化妆品店营销策划方案.doc

1、化装品店营销筹划方案化装品店营销筹划方案。一、 活动目的：1、新店铺开张进步本店铺人气影响力以及知名度。2、进步现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到程度的让现场人员知道并产生深入印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、 活动主题：“激情演绎，美丽从此刻开场”。三、 活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。四、 活动目的产品：化装品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等产品特点：以中高档化装品为主。五、 活动推广时间：五月底六、 活动形式分析p 及安排：1、产品方面分析p 刚开业其实做到物美价廉，第一、一定保障化装品的质量，第二、保存局部利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到数量人员参与。2、活动形式分析p 1) 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联络起来，这就需要一些手段：方案一省钱用气球把真个道路布满气球，气球上印上你们的店

2、名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联络活动与店铺的好方法方案二费钱一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一省钱租一个大汽车100-200元翻开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二费钱租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比拟好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。2) 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求防止俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比拟抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开场活动。这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内。3) 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的因为要控制经费，演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的因为专业的很重要出场费也不是很高，因为主持人可以控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个

3、别节目挑起气氛开场互动，互动是比拟吸引顾客的。详细的节目安排要看你们的演员配置。这个花费比拟多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右。4) 美容化装师现场给人免费化装并合影纪念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师出场费控制在800-1500元，然后在节目进展一般时开场给现场的观众设计形象与设计师店主合影纪念并总送照片和礼品注意挑选漂亮帅气的，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。这样加上材料本钱大概800-1500元。5) 现场顾客自己化装比赛，设置奖项小活动互动一下。挑选5名现场观众让他们自己设计化装，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内。6) 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进展现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。大概花费500-1000元.7) 现场促销设置现场展台

4、，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。3、顾客心理分析p 1) 心理方面首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓重兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。2) 活动方面活动的内容会吸引很大一局部青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。3) 销售方面 消费观念复杂，感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期：有各种心理因素影响前来购置的可分为4种，一、是直接到店铺购置15%；二、是受活动内容影响前来购置25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购置25%；四、在现场促销就直接购置35%。七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。八、 传播策略：一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单原始方法；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活

5、动举办好自然就出宣传效果了。九、 经费预算：【总开支在6000-8500之间】1、 宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元三人【合计650元】2、 现场局部：布置气球100米内需要500左右大概200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报舞台背景200-300元喷绘合计【800-1500】3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500合计【2500-4000】4、 化装及其他装饰材料：能控制在【500-1000】5、 奖品控制在【1000以内】6、 其他类：饮料了，劳务帮助人员工资了控制在【500以内】.F132.F132.精选阅读化装品日化店开业营销筹划方案化装品日化店开业营销筹划方案一、 活动目的：1、新店铺开张进步本店铺人气影响力以及知名度。2、进步现场销售业绩。3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深入印象。4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。二、 活动主题：“激情演绎，美丽从此刻

6、开场”。三、 活动受众：细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。四、 活动目的产品：化装品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等产品特点：以中高档化装品为主。五、 活动推广时间：五月底六、 活动形式分析p 及安排：1、产品方面分析p 刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化装品的质量，第二、保存局部利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。2、活动形式分析p 1 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联络起来，这就需要一些手段：方案一省钱用气球把真个道路布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联络活动与店铺的好方法方案二费钱一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一省钱租一个大汽车100-200元翻开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报

7、就是接近正方体的那种大宣传报；方案二费钱租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比拟好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。2 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求防止俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比拟抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开场活动。这个不需要很多人员及，操作简单可控制在500元以内。3 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的因为要控制经费，演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的因为专业的很重要出场费也不是很高，因为主持人可以控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开场互动，互动是比拟吸引顾客的。详细的节目安排要看你们的演员配置。这个花费比拟多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右。4 美容化装师现场给人免费化装并合影纪念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师出场费

8、控制在800-1500元，然后在节目进展一般时开场给现场的观众设计形象与设计师店主合影纪念并总送照片和礼品注意挑选漂亮帅气的，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。这样加上材料本钱大概800-1500元。5 现场顾客自己化装比赛，设置奖项小活动互动一下。挑选5名现场观众让他们自己设计化装，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内。6 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进展现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。大概花费500-1000元。7 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。3、顾客心理分析p 1 心理方面首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓重兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。2 活动方面活动的内容会吸引很大一局部青年男女，在满足顾客某种心理需求时候

9、，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。3 销售方面 消费观念复杂，感性消费占优势。 消费倾向多样化。 销售预期：有各种心理因素影响前来购置的可分为4种，一、是直接到店铺购置15%；二、是受活动内容影响前来购置25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购置25%；四、在现场促销就直接购置35%。七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。八、 传播策略：一、传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单原始方法；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣传，三、主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。九、 经费预算：【总开支在6000-8500之间】1、 宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元三人-【合计650元】2、 现场局部：布置气球100米内需要500左右大概200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报舞台背景200-300元喷绘-合计【800-1500】3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】4、 化装及其他装饰材料：能控制在【500-1000】5、 奖品控制在【1000以内】6、 其他类：饮料了，劳务帮助人员工资了控制在【500以内圣诞化装品营销筹划方案客流分析p 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，

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