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渠道销售总监工作的岗位职责（2篇）.doc

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卖家[上传人]：鲁**

文档编号：498717865

上传时间：2023-12-24

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渠道销售总监工作的岗位职责职责：1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。任职要求：1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少_年以上高校人工智能产品销售经验;2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷;需求分析、方案设计及演示讲解能力强;4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。渠道销售总监工作的岗位职责（二）职责：1、负责渠道销售部的平台搭建、团队建立和管理工作;2、确定渠道结构，建设目标，渠道政策;3、根据具体客户规划具体方案，进行商务洽谈推进项目落地;4、负责区域渠道客户的拓展和维护工作;5、负责协助地区代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;6、对外提供产品销售，业务咨询及整体解决方案;7、渠道管理和维护工作。任职要求：1、本科以上学历，五年以上软件产品渠道销售经验或广告平台渠道经验，拥有较好的行业渠道资源;2、较强的渠道开拓能力，有独立代理渠道成功开拓经验优先;3、有相关系统集成渠道销售经验、Sass软件产品销售经验优先;4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;5、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。第2页共2页

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