第七章国际营销的定价策略
7页1、第七章 国际营销的定价策略(教案) 徐朝仁1、教学目的和要求: 通过本章教学,使学生掌握影响定价的重 要因素;熟悉国际市场产品价格制定的理论和方法; 着重把握科学分 析影响定价的因素, 运用企业定价所采用的策略和技巧, 特别在当前 世界金融危机和新贸易保护主义条件下合理制定企业产品在国际市 场的价格。2、教学重点: 科学分析影响定价因素; 运用企业定价策略,合 理制定国际市场企业产品价格。3、教学方法: 利用多媒体教学手段;实施开放式、启发式教学 法;运用即兴问答、实例和最新信息,充分调动学生对国际营销定价 策略的兴趣、积极性和创造性思维潜能。4、教学课时安排: 4 课时。5、教学主要内容,即教学讲义 :第一节 国际营销定价的因素分析了解并分析那些影响国际市场定价的因素, 对于制定恰当的国际 营销价格策略具有重要的意义。 在国际市场上, 影响产品定价的因素 主要有:一、定价目标。 它是指企业通过定价策略所要达到的目的。 企业 的定价目标取决于企业的经营目标。 不同的企业在不同的时期及不同的国家有不同的定价目标。 企业的定价目标主要有三种:1、维持生存,避免竞争的定价目标。 (即兴问答:
2、企业处于劣势 或强势时怎样制定价格?)2、当期利润最大化的定价目标。当产品在目标市场上具有较强的竞争优势, 如果该价格可以保证 企业当期利润最大化又不会牺牲企业的长远利益, 就要及时确定该价 格。这种价格一般来说是该产品较高的价格。 追求当期利润的最大化 应以企业长远利润最大化为前提。3、提高市场占有率的定价目标。国际市场占有率是指企业某种 产品的销售量占国际同类产品销售量的比重。 当企业具有较强的高档 品牌优势时,群体的注意力,以提高其市场占有率;当市场对价格高 度敏感时,企业可以采取低价策略来提高市场占有率。二、成本因素。 成本是企业定价的下限。成本因素包括与国际营 销有关的一切生产、 销售和管理费用, 是国际营销价格策略中一项非 常重要的影响因素。主要包括:制造成本、销售成本和风险成本。其 中更要特别关注:关税、其他税收与管理成本;中间商和运输成本; 通货膨胀;汇率波动。三、市场因素。1、需求。 需求是定价的重要依据之一,各个国家的经济发展水 平、居民收入水平决定了消费者的需求水平及其对价格的承受力。 一 是要考虑国际市场上消费观念对消费需求的影响; 二是消费者的消费 偏好和消费
3、习惯可直接影响价格的高低; 三是要对企业不同产品在不同国家的需求弹性进行分析。需求弹性比较大时,应适当降低价格,可以增加总收入;需求弹性小且缺乏替代品时,如日用品,则宜采用较高的价格。国际营销企业不但要通过市场调查掌握目标国家的需求 状况,而且还要注意需求的变化,以便制定与需求相适应的价格。2、竞争。 竞争是影响价格水平的又一个重要因素。如果说对产品的需求决定了产品价格的上限,产品的成本决定了产品价格的下 限,那么市场竞争则在很大程度上影响了产品价格在上下限之间的变 动。3、国际市场价格。 国际市场价格是指在国际市场上具有代表性的成交价格。商品的国际集散中心、经常大量进出口商品的地区、成 交额大的著名国际交昴会和博览会、 国际商品期货市场的成交价格通 常可视为国际市场价格。四、政府因素。 国际市场营销还会受到目标市场国家政府对定价的各种干预。1、限制共谋与价格岐视。2、新贸易保护主义的所谓“反倾销”和“反补贴” 。3、规定价格的上下限。4、限制价格变化。在某些国家,商品的价格不能随意变动,变 动价格必须经政府有关部门的同意, 如印度、 西班牙等国有些商品价 格的变动就要受到管制。第二节
《第七章国际营销的定价策略》由会员cn****1分享,可在线阅读,更多相关《第七章国际营销的定价策略》请在金锄头文库上搜索。
新人教部编版四年级语文上册期中考试(汇总).doc
主变有载调压说明书.doc
2022年环评工程师法律法规辅导抑制部分行业产能过剩引导产业健康发展意见.docx
长江口细颗粒泥沙絮凝主要影响因子及其环境效应研究.doc
农田租赁合同范本
梧州谐振器 项目商业计划书(模板范本)
神经病学题库
满井游记教学设计及反思.doc
个人商铺出租合同参考范文(九篇).doc
2023年第三届突出贡献人才表彰大会上的讲话稿新编.docx
【最新总结】人事部门年终工作总结(精选).doc
2023学年高中语文第三单元古代议论性散文10过秦论课时检测含解析(人教版)必修3.doc
2022年教科版七年级物理上册期中测试卷附答案.doc
生态公园设计说明-红河滇南绿洲设计说明.doc
单位换算汇总表.doc
年底个人工作总结范文范文
初三《海的女儿》读后感.doc
新金融基地外脚手架方案.doc
《质数和合数(1)》教学设计.doc
2022教案人教版六年级上册语文《跑进家来的松鼠》教学设计之二.docx
2023-03-01 26页
2023-07-06 28页
2024-02-12 10页
2023-11-05 6页
2022-11-25 53页
2022-12-10 8页
2023-03-07 2页
2023-08-16 7页
2022-09-21 11页
2023-02-16 2页