广西医疗市场拓展调查报告

1、医疗市场拓展调查报告调查地点：、调查时间： 调查组员： 报告编写： 一、投资环境1、实地感受（1）经济发展飞快。的房地产和汽车虽然质量一般般，但数量的上升势头是很猛的，这无疑表明了经济的发展，人民生活水平的提高。（2）注重招商引资。从的高速公路、宾馆酒店、招商促进局、东盟理念和各种展会等可以看出，正在非常努力地创造良好的投资环境。2、官方数据城市人口（万人）GDP（亿元）面积（万平方公里）区域划分产业优势户籍 55007171.5823.67 14个地级市铝业、制糖、钢铁、化工、锰业、有色金属户籍 7001492.382.236个城区、6个下辖县铝业、机械、生物制药、旅游户籍 3671031.581.864个城区、6个下辖县汽车、机械、冶金、轻化工户籍 641 627.871.281个城区、5个下辖县机械、水泥瓷、健康、服装皮革常住 9449306731821个地级市制造业、服务业常住 12009112.760.7410个城区、2个下辖县制造业、服务业常住 5924742.560.385个城区制造业、服务业3、客观分析（1）、和是发展中的、开放的和值得投资的城市。（2）随着越来越多企业

2、的迁，以与外流人口的返乡，的经济和人口将会有大幅度的上升，是有市场潜力的。（3）但从经济和人口的官方数据看，与还存在有很大的差距，在未来10至20年，在投资医院不可能达到的效果。4、资料收集（1）投资指南（2）投资指南（3）投资指南（4）投资指南二、医疗资源分布1、实地感受（1）几个城市的医疗资源都比较充足，对于老百姓来说，不存在看病难的问题。（2）几个城市的公立医院相对集中在市中心，而民营医院则比较分散。这点可看出政府设置医院时考虑的是如何方便管理和上班，而不是方便老百姓就医，另外民营医院在地理位置上也明显被打压。2、调查数据城市人口（万人）GDP（亿元）面积（万平方公里）三甲医院民营医院备注常住55007171.5823.67 46民营医院的数据为不完全统计数据，实际要比表格的数量多常住7001492.382.231220常住3671031.581.86612常住 641 627.871.2857常住 9449306731871常住 12009112.760.744038常住 5924742.560.384103、客观分析（1）的公立医院正蓬勃发展，而民营医院也早已把市场占领，去投

3、资医院已不再是填补市场空白，而是如何做差异化，做出自己的品牌，与竞争对手抢占市场份额。（2）的城市发展很多是在走的模式，新城区必将取代旧城区，规划好的工业园区必将兴旺，如果有足够的资金支撑，在新城区或规划工业园区投资医院，未来5至10年肯定有很好的回报。4、资料收集（1）目标城市医院一览表三、医院经营状况1、实地感受（1）的公立医院太强势了，无论是建筑、装修、技术、服务，都比民营医院明显胜一筹，民营医院在显得势单力薄。（2）的民营医院很多还处在为转型或即将转型的阶段，专科和高端的定位意识还不清晰。2、调查数据医院名称建筑面积装修档次门诊医生专科特色门诊人数住院人数阴式彩超价格阴道镜价格市中医院20000中中医科20175市妇幼保健医院10000中妇产儿科250131协和医院8000中高20不孕不育20379060南国医院6000中高18妇科不孕30177070华美整形美容医院3000高6整形美容53肛泰肛肠医院4500中14肛肠科2524望州医院9000中15综合科室20546850市人民医院40000高300综合科室400120090市中医院25000中250中医科35070080市

4、妇幼保健医院30000高190妇产儿科300240100100协和医院3500中低10妇科男科15010420华侨医院6000中15妇科1005030丽人医院8000高20妇科不孕80244530解放军158医院4500中18妇科男科3007420市第一人民医院40000中200综合科室30360市中医院50000低130中医科352207030市妇幼保健院20000中60妇产儿科3001528869医院8000中低18妇科男科837730现代妇科医院7000中高12妇科不孕709050瑞东医院9000低10鼻科脑科907045桂南医院8000低30急诊255890603、客观分析（1）调查组选择了目标城市的人民医院、中医院、妇幼保健院等公立医院做样，发现他们具有以下特点： 公立医院的发展明显快于民营医院，无论是建筑、装修等硬件措施，还是技术、服务等软件措施，这与政府的重视有很大关系，但更重要的是的公立医院产生了很好的效益，有资金去改善和发展自己； 大型公立医院已逐渐与医学院校挂靠，或者改名成“第几人民医院”，直接从名称上征服老百姓； 公立医院的收费普遍比民营医院要高，但病人还是蜂拥般

