![](https://www.jinchutou.com/images/s.gif)
企业品牌营销8大策略
2页1、邓晓娟:企业品牌营销8大策略【商界记者/朱作明 重庆专稿 】“如何将玉米转化为芳香四溢的爆米花,那就是好玉米加好香料,放进全国市场这个大烤箱,片刻时间,就会膨化为一颗香喷喷的爆米花,体积扩大数十倍。”7月17日,商界企业家沙龙论坛,商界永道运营总监邓晓娟用爆米花形象比喻如何对企业进行策略营销。她从众多服务的企业项目中,谈到“一枕清”鼻炎枕如何从注册资金仅5万元的公司,仅用6个月时间销售额达到1500万元的商业奇迹。对于一枕清鼻炎枕,商界永道团队进行了实地考察调研,一枕清是一个诞生在广西钦州渔村边的微企。了解该企业单店销售情况,了解公司经营者,找到企业真正的问题并加以解决,才能使企业更好地发展。导致中小企业生存困境的主要原因是:一、企业发展不可持续。大多数企业家从商业短期利益角度出发,会更加注重追求短期利益,而忽略了企业的可持续发展,没有沉淀价值。如:温州大多数企业依靠低价、低成本、不注重品牌、渠道的模式。二、商业模式不可复制。国内现状是快鱼吃慢鱼,而不是大鱼吃小鱼,但是很多企业家追求企业规模的大小,而忽略了如何让企业实现快速复制、扩张,没有可复制发展的商业模式。三、企业缺乏核心竞争力。
2、国内很多企业经营者满足于小作坊式的代加工、贸易等盈利方式,而不注重通过研发完善、形成企业自身的核心竞争力。导致在竞争中日益乏力,最终被市场所淘汰。四、企业的资本环境恶劣。国内中小企业一方面因为规模达不到银行要求,随着信贷缩紧获取贷款日益艰难;另一方面企业在自身发展的过程中不注重“核心价值/模式”的沉淀,而无法获得私募基金的青睐,资本环境恶劣。增长受阻、赢利能力下降、原材料及劳动力成本上升、团队不稳定中小企业面临众多成长烦恼,如何突破困境、冲出红海,闯出一个高成长的上升曲线?邓晓娟说答案是整合营销传播。自从整合营销传播理论传入中国,众多企业纷纷尝试,但真正实施成功的少之又少,其根本原因是众多企业都没有真正理解整合营销传播的本质。整合营销传播有八大原则:一、是营销,而不是促销企业营销组合(产品、价格、渠道、促销)的每个要素会向消费者传递一定的信息,它们都是和消费者进行沟通的工具。二、以顾客为导向,非企业为导向一切站在消费者的立场上来考虑问题,用“4C”策略取代传统的“4P”策略(“需求”取代“产品”、“成本”取代“价格”、“便利”取代“地点”、“沟通”取代“促销”)。三、分众传播,而不大众
3、传播针对不同的消费者群体、根据不同的行为特点和消费特点,采用不同的沟通策略。四、有效利用营销资源针对每个细分群体的传播策略,是在所有的传播方法(广告、公共、促销、人员推销等)中选择合适的组合,而不是将所有的营销手段都用上。五、有效的整合,而不是各自为战对企业的各种营销资源进行合理的分配,并按照统一的声音、目标和策略将营销各个环节有机地结合起来,使企业的运作具备整体的效果,避免资源的重复使用、观点不统一。六、是以小搏大,不是大量资金投入企业的资源总是有限的,必须把有限的资源用在最重要最紧急的地方,从而能够以小搏大形成竞争优势。七、传播目标清晰传播的目标必须是清晰的、具体的,只有如此,传播的策略才能具有足够的针对性。八、双向的沟通,不是单向的信息传递随着卖方市场向买方市场转变,顾客从单一的信息接受者到发出者,企业应重视顾客的体验和反馈。对于一枕清鼻炎枕,商界永道团队进行了实地考察调研,采访被治愈的患者,了解他们单店销售情况,了解企业家,多方面证实这是一个好项目,然后针对性地制定整合营销传播计划。从企业logo到产品包装设计,店面的装修设计升级,官网美化改造,设计新的DM,广告设计,招商执行,多角度进行软传播,媒体推广,互联网覆盖
《企业品牌营销8大策略》由会员工****分享,可在线阅读,更多相关《企业品牌营销8大策略》请在金锄头文库上搜索。
![市国税局2018年终工作总结.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-9/22/2b47c060-2472-45de-80df-cd9c5c32fcef/pic1.jpg)
市国税局2018年终工作总结.doc
![第二季度安全工作总结.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-6/3/901a260b-6104-4000-b5f3-6b81ae967213/pic1.jpg)
第二季度安全工作总结.docx
![关于美术教学总结范文8篇.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-4/27/feab1250-652c-4b40-993f-5e607db44d4e/pic1.jpg)
关于美术教学总结范文8篇.docx
![办公室主任必备办公行政管理制度95949834](https://union.152files.goldhoe.com/2023-11/16/58fc07c8-4cd3-4fb8-8ed6-6e74ee08d493/pic1.jpg)
办公室主任必备办公行政管理制度95949834
![2023年销售实习报告143范文.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-11/26/7901a37e-0806-4e18-87c3-d62f9c57d4d1/pic1.jpg)
2023年销售实习报告143范文.docx
![2022-2020学年高二英语上学期第一次阶段性测试试题](https://union.152files.goldhoe.com/2023-1/26/82341035-a75d-43b6-9279-cc095474779e/pic1.jpg)
2022-2020学年高二英语上学期第一次阶段性测试试题
