金夫人儿童天堂杯营销策划大赛文案

1、“金夫人儿童天堂”杯重庆高校营销策划大赛文案一、 摄影行业的发展现状（一） 摄影行业构成目前摄影行业主要由婚纱摄影、儿童摄影、婚庆摄影、老年婚纱摄影、写真摄影，全家福摄影等几部分构成，现阶段市场上发展较为成熟的主要是婚纱摄影，而儿童摄影是近几年衍生出来的新的细分市场，属于新兴的朝阳行业，同时也还存在着发展还不够完善，产品的认可度不够高，专业的品牌号召力不够大等问题。但随着我国GDP持续的增长，广大消费者的消费意识的不断增强，目前全国整个儿童摄影行业的年产值可达80个亿左右，因此专业儿童摄影的发展前景是非常巨大的。（二） 儿童摄影行业竞争状况随着专业儿童摄影市场的不断地发展和完善，专业的儿童摄影机构如雨后春笋般拔地而起，就目前重庆市范围内 已经有近30家左右专业儿童摄影机构，主要有金夫人儿童天堂、安琪儿、阳光宝贝，祺祺儿童摄影以及布局各个主城的专业儿童摄影机构等，其中金夫人儿童天堂和安琪儿两家发展的规模较大，安琪儿在价格方面相对比较适中，且专业性也较强，所以占据了一定的市场。而儿童天堂将品牌定位于国内的高端品牌，走国际化专业化路线，价格弹性较大，档次较高。其它的摄影机构，也根据各自的特点

2、和优势，以及不同的市场定位对儿童摄影市场也进行有效分割，占有一定的市场份额。（三） 儿童摄影行业发展研判1、从消费能力及特点分析随着我国经济的高速发展，GDP以每年8%以上的增速发展，城市居民收入越来越多，所以对整个摄影业来说都是一个很好的发展机会。同时随着居民消费水平的提高，消费观念也有基本的保障型需求转变为重品质的中高端需求。且结合我国望子成龙，望女成凤的家庭观念，父母无不愿意把所有美好的一切都给孩子，再加上计划生育政策的长期实施，大多数家庭都以独生子女为主，孩子在家庭中的地位越来越高，据权威数据显示，目前我国家庭已经呈现出较明显的4:2:1结构，就是说一个家庭由爷爷、奶奶、外公、外婆、以及孩子的爸爸和妈妈，还有一个孩子构成，现在是六个大人来供养一个孩子，因而家长们有能力为孩子消费，也愿意为孩子消费。2、从行业生命周期分析目前专业儿童摄影行业处在成长期阶段，其所提供的专业儿童摄影产品属于朝阳产品，因此其发展的潜力和市场是巨大的，目前主要通过精准的营销，抢占消费者的心智，进一步扩大产品的市场份额，同时做好品牌的建设和推广，为以后的持续发展打下坚实的基础。二、 儿童天堂的发展现状经过十

3、几年的发展，金夫人儿童天堂在重庆市已拥有10家直营店，23家子公司，并且积极在沈阳、北京、广州、重庆、四川、贵州等全国范围内进行拓展，在每个地区均会设有门店、摄影场、看样区、取件区、以及休息游乐区配套齐全的区域旗舰店，占地面积均在1000平方米以上。儿童天堂凭借其国际一流的产品品质，秉承金夫人20年的优质服务，已经为全国近120万名儿童提供优质服务，赢得了国内外同行和顾客的高度认可。近几年的营业额均保持在4000万左右，且每年以营业额30%以上的增速发展，公司每年的推广费用仅占公司营业额的6%左右，做到了较高的费效比。近20年来儿童天堂始终保持着“追求卓越、永远领先”的企业精神，以“不断超越顾客期望值”为目标，致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌！（一） 儿童天堂的优势1、产品优势产品品质优势：先进的技术设备，专业的技术摄影工作人员。行业领先的产品开发设计理念，款式新颖、品种齐全。2、资金优势年运营基础：雄厚的资金实力；公司拥有雄厚的资金和便利的融资渠道。 3、品牌优势童天堂发展十几年，以其优质的服务，赢得广大消费者的赞同和认可。（二） 劣势1、企业文化凝聚力较弱，没有能准确表达企业形

