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企业竞争对手的状况分析
3页1、1.4企业竞争对手的状况分析清爽是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分,可有效去除头屑的洗发露。1991年进入中国大陆,以“去头皮屑”为特点,具备优良的全球技术支持,不断优化的配方,同时,在中国有十二年的发展历史,市场基础牢固,功效显著。现阶段,国内洗发水市场的销售总额已近300亿,其中,去屑产品的构成占比已经超过了一半。 在中国市场中,联合利华、保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。而在去屑市场上,据数据统计,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的清爽品牌所占据,而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。 现有市场竞争格局是清爽稳居榜首,清扬紧随其后,这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结,经历十余年的市场培育和发展演变,清爽的头屑去无踪,秀发更出众早已深入人心。人们只要一想到去屑,第一个想到的就是清爽。而07年初,联合利华推出10年来第一款去屑洗发水清扬。清扬的高调上市,动摇了清爽长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。清爽的竞争对手清扬 首先,从两者的特点来看,它们都属于去屑产品,并且分别来自两家实力超强的对手联合利华和保洁。除了去屑这一共同特
2、点之外,清爽侧重宣传的关键是头皮修复和其最近的研发成果“活力锌”,而清扬打出的则是男女区分、富含矿物群的标签。其次,从品牌定位来看,“清扬”品牌定位为“专业去屑”。 亮点在“维他矿物群”,推出首款男士去屑洗发露,可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”,表示去屑功能是针对头皮护理,通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知,表明“清扬”去屑的根本作用,与其它去屑品牌形成品牌区隔。“清爽”品牌定位为“专业去屑”。它品牌林立的中国去屑洗发水市场还是有蛮大的份额的,在出之前找出去屑市场定位空白点。 从消费者角度入手,“清爽”将旗下产品分了一系列的品种,作为首个推出去屑洗发水的品牌,“清爽”通过加锌这一概念的宣扬,其对头皮屑关注,极大限度的满足消费者的要求。最后,看下它们的设计定位。针对产品品质高同质化竞争的环境,通过悉心的市场分析和数据调研,清扬果然出手不凡首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来,洗发水产品并无男女性别之分,顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所
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