理财保险拒绝处理话术
13页1、理财保险拒绝处理话术一、我没钱买保险。话术一:对呀对呀,就是没钱才保险,因为没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产,所有我们没钱人比有钱人更需要保障,一旦遇到风险保险就是雪中送炭。话术二:没钱买药就不看病吗?没钱买米就不吃饭吗?关键是重不重要,值不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上,在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不影响我们的生活,但存在保险公司换来是上万元的保障,换来一生的平安,换来是全家的幸福,值!二、我有钱不用保。话术一:对呀对呀,就是有钱保险,因为保险是我们有钱人身份的象征,因为保险是我们有钱人存钱的工具,所以我们有钱人更应该通过保险来提现我们自身的价值,使我们的生活更加锦上添花。话术二:有钱不等于有保障啊,你的钱全部投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗?话术三:快征遗产税了,你希望自己的财产打折吗?钞票越多保额越高,国外大款都是这么干的。三、我不需要保险。话术一:太好了!主动需要保险的人大多是不健康的人,所以像你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。话术二:不需要保险的人有三种:长生不老的人,永远不生病的人,用不出意外的人,请问您是哪一种呢?话术三:不需要保险很正常
2、,那是因为您没有挺过我讲保险,听我讲过保险的人都会主动要的,不信咱们就试试看?四、等等再说。话术一:前年我遇到一个客户,他也说在等等再说,结果去年就得了脑病,现在已经半身不遂了。可见风险不等人啊!话术二:生日促成法。礼物促成法,模糊促成法。话术三:好,那我下周(下月)再来(试探)五、我有社保。话术一:社会保险能解决你的吃饭,而商业保险能解决你的吃肉问题。话术二:你有没有算过社保的保障是多少,光有社保是不够的,只能算是穿着毛衣过冬,加上商业保险才是穿着棉袄过冬,只有现在你保障充足,才能晚年衣食无忧。六、保险都是骗人的。话术一:你让保险公司骗过吗?骗多少钱?告诉我帮你打官司,做保险十年了,我见过的都是保户骗公司,还没见过公司骗保户呢!话术二、骗人的东西政府能提倡吗?骗人的东西国家能立法吗?骗人的东西能发展长久吗?中国已经有上亿人保险了,按照你的说法全国人民都上当了!-假如骗你的话你能干吗?话术三:我原来是出门下乡行骗,现在客户是主动找上门受骗,去年一年我就骗了二十多万,你说怪不怪啊?七、二十年后钱就贬值了。话术一:对呀对呀就是钱有贬值才要保险,因为保险可以用钱挣钱,用钱生钱,甚至可以用小钱
3、换大钱,所以我们要通过保险来科学理财,使我们的财富增值,这样钱才不会贬值啊。话术二:那你存在银行钱不也贬值吗?你放在家里不也贬值吗?你借钱给朋友不也贬值吗?即使你得的钱贬值了,那么你变的钱不也贬值吗?因为你的保费是20年交清而不是一次交清。话术三:那我为你设计一份专门“防贬值”的保险,当通货膨胀时,您的收益同样会水涨船高-介绍分红保险。八、公司倒闭怎么办?话术一:国家有政策,我们有再保险,多家公司联手承担您的风险-天塌下来由国家顶着,要知道中国已经有上亿人保险啦话术二:您存款时会不会担心银行倒闭呢?保险公司和银行都是国家金融机构,只要国家在它就不会倒闭,因为它是国家的机器。国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会治安。话术三:未等到公司倒闭人先倒闭了咋办啊?你咋不反面想一想,咋不说如果人生有风险有意外谁来保谁来管你呢?这个可是个人生的大问题啊!您说是不是?九、你能给多少回扣?话术一:凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员!他跟不上考核即将被开除,为了保住自己赔钱也干,终身大事交给这样的人你能放心吗?话术二:小恩小惠即买不来朋友也买不来感情,我的为人咋样,咱们慢慢处。我可以给你保证,我能给
4、你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣!十、活一天算一天到老就死。话术一:有人说到老就喝药,有人说到老就上吊,但是你看谁喝药了,你看谁上吊了?我看有要饭的,我看有捡破烂的,好死不如赖活着,俗话说水没来就先愁坝,保险就是为年老体弱做准备,现在有没有准备就可以看到我们当年老的时候究竟是啥样子的。话术二:假如现在得阑尾炎我们能死吗?假如现在得胆囊炎我们能死吗?我们人(或我见过的人)啊都是越老越怕死的,越老越发危的,所以人还是要面对现实,不该自己骗自己,因为咱们谁也躲不过那一天。十一、我要在外国公司投保。话术一:外国公司来了你投保,外国公司走了你找谁去?话术二:外国保险是根据外国国情设计的,中国保险是根据中国国情设计的,作为中国人保中国人的险才是最合适你的,就像买衣服不一定进口的就好,而是要合身得体。话术三:外国公司能普及到本地最快也要十年以后,那么这十年你有事谁来管你呢?十二、我要在XX公司投保。话术一:不满您说,我刚刚做保险的时候原打算在XX公司,后来了解到下现在买保险都人品牌,因为新华有中央汇金集团控股,就相当国企,新华保险品牌好,而且产品好,服务好,信誉好,所以我选择了新华人寿保险。
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