实用的营销计划方案模版

1、营销计划划拟定人人：公 司：日 期：目 录1 概述述41.1 公司简简介41.2 概况51.3 主要影影响91.4 商业理理念92 组织织结构1102.1 管理及及人员1102.2 团队主主要组成成102.3 年度人人员分析析与费用用112.4 管理机机构1113 产品品组合1123.1 选择产产品组合合123.2 销售预预测一三三3.3 分析当当前产品品组合一一三4 市场场分析1174.1 市场分分析1774.2 目标市市场一八八4.3 市场研研究计划划195 分销销与服务务205.1 分销职职能的构构成2005.2 目前销销售渠道道分析2215.3 客户服服务与支支持2226 竞争争236.1 当前产产品组合合的竞争争地位2236.2 我们主主要的竞竞争对手手236.3 采取的的对策2247 广告告与促销销247.1 目标与与策略2247.2 下一年年的媒体体组合2257.3 广告代代理信息息257.4 下一年年广告效效果评测测258 营销销人员2268.1 营销员员工数2268.2 理想的的销售团团队2668.3 非销售售人员2278.4 2000 年营营销人员员费用2278.5

2、 人力资资源发展展计划2279 优势势劣势分分析2889.1 优势2889.2 劣势2999.3 问题和和可能性性2910 目目标与策策略30010.11 概述述3010.22 介绍绍：新产产品组合合3010.33 每个个产品线线组的市市场目标标3110.44 销售售目标33210.55 各销销售渠道道的的销销售目标标3210.66 营销销策略33310.77 价格格政策33311 销销售计划划3411.11 未来来三年的的销售计计划34411.22 销售售目标33511.33 图表表表示33612 营营销预算算3912.11 营销销费用33912.22 市场场预算图图表400一三 活活动时间间表455一三.11 表一一45一三.22 表二二46一三.33 表三三4614 评评估与过过程控制制4714.11 结果果4714.22 按金金额计算算的结果果481 概述述1.1 公司简简介.业务务描述我们的公公司是一一个普通的的贸易商场场.世界界驰名。我我们ccc和市场场在。越来来越多的的人对有有兴趣，这这就决定定了的需需求也开开始增长长。面对对预期的的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求

3、财政支持。.公司司构成公司由创创建于119年。公公司形式式是（将将是）独资企企业、有有限公司司（LTTD）、合合资公司司、有限限责任公公司，注册册在。公公司目前前有名员员工。.主管管 和秘秘书 总总经理/CEOO/主管管是先生/女士，业业务秘书书是先生生/女士.日常常管理者者负责公司司日常管管理工作作的是先先生/女士，他他/她每天天/每周/每月向向主管和和董事会会报告。.商业业目标和和任务在行业业/市场上取得得永久的的地位是是我们的的主要目目标。在在未来年年内我们们希望在在本地/地区/国内/全球建立我我们的知知名度，我我们将为为目标市市场提供供高质量量/高水平平/低价格格/服务好好的产品品作为我我们的首首要任务务。.商业业理念依靠我们们的经验验和技能，ABCC公司能能够取得得比较高高的满意意度。ABC公公司将利利用先进进的技术术和，为为用户提提供高品品质的产产品组合合。.所有公司司都需要要有这些些理念。.地理理位置我们公司司位于地址，之所所以选择择这里是是因为价格低低/地段好好/明显，这个个地方还还可以为为我们提提供能满满足客户户需要的的员工。.地域域市场ABC公公司在下下列市场场本地