4、象的LOGO，从而不能使人在较短的时间内就能记住儿童天堂的企业形象以及理解品牌内涵。2、产品终端形象较不统一，产品制作周期过长。3、服务还不够完善，尤其是售后服务对员工的职业素质要求更高。（三） 机会1、城市居民越来越多，潜在消费市场广大；2、儿童天堂的品牌文化已有一定的影响力；3、随着我国经济的高速发展，广大消费者对的精神生活以及生活的幸福指数要求越来越高，这为儿童摄影的发展提供了较好的物质基础。三、 儿童摄影的消费者分析（一） 消费者构成及其特点儿童摄影产品的主要消费者是儿童，但决策者和购买者以他们父母为主要的消费群体，其中又主要以80后年期妈妈为主的消费群体最活跃和主动性最强，因此我们通过近400份有效地市场调查问卷分析和实地访谈得出，这类目标消费人群主要有以下几个消费特点：1、注重时尚，关注流行。伴随“80后”成长起来的是高度发达的传播媒体、高速流通的网络信息、以及交织充斥的各类时尚元素信息，这使他们对新生事物有天然的接受能力，喜欢追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。2、突出个性，讲究品味。 “80后”一代的年轻人，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，追求个性，彰显与众不

5、同，“我自有我风格”， 这些都导致了更加前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化和专业化成为他们消费的必然选择。3、重视网络，乐于网上购物。“80后”对网络的关注也是超乎人们想像的，基本上是天天上网，这也是他们被戏称为“蜘蛛人”的由来。因此，利用网络购买所喜欢的东西也是目前部分“80后”购物的一个主要手段。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的最新数据，有12%的人表示网络购物是他们日常购物的主要方式，而且有16%的人表示他们以后会把网络购物作为自己日常购物的主要方式之一。因此网络作为目标消费群的密切接触点，在品牌整合传播等方面应给予足够的重视。（二） 目标消费者对儿童摄影产品的需求分析根据马斯诺需求层次理论可以看出，当人们满足了生理需求和安全需求以后，就上升到社交需求。社交需求就衍生出情感的释放和归属问题。而儿童摄影能提供从物质上和精神上的双重满足:1、物质方面：目标消费者有能力且愿意为自己的孩子拍摄一套精美的儿童摄影相册。2、精神方面：通过品牌的文化塑造以及持续的推广，让孩子的家长意识到为孩子拍摄的不仅仅是一套儿童影集而已，而是独一无二的纯真难忘的童年回忆！ 四、 儿童摄影品牌的竞

6、争分析以及品牌塑造（一） 儿童天堂品牌市场发展现状1、品牌认知度分析通过对353份有效市场调研问卷的数据分析得出：Q412%86%0%2%27%65%1%7%0%20%40%60%80%100%重庆安琪儿金夫人儿童天堂重庆祺琪摄影其它潜在顾客老顾客金夫人儿童天堂在重庆儿童摄影行业的品牌认知度相对较高，老顾客因为儿童天堂的品牌来消费的人数占样本总容量的86%，潜在顾客因为儿童天堂的品牌来消费的人数占样本总容量的65%，安琪儿在老顾客中占12%，潜在顾客占27%，由此可以得出金夫人儿童天堂的品牌吸引力较高，所以在品牌推广方面具有一定的有利优势。2、品牌影响力分析吸引消费者到儿童天堂为孩子拍照的主要原因是：有较好的品牌吸引力，占总体被访问人数的47%，其次是技术专业好占总体34%，服务占总体14%，其它占5%。由此可以看出如何保持和增强儿童天堂的品牌的吸引力和影响力是目前营销策划推广的重点。（二） 竞争对手品牌分析1、安琪儿结合我们的调查分析，安琪儿的品牌知名度也比较高，其品牌文化也具有一定优势，占据相应的市场，有许多的老顾客。2、其它主要有阳光宝贝，祺琪，小脚丫等，虽然他们的品牌知名度不高

