商家促销活动方案文秘知识

1、商家促销活动方案在一些节日的到来时吗， 商家都会通过举行促销活动而吸引顾客， 举行促销活动时需要有活动方案。 下面橙子给大家介绍关于促销活动 策划方案的相关资料，希望对您有所帮助。促销活动策划方案篇一 一、期限自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”， 促销 x 公司产品， 协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（ 一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对 “接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。（ 二 ） “接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将 x 进 口家电，重点引向 x 国市场。四、对象（ 一）以预备购买家电之消费者为对象， 以 f14 产品的优异性能为 主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞 刺激消费者把握时机，即时购买。（ 二） 诉求重点：1. 性能诉求：真正世界第一 !x 家电!2. s.p. 诉求：买 x 产品，现在买 !赶上年货接力大搬家 !五、广告表现（一）为配合年度公司“X家电”国际市场开发，宣传媒

2、体之运用， 逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依 据收视阶层分析加以考虑。（ 二）以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s.p. 活 动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重 视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对 接力大搬家活动，提供一次 30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时 撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起 消费者的强烈需求。（四）pop :布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同 公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”， 将 本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解， 以获求充分协助七、广告活动内容( 一) 活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1. 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2. 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ; 交通必然拥挤， 交通问题不易妥善处理。( 二) 活动地区在 x 国 a、 b、 c 三地，各择具备超级市场之大百货公司

3、举行。( 三) 活动奖额1. “接力大搬家”幸运奖额(1) a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表 5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别 次别a 地 b 地 c 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合计 200 名 150 名 150 名(2) 以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。(3) 每户 10 分钟，以接力方式进行。2. “猜猜看”活动奖额(1) 完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均 分。(2) 附奖 5 位，最接近搬最高额者， 每名赠 x 品牌家庭影院一套， 超抽签决定。( 四) 活动内容说明1. 收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、b 、c 三地 举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外， 并加以录像拍制现场， 节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵， 同时剪 录 15 cf “试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加 回收件数。促销活动策划方案篇二 一、活动背景xx 由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”

4、 . 并逐 步发展成为零售企业的龙头老大， 其足迹几乎遍布世界各地获得了消 费者的一致好评 . 从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相 继开业. 现在 xx 入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如 下：二、活动目的：1. 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物 美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 . 扩散商场知名度树立良好的企 业形象。3. 营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。3. 长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社 会效益的统一。三、目前营销状况：1. 市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大 等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2. 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别 不大商品种类齐全。3. 宏观环境状况： 消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客 流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot 问题分析：优势：XX具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高 度规范

5、化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著 特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面 临问题颇多 .机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握 分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 .五、价格策略：1. 以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口 号推出物美价廉的商品。2. 给予适当数量折扣鼓励多购 .六、促销策略：1. 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营 销策略以取得最佳的经济效益。2. 保持本土化经营。七、广告宣传：1“5m原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望 从而增加销售。2. 并附以街头发传单的形式并向顾客传递 xx 的经营理念“天天 低价”原则 .3. 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削 减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时 做到保持商品的低价。4. 注重卖点的广告宣传即 pop 广告。八、公共关系：1. 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

6、2. 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转 .3. 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系4. 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。5. 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九：营业推广：1. 实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2. 对消费者促销：赠送样品减价推销。3. 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销 以刺激消费需求扩大销售额。促销活动策划方案篇三 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己 的规划，这里我就把 20xx 年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案 策划拿出来给大家分享下 !以便各餐厅更好地开展自己的促销活动 !促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者， 拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面 也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动， 有效的照应不同的人群。四、活动时

7、间： 9月 12日 9月 21日五、活动形式：打折 ;赠送; 抽奖六、活动具体内容1 、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随 桌赠送中秋特别加菜。2 、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3 、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活 动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1 、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2 、报纸、当地电视台也要进行宣传。3 、并进行传单发放。八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排， 并起动应急措施， 同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二周年庆典美食节活动时间：XX年9月6日XX年9月10日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜， 还可以使消费者知道 餐厅的特色。促进该餐厅的消费 （增加人气 ） ，获得更多的剩余价值 （利 润）。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：1 、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2 、打折消费：3 、赠送优惠券：凡消费满 100元以上的消费者均能获得优惠券。4 、免费赠送饭菜：凡消费满 200元以上的消费者均能获得一

8、份 免费的特色菜。促销活动方案三中秋佳节对酒 *当歌* 赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地 板上小灯笼 16 盏其他背景灯光。活动创意：1 、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯 (红灯)笼。 凡中者皆能获得 10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、 酒店、 餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2 、演艺活动策划：(1) 有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题(2) 载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持 1-2 名。(3) 穿插一些让观众参加的中秋赞歌 ：邀请台下一起参加，凡 唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱， 歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励 (100 元或 50 元 消费券)。(4) 拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共 同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。 促销活动策划方案篇四 圣诞、元旦刚过， 春节和情人节又即将来 临，无论何时，节日促销都是美容院不

9、能忽视的促销商机， 而春节（ 情 人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感 内涵（春节：团聚、欢乐，送礼 ; 情人节：爱情、浪漫、温馨 ）; 在这种 文化背景下， 如何把握好商机打造美容院的品牌形象， 提升美容院的 销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。美容院的“诸葛亮”深圳博美广告策划工作室拥有丰富 的美容院活动策划实操经验， 根据春节 （情人节）的节日特点， 我们确 定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案 以供广大美容院参考和借鉴 ;一、活动目的1 、把握节日 （春节、情人节 ）促销商机，通过活动内容和活动对 象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争， 并给予顾客新 鲜感，刺激其消费欲望 ;2 、提升美容院销售业绩，吸纳新客源 ;3 、打造美容院的品牌形象和知名度 （美誉度） ，提升顾客忠诚度 ;二、活动主题情浓一生，真心表爱意活动 （ 一 ） 主题：情系新春，礼表爱意活动 （ 二 ） 主题：爱我，就勇敢说出来活动（三） 主题：情意无价，爱我有奖三、活动时间1 月 11 日至 2 月 13 日四、活动对象1 、活动 （一） 针对目标对象：年龄在 23岁-45 岁之间，衣着有品 味，特别是开私家车的男士及美容院顾客 ;2 、活动 （ 二 ） 针对目标对象： 参与者及美容院会员的丈夫 （ 或男朋 友）;3 、活动 （ 三 ） 针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性 ;五、活动内容活动（一） ：“情系新春，礼表爱意”特惠活动 活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值Y 999元），赠送给自己的妻子（女朋

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