销售个人职业生涯规划书范文

1、销售个人职业生涯规划书范文制定好职业生涯规划书能帮助销售个人工作者获得更大的职场 生涯发展机会。下面是由 分享的销售个人职业生涯规划书范文，希 望对你有用。本年度工作总结南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利， 全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年 的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况1；3 月 4;6 月 7;9 月 10;12 月58304 元 35120 元 19000 元 144961 元销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优 势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁， 寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油 等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者， 从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产 品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消 费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍；销售商;消费者之间进行 整合。经营分析1、经销商的定位，南

2、京现有的两个经销商：A（李军）与B（黄丽春）,A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料 配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其 客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进 行业务延伸。2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使 用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末 油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段， 我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素， 我们的终端 销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从 而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争 夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场， 而寿司酱油和醋的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户 根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专 业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例。存在问题1.经销商违规（冲货、窜货）南京地区前任经销商与

3、公司战略方向和销售策略的意见上产生 分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。 然而该经销商竟以此为 耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、 芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采 调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和 产品推广带来恶劣的影响。2空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及 安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低， 在消费水平 和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低， 从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场 ，先入为主。经验总结，于20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味 产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅 提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动 态信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析：20xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐 饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅 35.75亿元，同比下 降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少 22.3%,禽流感已成为导 致今年下

4、半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为 的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是 消费者的选择购买行为比例现代营销趋势的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不 是仅仅局限于流通领域20xx年工作计划20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计 第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款 30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家, 分销商增到70家。工作方向1. 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象， 同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品 价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的 市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销 资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司 给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠

5、道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在 终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目 前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品 质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并 设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销 售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥 末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到 重点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理1. 人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白 市场。2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表 格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人

6、员安排解决， 大家交换意见，进行信息 沟通，为销售做好全方位的工作。3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消 费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要 有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠 道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背 后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上 进行实战的演习。销售个人职业生涯规划书范文（二）随着年龄的增长，当冲劲淡淡 褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人 员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在 ？职业发展的 通路是什么？按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级 营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包 括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看， 销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理， 不过 能达到

7、这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其 他岗位;三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询 或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所 以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长， 如果定位于一 直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。 实现这 一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作 的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变 化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业， 从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市 场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高 度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的 销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企 业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工， 最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大 公司或集团的分支机

8、构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的 经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更 上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团 队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员 都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后， 可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展， 到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可 以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合， 在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经 理人横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干， 可直接为公司带 来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有 效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来， 许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳 动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到

9、一定程度 后换一个环境和空间都是一条不错的路子。方向二、转向管理岗位当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过 横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以 从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣， 不 愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择 横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管 理、供应商管理等。销售个人职业生涯规划书范文（三）一、汽车销售员要想做好职业 规划需注意以下事项：1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的 工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查 表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。 在设计自己的职业生涯 时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择 自己所喜欢的职业。2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是 否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长， 从而 有利于发挥自己的优势。3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、 主管因素分析是否适合做汽车销售。二、汽车销售员的职业规划有哪些方向？1、更专业的高级销售人才从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需 要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销 售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何 挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是 指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销 售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转 向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都 有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的 一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继 续销售”这个方向的人士，则要从深度（销售技巧、

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