7、，无法形成有效竞争，但也分割着一部分市场份额。由此可以得出儿童天堂的品牌影响力，无论是在老顾客心中还是在潜在顾客心中都是具有一定知名度，所以为接下来的品牌整合传播打下很好的基础，通过与同样品牌影响力的竞争者走差异化路线，与较弱品牌影响力的竞争者比品牌比服务，全方位多角度的提升品牌形象，要让消费者感觉得到儿童天堂是最好的选择。五、 儿童天堂品牌的发展战略规划（一） 儿童天堂品牌的定位儿童天堂定位为高端的儿童摄影机构，致力于成为中国儿童摄影行业的领军品牌。（二） 目标消费群定位中高端收入家庭里的012周岁的孩子（三） 儿童天堂品牌传播的关键问题1、如何将品牌核心价值与目标消费群体的价值观有效融合；2、如何防止传播中新旧文化的冲突；（四） 解决措施1、完善CIS企业的统一化系统，全面展示新价值观，加大CIS导入力度，深入展示新价值观 ；2、“攘外必先安内”，企业内部传播先行，让每一个员工都成为新价值观的践行者和传播者；3、将企业文化与消费者的价值观有效融合，并在情感上达到高度共鸣，进而达到高度认同。（五） 儿童天堂品牌经营战略规划1、品牌战略路线（1）广义差异化战略，儿童天堂做为金夫人旗下的

8、一个知名品牌，并且金夫人旗下的金夫人婚纱摄影具有相当高的品牌影响力，儿童天堂可以借助这个独有的资源，借势金夫人婚纱摄影的品牌影响力来为其提升品牌形象，塑造品牌知名度。 （2）加强异业联盟，寻找水平式合作关系的企业，凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多潜在消费群，借此来创造出双赢的市场利益。2、品牌战略目标对于一个处在飞速变化的市场环境中的企业，其经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整个企业的协调发展以及品牌的持续影响力。因此，就必须对各个阶段的发展策略做出战略性的规划（1）远景规划：打造全国专业儿童摄影行业金牌服务品质；俗话说的好：“一流的企业做标准”，儿童天堂获得的荣誉无数，结合2010年荣获“全国十大杰出儿童影楼”第一名，其发展远景和潜力是非常巨大的，通过不断地提升儿童天堂的品牌在市场和消费者心目中的影响力，并在整个儿童摄影行业里形成标杆，最终把儿童天堂打造成为专业儿童摄影行业金牌服务品质的保证（2）中期目标：35年儿童天堂能够成为上市公司； 通过与金夫人儿童天堂的总经理王望的面谈得知儿童天堂有准备未来几年上市的计划，并且已与重庆大学、重庆工商大学、重庆师范大学等

9、各大高校建立了长期人才输入计划，这些强大的人力资源是支持儿童天堂辉煌发展的源动力，也为儿童天堂上市的中期目标提供了重要保证。（3）近期计划：2011年进行全面的品牌提升，并进行有效的整合营销传播。儿童天堂近期的计划主要是通过品牌整合营销传播计划，提升整个儿童天堂的品牌知名度，并为中期目标打下坚实的基础。六、 儿童天堂品牌塑造及传播策略（一） 儿童天堂品牌的塑造1、儿童天堂品牌内涵儿童天堂根据自身的独有的优势，定位在高端的专业儿童摄影机构，做市场的领头羊，因而在儿童天堂拍摄的不仅是一张张生动的摄影照片，更是一种艺术，一种享受，一种爱的传递，父母们为孩子拍摄一套儿童摄影照不仅仅是真实记录下孩子当时成长的状态，更是一种永恒的回忆，一种深沉的爱，一种独一无二的价值体现。2、品牌主张主题鲜明化 产品专业化 品牌形象化3、品牌LOGO设计以及设计理念LOGO1 LOGO2 LOGO3 LOGO1的设计理念主要是从所在行业的专业性来考虑，作为摄影行业最能体现我们行业专业性的材料就是胶片，所以LOGO1的设计以摄影行业最有代表性的胶片为背景，配以儿童天堂的英文“children city of god”两个大写的首字母点题，使得主题和背景完美的融合。LOGO2的设计理念主要是从金夫人婚纱摄影的LOGO中得到灵感，由于儿童天堂目前作为金夫人摄影旗下的子品牌，通过借势金夫人婚纱摄影成熟的品牌影响力，以及类似的LOGO来推广逐步成熟的儿童天堂的品牌，不失为一举两得的方法。LOGO3的设计理念主要是从儿童天堂这个品牌本身的字面含义出发，然后利用形象化的手段，把儿童和天堂两个词组完美诠释，结合生物基

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