(六安)发能海心沙项目销售说辞
10页1、六安发能海心沙销售说辞制作日期:202年4月 一、项目数据:地块总用地指标名称数值单位 一、地上建筑面积:549.00 1、计入容积率面积00.02、住宅建筑面积:(3、33、3层)317.00 3、公建建筑面积:186300其中)商业建筑面积:10002)幼儿园建筑面积:652.03)社区用房建筑面积:140。004)物业管理建筑面积:76。05)公厕建筑面积45。0二、不计入容积率面积97615 、人防地下室建筑面积:9500.00 、地下室(机动车库、分机动车库等):6。00 3、架空层建筑面积:2959.0建筑占地面积:147947。00规划户数:3180户规划人数:11人容积率:2。80绿地率:35。20 建筑密度:17.10 总停车位:36个其中地面停车位:1个地下车库停车位:2848个 非机动车停车位(全地下):780个项目A地块用地平衡表用地构成面积()比例()人均面积(/人)建设总用地(R)49-居住区总用地()1275210012。52、住宅用地(01)44735。2%4.412、商业用地(R0)239.71。23、道路用地(R03)311.5%2。14、公共绿地(
2、R0)448905。24。41 5、幼儿园(R0)3000240.停车位汇总表项目建筑类型单位数(户/)车位数(个)配建标准要求机动车位住宅0 户11个户住宅配套车位-30个0合计3263非机动车位(全地下)住宅3180户0非常充足公建项目A地块总体楼栋数据东西长度:约324米; 南北长度:约423米; 总建筑栋数15栋其中住宅4栋高层30共:栋832+2共:3栋3、4#、#3F共:2栋5、#F共:8栋1#、2#、7、10#、11、#、13#、14#商业地块东侧6 底商 F幼儿园共:1栋153F出入口5个东侧:2个(3/4间,综合出入口;1/2#间,车行出入口);西侧:2个(1/15间,综合出入口;1314#间,车行出入口);北侧:1个(/10间,车行出入口);712151314111091286543项目A地块规划图示 二、项目一期数据(根据销售):一期具体数据一期总建面积:约:一期推售面积区间:914一期推售栋号:6#、#、1#一期推售房源数量:648套 一期高层:栋号:6#、10#、4面积区间:89-114全为34层的楼栋:6#、0、14一个单元栋号:栋10二个单元栋号:栋6、1
3、一个单元栋号房号(西)O4OOO(东)0#户型1099108套数3003030120二个单元栋号房号(西)O43O2O(东)6#户型08989114套数33332房号(西)O875O5(东)户型10898114套数323223251房号(西)O4OO21(东)户型108989114套数434434房号(西)OO7O55(东)户型109914套数343443427(引导)项目概况介绍即将开盘房源和/或在售房源的介绍入场客户接待规范流程:总体沙盘介绍区位沙盘介绍客户入场致欢迎词户模介绍过程中与客户进行互动,目的:进行家庭、人员、资金、住址,目的、做主人员等进行摸底合理规避缺点,有效扩大优点,对客户进行诱导给客户推荐房源帮客户锁定房源引坐再次摸底按揭换算诚实打动客户谦虚赢得客户斩钉截铁逼定客户撒谎帮助客户成交发能海心沙日常工作流程图判断客户购买意向总结原因可协调洽谈区逼定向定期问候告知情况划分客户购买意向,并在销售系统上进行登记送客出门总结原因送客出门继续跟进留下联系方式不可协调了解原因总结原因成交思考送客出门继续跟进预约签约时间留下联系方式走认购流程定 房未定房根据实际情况逼定了解阻碍客户
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