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大学生暑期社会实践报告(商场促销员)
4页1、暑期社会实践报告商场促销员学校: 江苏师范大学专业:市场营销 学号:10111038 姓名:顾丽娜 实践单位:富基商贸实践地点:张家港购物广场实践职位:促销员实践时间:2013年7月20日2013年8月21日 共 32天一、实践目的:本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的富基商贸,主要代理的品牌有:光明酸奶、卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品,主要客户为沃尔玛、优购、苏果等大型卖场和连锁超市。之所以选择该公司作为实践单位,一者是想了解公司在起步阶段的运行情况,二者是想挑战一下自己,试试在品牌知名度不大的情况下自己的销售能力如何。第三在不断的学习与实践中提高自己,融入社会,体验就业,为将来的走出社会打下良好的根底。二、实践概述:本次暑期实践分为两个阶段,试工阶段和正式上班阶段。一试工阶段试工阶段是三天,地点在张家港购物广场,试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧,同时也是公司的一个考核期,看我能否胜任此份工作。由于卖场比拟大,各个产品都有相关的负责人,我被安排销售光明酸奶,由卖场的促销小组长带着,因
2、为之前都没有经过任何的培训,直接到卖场实训,所以试工第一天有点不知所措,主要是熟悉卖场结构格局,听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品,到达一个熟悉环境的目的。第二天,直接开始介绍产品,在学习中实践,实践中学习。二正式上班阶段:正式上班时间是7月23日,地点是在购物广场及沃尔玛超市。除了要促销产品以为还必须收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所有这些流程我都必须在很短的时间内学会。上班的第二天我就有点力不从心了,首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售,其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过,也没有相关的培训了,怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难题。至少介绍的时候底气很是缺乏。其次,超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的,而是按照产品的种类摆放,由于对公司产品种类的不熟悉,晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品,哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次,我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品,介绍顾客购置,由于是免费品尝的产品,需要申请免费品尝标签 ,一共需要三个超市管理人员签字确认,而这三位领导都没
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