创业计划书详细步骤讲解

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3、品2. 敢于竞争3. 了解市场4. 表明行动的方针5. 展示你的管理队伍6. 出色的计划摘要二、创业计划书的内容1. 计划摘要计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书 的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在 最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范 围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过 程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景 和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评 述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同 企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、 经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在 这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以 给投资者留下一个好印象。(在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行 业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)

4、企业的市场 在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资 人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。)摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以 及企业获得成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅 需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能 要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒 从谷壳中挑出来”2. 产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企 业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问 题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。 因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介 绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的 市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析; 产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品 (服务)作出详细的说 明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品

5、原型、照片或其他介绍。一般地，产 品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问 题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手 的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业 为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或 与已申请专利的厂家达成了哪些协议 ?(4)为什么企业的产品定价可 以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产 品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产 品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相 对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所 做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家 和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意 于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要 受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3. 人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管 理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素 质的管理人员和良好的

6、组织结构则是管理好企业的重要保证。因此， 风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企 业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业 理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员 加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任， 他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能 与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名 单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资 料。4. 市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市 场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那 么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接 受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的 需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益 ?新的市场规模有 多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其 次，市场预测还要包括对市场竞争的情

7、况企业所面对的竞争格局 进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品 的市场空档 ?本企业预计的市场占有率是多少 ?本企业进入市场会引 起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述; 竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区 格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调 查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以 捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环 境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预 测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原 因之一。6.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术 设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和 质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业 者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应 回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证 新产品在进入规模生产时的

8、稳定性和可靠性 ;设备的引进和安装情 况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期 和资源的需求量 ;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 ;物 料需求计划及其保证措施 ;质量控制的方法是怎样的 ;相关的其他问 题。7. 财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流 量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因 此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过 程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段 时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经 营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2) 预计的资产负债表 ;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使 用。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财 务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分 的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间 的发出量有多大?(2)什么时候开始产品

9、线扩张 ?(3)每件产品的生产 费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预 期的成本和利润是多少 ?(6)需要雇佣那几种类型的人 ?(7)雇佣何时 开始，工资预算是多少?等等。三、检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一 下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信 心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1. 你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你 自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位 经营大师来管理你的公司。2. 你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预 期的投资者提供一份完整的比率分析。3. 你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要 让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。4. 你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应 该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外， 还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5. 你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘 要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投 资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。6. 你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证， 那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就 使企业家的机会丧失。7. 你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果 需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹 资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信 心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

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