4、、地地区、美美国、欧欧洲、全全球、的主要要目标是是在年内内达到市市场占有有率%。.前景景因为我们们团队的的经验、我我们周密密计划、目目标市场场的潜力力、我们们的策略略、我们们的产品品等等，使使我们的的公司的的未来充充满希望望1.2 概况计划概况况今年200_200_200_一般信息息员工数营销员工工数销售人员员数市场大小小（金额额）市场大小小 (数量量)市场增长长 %市场占有有率 %客户数量量竞争对手手数量现有产品品数新产品数数淘汰产品品数财务数据据总毛利润润总纯利润润.员工工数据图表表示示.市场场数据图表表示示.产品品数据图表表示示.利润润数据图表表示示.销售售额数据据图表表示示.销售售数据图表表示示1.3 主要影影响.内部部发展.外部部因素.政策策选择1.4 商业理理念.股东东为了刺激激未来的的投资，在在ABCC公司每每年将拿拿出利润润的%作为对对股东的的投资回回报。.客户户通过产品品研发及及改进实实现客户户的高度度满意，通通过不变变的品质质控制来来达到用用户的高高忠诚度度。.员工工在平均之之上建立立奖励额额外贡献献的薪酬酬体系，对对于再教教育与培培训，基基层员工工与经理理一样会会

5、得到鼓鼓励和财财政支持持。.销售售.地位位.价格格政策.战略略联盟.许可可（证）ABC公公司已经经得到了了如下所所需的许许可证:.产品品优势.竞争争优势.广告告与促销销为了进一一步扩大大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。ABC公司计划在头一年花费纯利润的。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视 (￥5000/300-秒)免费样品品(￥25/dayy x￥0.225 eeachh)电台 (￥50-1000/600-秒)优惠券 (￥5/dday x￥.0225 eeachh)报纸 aads ($5500/ad)宣传页 (￥1000 x￥0.110 eeachh).资金金需求2 组织织结构2.1 管理及及人员插入你你的流程程图或使使用下表表我们选择择一种向向营销主主管报告告的集中中式的营营销部门门。营销销主管必必须富有有经验，他他/她对市市场计划划与职责责划分负负责。一一个销售售经理负负责销售售部门，一一个广告告经理负负责广告告及市场场推广部部门

6、。各各产品组组由产品品经理和和/或地区区经理负负责并向向销售经经理报告告。市场计划划每年由由营销主主管认真真拟定。为为此要求求全年各各季度均均需向各各部门收收集市场场数据。计计划新需与主主管讨论论并经其其同意后后方可确确定完成成。每周/每月要要召开各各种层次次的经理理会议讨讨论和收收集各种种结果、过过程并形形成报告告，主管管要收集集整理这这些周/月报2.2 团队主主要组成成经验学历薪水奖金费用合计销售人员员管理人员员文秘人员员合计2.3 年度人人员分析析与费用用2.4 管理机机构.行政政部门行政部门门由领导导。他们们计算出出每年的的收益和和赔付率率及象纳纳税申报报单一样样的平衡衡表每天用用计算机机填写表表单.偶然然事件防止主管管/经营者者的个人人行为所所引发的的任何事事件对业业务的影影响以确确保公司司经营的的连续性性：。.信息息在过去去这个工工作是非非常杂乱乱和费时时的对每天天/周/月的数数据进行行处理及及重构，是是非常有有意义的的事。当当需要时时信息变变得非常常重要。.服务务与客户户支持认真处理理好客户户的投诉诉。将服服务稳定定在一个个客户满满意的水水平.其他他3 产品品组合3.1 选择产产品组合合ABC公公司的产产品组合合是深的的/浅的和和小的/大的。选选择这种种组合是是基于以以下因素素：1) 竞争形势势需要2) 每个产品品的费用用低3) 产品有足足够需求求/大的需需求4) 营销相似似/不相似似产品线 1. .? .特点: 好处: 特定销售售建议: ? .特点: 好处: 特定销售售建议: 产品线 2. .? .? .? .? .? .? .3.2 销售预预测3.3 分析当当前产品品组合下表中列列出了当当前产品品组合和和每个产产品的营营业额比比较，营营业额及及毛利润润（GPPM）的的预测产品线营业额（实现）营业额（计划）营业额（预计）GPM （实现）GPM（计划）GPM(预计)产品线线1产品1产品2产品线线2产品1产品2.产品 11产品2产品 33针对每个个产品线线我们的的计算结结果如下下:

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