![2020浙江人教版(2019)高中英语高考真题105054.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-5/2/59ce4873-6dec-4afb-a030-c43a963f696b/pic1.jpg)
2020浙江人教版(2019)高中英语高考真题105054.doc
![办公室人员培训班主持词](https://union.152files.goldhoe.com/2023-9/24/f4ffe447-fc36-4851-8794-39786b38535f/pic1.jpg)
办公室人员培训班主持词
![2023年四年级下册语文说课稿3篇.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-4/10/e7a88c2a-3635-445b-a965-32c68a50e781/pic1.jpg)
2023年四年级下册语文说课稿3篇.docx
![建筑工程施工现场安全质量监管作用分析.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2023-6/22/815d2b34-cc89-422b-8dce-d9e60d6efc82/pic1.jpg)
建筑工程施工现场安全质量监管作用分析.doc
![北京版六年级下册数学期末测试卷丨精品(典优).docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-4/10/d6e0fec8-8e2c-4115-93db-918b8ab92ea0/pic1.jpg)
北京版六年级下册数学期末测试卷丨精品(典优).docx
![小学教师节班会ppt.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2024-2/5/78146a05-eee6-4135-8fcf-c7c6de057279/pic1.jpg)
小学教师节班会ppt.docx
![山阴二期循环水泵设备招标书 第三卷 技术规范书](https://union.152files.goldhoe.com/2023-8/30/41ba89ab-8812-4558-aba3-90cad2ea5332/pic1.jpg)
山阴二期循环水泵设备招标书 第三卷 技术规范书
![营业成本(或费用)粉饰的查证.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-8/8/ee6cdcf0-7e21-4f16-98ce-39b56c218f86/pic1.jpg)
营业成本(或费用)粉饰的查证.doc
![双千强村工程意见.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-3/11/d49c4ca6-abfc-46b4-8ee6-b81b35603412/pic1.jpg)
双千强村工程意见.docx
![第四届校园文化艺术节实施方案](https://union.152files.goldhoe.com/2023-6/23/83663a32-276a-49d6-9192-3a3031ae37d0/pic1.jpg)
第四届校园文化艺术节实施方案
![工资改革方案讨论收集问题](https://union.152files.goldhoe.com/2023-12/20/fb7836bf-3def-4bfb-8b97-a29c950778ef/pic1.jpg)
工资改革方案讨论收集问题
![天津市武清区杨村第五中学七年级语文上册第六单元第27课皇帝的新装讲学稿无答案新版新人教版通用](https://union.152files.goldhoe.com/2022-9/10/83a3ea6c-3b7c-48c8-bc33-73b092fe9b4f/pic1.jpg)
天津市武清区杨村第五中学七年级语文上册第六单元第27课皇帝的新装讲学稿无答案新版新人教版通用
![【热门】监理年终工作总结4篇_1.docx](https://union.152files.goldhoe.com/2023-12/30/f31d91f7-3d9f-43cb-999d-ca047ecf5ad0/pic1.jpg)
【热门】监理年终工作总结4篇_1.docx
![人力资源管理师三级重点总结(小抄.doc](https://union.152files.goldhoe.com/2022-11/20/37967e3a-19e9-4b06-8e79-663854ab49ad/pic1.jpg)
人力资源管理师三级重点总结(小抄.doc
![员工培训的特点和误区](/Images/s.gif)
2022-12-28 4页
![专业广告词语解释](/Images/s.gif)
2023-09-24 3页
![产品研发及大货生产流程表](/Images/s.gif)
2023-06-16 3页
![关于大学毕业典礼学生代表发言稿范文汇....docx](/Images/s.gif)
2024-01-04 10页
![企业货物贸易外汇收支业务的辅导](/Images/s.gif)
2023-09-04 10页
![企业绩效考核标准(技术部员工)](/Images/s.gif)
2022-07-23 3页
![企业法人变更的风险](/Images/s.gif)
2023-08-23 2页
![海龟汤题目网络搜集整理版.doc](/Images/s.gif)
2023-04-09 15页
![申请优秀毕业生个人事迹作文500字](/Images/s.gif)
2023-11-05 8页
![物业管理中心岗位职责范围.doc](/Images/s.gif)
2023-04-17 7页