会销执行方案
9页1、会销执行方案一、会销的目的 对目标客户进行开发和锁定,对客户全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。二、会销流程 1、会前策划a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。b、会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议相关的每一个细节。c、会前策划一定要以结果为导向。2、邀约a、广泛搜集目标客户数据信息,建立数据库;b、确定会议的主题、时间、地点后,向目标客户人群发出邀请;c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。d、邀约的形式:电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。3、会务a、会务组织架构图:b、会议主持决定整场会议的基调和品质c、会场布置:桌椅摆放(岛屿式、课桌式),卫生打扫,条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容,物料摆放(详见物料清单)d、在会议营销中,所有会务安排是为最终的成交服务,会务的品质决定最终的成交品质。4、主题演讲a、主持人首先要塑造讲师的价值。b、会议内容要以我们为核心,但又不能忽视对方的需求。c、演讲目的要明确,但又不能让对方感受到太强的目的性。d、主题演讲可以适当简短
2、一些,把更多的时间用于互动和解答困惑。e、促销政策的宣讲是必不可少的。5、中场沟通发放客户需求表,了解客户的需求,如理财、贷款、加盟、入会等,为下一步对接服务提供参考。6、促单(解除抗拒点)a、给客户一个购买的信心和理由。b、抓住客户购买信号,适时提出成交要求。c、坚持多次的向客户提出成交要求。d、如果成功,要学会“得寸进尺”,进一步增加成交数量;如果失败,就“装聋作哑”,继续向客户进行宣导。7、跟单(跟踪服务)a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。b、对于意向较强的客户要发出约会邀请,再争取一次面谈的机会。c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动,增进客户与我们的接触,加深客户对我们的了解。e、保持联系,时常汇报公司的最新动态。8、成交三、会销相关表格及资料准备表格附件一:中赢财富集团会销现场流程主持人:XXX 讲师:XXX时间项目及内容13:30-14:00签到14:00-14:10主持人开场(欢迎辞、企业介绍、会议纪律、讲师塑造)14:10-16:30主题演讲16:30-17:30互动交流(意向调查表、促单)17:30
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