关于大学生的创业计划书的范文.doc

1、关于大学生的创业方案书的范文关于大学生的创业方案书的范文。随着社会的开展,越来越多的大学生主动或被动地走向自主创业之路。重视对大学生创业意识和创业观念的培养以及创业才能的培训是高校必须及时研究的重大课题。高等教育的课程体系中,应增设“科技创业”课程,有针对性地开设专题讲座,“大学生创业方案大赛”与创业课程同步举行,创业方案可以作为毕业论文,以实在进步大学生创业才能,缓解大学生就业压力,为社会培养高素质人才。不是每个大学生都有一样的理想，每个创业的大学生各有各的理想。毫无疑问，有人是为了成就一番事业的理想试想想看，一个人带着一拨弟兄，大碗喝酒、大口吃肉，有钱大家分，是何等的快意！不需要看别人的眼色，自己的事情自己作主。而且，可以过上别人八辈子没见过的富裕生活，可以掌握别人八辈子没有掌握的权利，何其的潇洒，何其的快意！每个人都有这样的梦想，但成功的几率又何其之小中关村每年要成立成千上万的公司，但三年后活下来的不到3。至于大学生创业者，可能就是这3里面的3。想创业的大学生们，这个数字绝对不是耸人听闻。有人是因为找不到工作而创业，到学校的路边摆一个小摊、卖卖羊肉串，或者搞一个户外用品商店，让大

2、学里的哥们来捧捧场，或者弄个咖啡馆、小餐馆之类的也许也能挣不少钱，但问题是，这也叫创业吗？这样创业何必上大学？有人是为了赚钱。有了钱，可以有最好的房子，可以有最好的车子，可以吃最好的馆子，可以找最漂亮的女朋友不用看人家的眼色，可以每天睡到自然醒多好！每个人都希望多赚钱，赚钱不是什么坏事吧？但创业一定是为了赚钱吗？或者说，创业一定能赚到钱吗？在竞争剧烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，同样一个看起来有成功希望的商业形式其实会同时有好几百家企业在理论了，但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里，除了各个形式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作才能。我想建立一个面向家庭pc用户的虚拟娱乐社区，由联想来做和由一个学生团队来做，效果肯定是不同的。同样，假如涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景实际也是死路一条的。我们常常说创业者应该做好自己最擅长的事情，这里的擅长，不仅仅是指才能上，更是指在你所处环境的资条件上。在设计自己的创业形式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一

3、个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会获得最大的收益，而不是盲目地去模拟和追随别人成功的形式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解，以为简单地做一个网站就是创业了，并且可以成为杨致远和张朝阳。如今大家已经渐渐冷静并且明白：成功的故事不能copy.随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站设想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。如今的vc已经非常务实和冷静，他们更加看好的工程是那类具有inter应用前途的有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相比照拟简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业理论经历的年轻创业者比拟容易实现的形式。这里还有很多细节，比方对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。假如你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩，就需要衡量一下自己的市场才能、渠道、客户根底等各方面的资，假如在现有根底上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话，那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的形式，而在现阶段首先做好自己能做的事情。我觉得，不是每个人都合适创业，更不是每个人

4、都能创业成功；年轻的时候，为了梦想，你可以选择创业一定会有人成功，但更多的人会失败我只是希望，每个人认准了自己的路，就一个劲的前行，绝不回头到了撞到南墙的时候，我们再回来我们还年轻，我们还可以尝试；只要我们心里有梦，我们还有将来。80后的大学生们，想清楚了，再来创业！关于大学生创业方案书大学生创业方案书范文篇1一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美妙,特别是如今.随着人们的生活程度不断地进步,生活质量不断地进步这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。二、公司工程策化1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品效劳为根本,促进鲜花市场的大开展.我们的青鸟将成为一个得意的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最正确生活环境!2.公司目的立足地大,效劳武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地

5、质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当形式成功后, 以ASp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析p 1.行业分析p 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目的消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目的消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,那么投入8校共有近20万的目的消费者,而最新的统计说明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目的市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析p 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析p ,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求.有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购置行为.购置行

6、为根本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购置形式,购置行为往往随心所欲.承受和吸收新事物的才能强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购置的因素依次为:价格,品种,包装,效劳等.购置行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目的客户分析p 在校大学生购置一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向开展的趋势,对鲜花的质量要求比拟苛刻,如不允许有打蔫现象等.四、经营策略1.小组成员:黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护蒋文敏 主要负责开发方案李 鑫 主要负责经营策略与工程规划王 鹏 主要负责市场调查和结果分析p 2.营销策略分析p 2.1 品牌策略网站建立初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案

7、,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略青鸟网上花店在原料,包装,效劳等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格道路,又走质量道路,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略宣传策略利用学校播送站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略形式.效劳方面网上花店的效劳必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑效劳. 在售后效劳方面,由客户效劳部负责采取以下几种方式:打感谢 或发E-MAIL进展友谊提醒效劳,并在客户重大节日时发电子贺卡.无条件承受客户退货,集中受理客户投诉.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.2.4 渠道建立就目前来看,网上花店主要是与

8、一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.网上花店策略施行1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该形式成功后,以ASp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果.3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物

9、鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.请学校播送站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进展讲解,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.大学生创业方案书范文篇2一、 经营种类由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即蝶恋花品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售蝶恋花品牌的相应产品。即便如此，可以和总公司商量，向总公司购置原材料或者半成品，在加盟店内进展相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商前方可实行。二、资金规划根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，详细的数目，可以到当地工商局咨询。店面选址需要在比拟热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在0.3万元左右。店面装修：根据合同，北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进展装修，付给相应费用，装修费0.5万元。店内还需要安装空调，空调安装费在0.2万元。店面开张之后，需要进展广告宣传，广告宣传费在0.2万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于8000元，我们确定首次进货量为1.5万元。由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在800元/月。以上费用汇

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