情况5（2）市场分析情况5（3）营销信息系统管理情况10（4）市场调查情况5（5）未来市场分析情况5（6）市场企划针对性、可操作性5（7）检查市场企划方案执行情况的力度5定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方方法（1）定性性指标。1）“市场场定位与与市场细细分情况况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。2）“市场场分析情情况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。3）“营销销信息系系统管理理情况”：优秀秀10分分，良好好6分，一一般2分分，差00分。4）“市场场调查情情况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。5）“未来来市场分分析情况况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。6）“市场场企划针针对性、可可操作性性”：优秀秀5分，良良好3分分，一般

2、般1分，差差0分。7）“检查查市场企企划方案案执行情情况的力力度”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。（2）定量量指标。“当月（半半年，年年）市场场占有率率增减率率”：以期期初水平平为基数数，达到到历史最最佳水平平给500分；在在期初水水平上每每增0.5%则则在500分的基基础上加加1分，660分为为上限；每减00.5%则扣11分，扣扣完为止止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核核/市场场管理考考核/考考核方法法编码版本页次2/4修改状态2销售部部考核分分值表考核对象：销售部部 考考核时间间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方方法（1）定性性指标。1）“市场场信息收收集情况况”：优秀秀20分分，良好好15分分，一般般8分，差差0分。2）“实施施市场部部制定并并经批准准的市场场企划方方案效果果情况”：优秀秀20分分，良好好15分分，一般般8分，差差0分。（2）定量量指标。“当月（或

3、或半年、年年）市场场占有率率增减率率”：以期期初水平平为基数数，达到到期初给给50分分；在期期初水平平上每增增0.55%则在在50分分的基础础上加11分，660分为为上限；每减00.5%则扣11分，扣扣完为止止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核核/市场场管理考考核/考考核方法法编码版本页次3/4修改状态3客户部部考核分分值表考核对象：客户部部 考核核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（或半年、年）市场占有率增减率60合计100参考评分方方法（1）定性性指标。1）“市场场信息收收集情况况”：优秀秀20分分，良好好15分分，一般般8分，差差0分。2）“实施施市场部部制定并并经批准准的市场场企划方方案效果果情况”：优秀秀20分分，良好好15分分，一般般8分，差差0分。（2）定量量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，

4、扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核核/市场场管理考考核/考考核方法法编码版本页次4/4修改状态4各办事事处考核核分值表表考核对象：各办事事处 考核核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）市场信息收集情况20（2）实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况20定量指标当月（半年，年）市场占有率增减率60合计100参考评分方方法（1）定性性指标1）“市场场信息收收集情况况”：优秀秀20分分，良好好15分分，一般般8分，差差0分。2）“实施施市场部部制定并并经批准准的市场场企划方方案效果果情况”：优秀秀20分分，良好好15分分，一般般8分，差差0分。（2）定量量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期。营销类考考核/销销售管理理考核/考核方方法名称营销类考核核/销售售管理考考核/考考核方法法编码版本页次1/6修改状态1销售部部考核分

5、分值表考核对象：销售部部 考核核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）物流管理情况5（2）销售合同管理情况5（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10（4）营销通路日常管理情况2（5）销售业绩管理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10（4）当月销售目标完成率10（5）当月销售增长率10（6）当月销售回款增长率10（7）当月销售费用增长率10合计100参考评分方方法（1）定性性指标。1）“物流流管理情情况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。2）“销售售合同管管理情况况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。3）“销售售资金预预算、费费用控制制、货款款回收管管理与考考核情况况”：优秀秀10分分，良好好6分，一一般2分分，差00分。4）“营销销通路日日常管理理情况”：优秀秀2分，良良好1分分，一般般0.55分，差差0分。5）“销售售业绩管管理、分分析与考考核情况况”：优秀秀5分，良良好3分分，一般般1分，差差0分。6）“应收收账款

6、账账龄长短短情况及及坏账控控制情况况”：优秀秀3分，良良好2分分，一般般1分，差差0分。（2）定量量指标。 11)“当月应应收账款款周转率率”：以历历史最佳佳水平为为基数，达达到历史史最佳水水平给66分；每每超过历历史最佳佳水平11%则在在6分的的基础上上加1分分，100分为上上限；每每低于历历史最佳佳水平11%则扣扣1分，扣扣完为止止。 22)“当月存存货周转转率”：以历历史最佳佳水平为为基数，达达到历史史最佳水水平给66分；每每超过历历史最佳佳水平11%则在在6分的的基础上上加1分分，100分为上上限；每每低于历历史最佳佳水平11%则扣扣1分，扣扣完为止止。3)“当月月销售净净利率”：以历历史最佳佳水平为为基数，达达到历史史最佳水水平给66分；每每超过历历史最佳佳水平11%则在在6分的的基础上上加1分分，100分为上上限；每每低于历历史最佳佳水平11%则扣扣1分，扣扣完为止止。 44)“当月销销售目标标完成率率”：以目目标为基基数，达达到目标标水平给给6分；每超过过目标11%则在在6分的的基础上上加1分分，100分为上上限；每每低于目目标1%则扣11分，扣扣完为止止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核核/销售售管理考考核/考考核方法法编码版本页次2/6修改状态5)“当月销销售增长长率”：以期期初水平平为基数数，达到到期初水水平给66分；每每超过期期初水平平1%则则在6分分的基础础上加11分，110分为为上限；每低于于期初水水平1%则扣11分，扣扣完为止止。 66)“当月销销售回款款增长率率”：以期期初水平平为基数数，达到到期初水水平给66分；每每超过期期初水平平1%则则在6分分的基础础上加11分，110分为为上限；每低于于期初水水平1%则扣11分，扣扣完为止止。 77)“当月销销售费用用增长率率”：以期期初水平平为基数数，达到到期初水水平给66分；每每低于期期初水平平1%则则在6分分的基础础上加11分，110分为为上限；每高于于期初水水平1%则扣11分，扣扣完为止止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核核/销售售管理考考核/考考核方法法编码版本页次3/6修改状态2市场部部考核分分值表考核对象：市场部部

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