酸辣人生酸野店创业项目计划书
33页1、酸辣人生酸野店创业计划书目录1企业介绍511企业名称:酸辣人生 51.2企业类型及经营范围 513企业销售的产品或服务514企业服务对象51.5企业可解决并满足顾客的需求 516企业的选址与布局设计 51.6.1 选址与布局设计 5162企业的设备与设施 62.企业的市场分析62.1 企业的市场机会 62.2企业的顾客分析623企业具体的竞争力和赢利能力62.3.1酸辣人生的自身资源分析 6232与其他酸野店的差异分析62.3.3酸辣人生的自身特色7234 SWOT分析7色企业的营销计划73.1 企业出售的产品或服务 73.1.1产品的采购与储运83.2确定出售的产品或服务价格 83.3企业销售方式83.4营销策略9341主要采取的策略9342市场促销活动计划93.5销售预测94.企业的管理94.1 企业的组织机构 104.2企业的日常管理要求104.3企业管理的基本费用预测 115. 企业财务计划115.1企业的资产115.2销售预测和成本计划116. 仓U办企业的行动计戈U 15附件1 16附件 217、八 “11. 创业机会我们大学生正在接受良好的教育,学习各种创业知识,为我们创
2、业打下良好的基础。并且国家的许多 政策也鼓励和支持我们大学生自主创业,还给予我们许多的优惠,比如,对于税收和登记问题,通过国家 的有关政策获知:大学生有自主创业,从注册之日起,一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。 个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理 费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题,所以我们的创业机会很大。根据对矿大南湖校区小南门各类店铺和商品的调查,我发现矿大小南门经营酸野的店铺只有一家,而 且规模不大,所以我决定开一家酸野店。2. 产品根据问卷调查的方式,我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生,品种主要为酸梅、萝卜等,所以本店的 主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野,我们的产品口感香脆,既美 容又减肥,助消化,品种多,维生素丰富,价格低廉,更重要的是绿色和健康。3. 服务要求我们的服务要求做到“微笑 +周到+有始有终”,无论任何情况下,都要微笑着对待每一位顾客,服 务一定要做到全面和周到,要全心全意,不能有所马虎,特别是要有始有终,一条线服务,尽量做到使每 一位顾客都满意。4. 竞争对手和自身优势的维持我们的竞争
3、对手不多,因为在矿大小南门经营酸野的店铺只有一家,而且规模不大,超市内的包装类 酸野不新鲜,口味不佳,其次是来自外来的对手,所以我们要想维持好自身的企业,就必须以良好的服务 态度和优质的产品来打败对手,为企业赢得顾客。5. 营销策略我们的企业规模有限,生产能力还不强,经验也不足,我们的产品单位价值低,技术含量不高,耐腐 性好,而且我们的顾客相对集中,竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道决定 采取直接渠道和零级渠道, 把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式,比如 发放优惠券,广告宣传等,还会认真听取 广大顾客的意见,根据不同顾客的不同要求,努力 改进自己的产品。 我们最重要的营销策略就是突出产 品的特点和作用, 达到吸引顾客的目的, 从而锁住顾客,保持稳定的销售额。6. 具体目标发展规划:短期发展目标 - 我们企业在短期内首先要做好各项管理工作,对员工制定严格的规章制 度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打响,让每一位矿大的学生都了解我们 的产品,并且 我们要在第六个月收回成本,还要有所利润。长期发展目标 - 我们在完成短期目标后,企业有所利润,我们将扩大企业的规模,
4、扩展店 面,增加产品,扩招员工,把店面的环境弄得更幽雅和舒适,我们还打算开两三家分店,在 矿大文昌校区 和师大附近建立店面,然后创造我们企业特有的文化,从而垄断徐州各大高校 的酸野市场。7. 创业团队我们的创业团队共有六个人组成,分别担任各项创业的工作,我们的队伍具有很强的团队精神和较高 的创业技能,执行力强,工作努力,科学文化素质高,能吃苦耐劳,并且富有 创新意识,能不断充实和发 展自己。8. 财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后,由会计人员作出总结和预测,主要是对公司 创业前一年的财务情况进行预测、分析,其中包括创业成本,月度销售预测, 利润等情况。9. 注意的问题 假定会遇到的风险,如采购风险,市场风险,管理风险,环境风险,人员风险等,制 定 相应的风险对策。10. 可行性分析总结市场可行性 矿大酸野的市场很大,因为经营酸野的店铺只有一家,而且矿大是一个拥有三万多名学 生的大院校,喜欢吃酸野的又大多是女生,所以我们的市场很广阔。产品可行性 我们的产品质量较高,口味佳,作用多,而且具有绿色、健康的特点,产品的品种多,能 够满足各种人群的需要,耐腐性好,容易保存,
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