1654517215电信渠道经理竞聘演讲稿
21页1、电信渠道经理竞聘演讲稿 竞 聘 报 告 尊敬的各位领导: 我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。这次参加竞聘上岗,对我来说,是一次新的挑战。下面就此次竞聘作如下陈述,希望各位领导予以批评、指正。如果我应聘成功,我将从以下6个方面开展工作: 一、加强社会渠道队伍建设。分别对于各支局、卖场、手机店、体验店,以及政企部都设立专人或临时兼职的渠道客户经理,做好服务支撑。 二、门店增加网点、优化布局。特别是弥补目前城区、郊区、集镇所在点的薄弱渠道。1)是要突破核心商圈,并向重点乡镇、民工聚集地延伸。城区核心商圈门店过少,影响力远远不能和他网相比,1/3占比是目标。农村区域坚持自有营业厅覆盖的优势,将自有的乡镇中心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象,并带动周边整体天翼门店形象与销售量提升。2)是向电脑店渗透:学习武义经验,城区电脑店全部签约,各乡镇至少一家签约。不仅能带动高速光宽带增量,更要发掘3G智能机和宽带电视的销售潜力。 三、炒店、暖店,零售式促销常态化。社会渠道的营销活动务必多样化,核心卖场的管理能力也亟待提升,建议采用派驻店长方式进行管理提升。活动形式以“百商千店”竞赛为统领,请进来和走出
2、去结合。 1)请进来:特别要重视利用手机厂商(例如:华为、海信、三星)资源在城关开设新的代理门店,要围绕门店单点销售能力提升,开展经常“变脸”的常态化促销与路演活动组织,快销品要迅速承接启动“599元入门级智能机+云卡”礼包并在广大农村与聚类市场进行推广,此外还要进一步优化液晶电视、pad、笔 记本电脑和智能机的包装销售,尤其加大双卡双智能包装推广力度 。2)走出去:坐商行商相结合。11月份就提前准备并启动圣诞+元旦、春节+元宵两个“双节”社会网点促销安排,日常持续开展“三扫和三进”, 扫村、扫街、扫小区,进校园、进乡镇、进企业;发展手段由2G和低端3G向入门级智能机、双模智能机转变,销售模式由单一的摆摊+路演向叠加政企团购模式转变。 四、政企代理纳入整体渠道。今后的政企、公客渠道建设、维护均纳入公司整体强渠规划,社会渠道管理中心不再狭隘的只关注公客渠道。而今后给代理商下达销售量时也不再严格区分e家或领航系列,同时要求代理网点的政企标准产品(如:领航云卡)销售不少于总量的10%。这样做的目的,对外不严格区分品牌,对内吸引政企部资源倾斜,共同做大做强社会网点。 五、优化渠道绩效考核。1是
3、推进渠道经理多劳多得、少底薪制度。推行计件计量制,按底薪+计件计量制为考核原则,计件计量占比70%KPI。2是推行门店承包责任制,按日常管理薪酬+激励薪酬计酬,激励薪酬所占比重不低于70%KPI。 六、完善渠道培训体系。每周巡回培训辅导“iSales”等系统使用与卖场销售话术优化,每月组织开展渠道网点的实战演练和技能竞赛活动,关注代理商老板、店长、店员,固化日常工作行为规范,提升代理商的单点单兵“智能机+云卡”或合约机销售能力。篇二:电信营业厅经理竞聘演讲稿 电信营业厅经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好: 我今天竞聘的是 xxx 营业厅经理。首先,感谢公司和领导给了我这次展示自我的机会。希望通过这次竞聘,历练自己的胆量、展现自己的志向、开拓自己的视野,也领略其他竞聘者的风采。我也想借机机会把梦想洒在岗位竞聘的舞台上,俞学习于公平竞争中。 先自我介绍一下,我叫 XXX。xxx 年进入移动公司,先在 xxx 营业厅担任大堂经理 1 年多,后晋升为 xxx 营业厅经理,2 年后根据公司安排调入业务室担任稽核员,xxx 年进入集团部从事集团客户经理工作至今。总结自己的过去,我倍
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