5、地走向公立医院，这说明公立医院在老百姓当中仍然有着至高的威信； 妇幼保健医院的病人超多，明显多于其它类型的公立医院，说明妇科、产科和儿科在还有很大的市场； 三个城市的公立医院相比，的公立医院病人明显多于和，说明的医疗资源相对紧，市场竞争相对较弱； 公立医院的收费与比起来还是有一定的差距。（2）调查组把妇科、不孕不育、美容类以与电视广告营销类的民营医院作为重点调查的对象，一般选择在上午10:00-12:00调查民营医院，表格中的门诊量和住院人数是调查人员当时现场统计的数据。经过调查，我们得出民营医院的以下特点： 民营医院之所以远远落后于公立医院，是因为他们还没有转型，没有把专科和高端这两个特点作为与公立医院抗衡的法宝； 民营医院之所以没有转型，第一，可能与他们的观念有关，认为没有转型的必要，或者大家不转我也不转，就这样干下去，或者没有一位带头人站出来做榜样；第二，他们可能在赚到的钱本来就不多，转型需要资金； 从民营医院发展的层次来看，发展得最好，华美、南国和协和医院等医院装修和服务都不错，院宣传也做得好；比差得较远，只有丽人一家医院不错的，其它都是比较破烂，病人也少；的更不用说，除了现代

6、妇科稍微好一点，其它的民营医院基本是在混日子； 民营医院的专科特色基本是以妇科、不孕不育、男科为主，凡是病人较多的民营医院，都是做3个科的； 美容医院在也逐渐发展起来，华美已占领了和的市场，但病人不多，这可能与女人不太装扮或经济情况有关，我们在做调查的几天，基本没发现有打扮性感一点的女人； 对于收费，民营医院的收费虽然比公立医院低，但从的士司机、商店老板等口中得知，民营医院在老百姓心目中的口碑仍然是比较差。4、资料收集（1）部分医院照片（2）部分医院部宣传资料四、医院营销状况1、实地感受（1）民营医院的营销策划比较单一，基本都是围绕“吓唬、速治、优惠”这几个主题去吸引病人；（2）的媒体普遍对医疗广告容的控制不严，新医疗广告管理办法在根本没有实施，医院基本可以按照自己的意愿去打广告；（3）民营医院的营销主要通过电视和网络，其次是报纸和路牌，公交车广告和自办杂志比较少见，医院很少在电台做广告，主要是门诊在电台做。2、调查数据（1）公众媒体区域电视电台报纸卫视综艺频道都市频道资讯频道影视频道公共频道体育频道新闻综合广播经济广播教育生活广播文艺广播北部之声广播交通广播南国早报新闻综合频道影视娱

7、乐频道都市生活频道公共频道新闻综合广播交通音乐广播乡村生活广播晚报新闻综合频道科教频道公共频道新闻广播交通广播音乐广播南国今报晚报新闻频道公共频道公共知识频道公共图文频道交通音乐广播新闻综合广播日报晚报（2）医疗广告名称电视报纸杂志平面网络肛泰肛肠医院自办商务通、百度博大医院仅协和医院都市、影视频道路牌商务通、百度市南国妇科医院自办路牌商务通、百度美丽焦点整形美容医院南国早报路牌商务通、百度市津头医院仅市天使口腔医院仅玛利亚医院、百度泌尿医院、百度北大妇科医院商务通、百度联整形美容医院商务通、百度市长江医院晚报商务通、百度医疗美容专科医院南国早报路牌仅华美整形美容医院综艺、都市频道新闻频道南国早报晚报公交车身、站牌路牌商务通、百度市望州医院新闻频道南国早报路牌仅曙光男科医院综艺、影视、公共新闻、公共频道商务通、百度华美整形美容医院日报南国今报公交站牌路牌商务通、百度华侨医院公交站牌路牌商务通、百度博爱医院仅福康医院公共、新闻频道商务通、百度协和医院商务通、百度丽人医院公共、新闻频道自办路牌商务通、百度现代妇科医院新闻、公共频道（50万/年）自办公交车身商务通、百度医院新闻、公共、知识图文频道（100万/年）公交站牌商务通、百度市桂南医院仅（3）广告销售媒体机构代理商医疗广告销售折扣尺度描述备注电视台锐扬广告3000万元/年20%较严格，不能播放专题广美整形美容医院7月份开始投放；民营医院的首选；电视台九九广告1000万元/年15%较宽松，可以播放专题电视台700万元/年15%较严格，剧中和新闻都不能播放医疗广告较少医院在电视台做广告电视台300万元/年30%非常宽松播放的医疗广告是又长又臭广播电台50%较宽松广播电台35%较严格白天所有频道不能播放

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