哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司商业计划书(DOC 47页)
48页1、哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司商业计划书联系人:王德亮电话号码:13796719685 电子邮件:地址:哈尔滨高科技开发区 计划书上交时间:2006年 5月保密须知本创业计划书属商业机密,所有权属于哈尔滨天德股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得本公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。目 录1.执行总结1 1.1.公司1 1.2.市场1 1.3.生产和营销2 1.4.投资与财务2 1.5.组织与人力资源32.项目背景3 2.1.产业背景3 2.2.产品概述5 2.3.研究与开发73.市场机会8 3.1.目标市场8 3.2.顾客购买准则10 3.3.销售策略10 3.4.市场渗透与销售量11 3.5.竞争分析11 3.6.
2、内部环境分析134.公司战略14 4.1.公司概述14 4.2.总体战略14 4.3.发展战略15 4.4.国际市场战略165.管理体系18 5.1.公司性质18 5.2.组织形式18 5.3.部门职责19 5.4.管理队伍20 5.5.创新机制206.市场营销21 6.1.销售策略和目标21 6.2.价格策略21 6.3.分销策略22 6.4.促销策略247.生产管理外包26 7.1.生产方式26 7.2.外包商选择27 7.3.外包商管理27 7.4.产品包装与储运28 7.5.风险管理与控制298.投资分析30 8.1.股本结构与规模30 8.2.资金来源与运用30 8.3.费用列支31 8.4.投资收益与风险分析339.财务分析35 9.1.财务假设35 9.2.损益表35 9.3.现金流量表36 9.4.资产负债表3710.机遇与风险38 10.1.机遇38 10.2.外部风险及防范38 10.3.内部风险及防范3811.风险资本的退出39 11.1.撤出方式39附录附录1附录2附录3附录专利认证4附录团队成员简介5参考文献: 1新产品上市营销管理技巧 北京大学出版社 李玉萍
3、 著 2企业营销策划 清华大学出版社 庄贵军 主编 3管理学 高等教育出版社 周三多 主编4统计学 高等教育出版社 袁 卫 主编5财务管理学 黑龙江人民出版社 龙云飞 编著 6广告战略与决策 东北财经大学出版社 纪华强 著 72004中国统计年鉴1执行总结1.1. 公司公司名称是哈尔滨天德电动涂卡器股份有限公司,公司拥有电动涂卡器国家专利技术(属于个人专利自主研发),本着以人为本、踏实做事、诚信待人、精益求精的宗旨打造中国的名牌笔。自2003年起,中国各类在校接受教育人口达到3亿,各类考试中有60% 以上的考试采用答题卡-2B铅笔(paper&pencil)形式收集选择题答案。电动涂卡器解决了使用普通铅笔涂卡耗时长、辨认率低的问题,将为广大考生消除因此而产生的严重心理负担,该产品拥有极为广阔的市场前景。公司注重短期目标与长远战略的结合,初创阶段公司将聚焦于电动涂卡器的研发、生产和销售,力争在短期内迅速占领市场、拓宽销售渠道,中长期目标将向纵向和横向拓宽公司的经营领域,逐步拓宽产品领域、产品多元化,即继续研发和生产拥有同一品牌的系列电动涂卡器和其他的文教用品,形成以电动涂卡器为核心产品的
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