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xx年望和新世界项目组营销大纲

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1、 / 全年销售目标是多少？何种市场占位？全年营销如何开展？目录全年目标项目定位商业市场营销策略项目楼栋总面积货值全年目标2个亿目录全年目标项目定位区域分析商业格局商业市场营销策略竞品分析太和县宏观市场分析全县经济快速发展，人均收入猛增总面积1822平方公里，耕地172万亩，总人口171.2万。是中国书画艺术之乡、中国民间文化艺术之乡、中国粮食生产先进县、中国绿化模县、中国著名医药集散中心、中国最大的发制品原料、桔梗生产加工基地。p城市性质：全国重要医药健康产业基地、皖北滨水文化生态宜居名城”。p 规划至2030年县域总人口194万人，城镇化水平达到66%。p 一个中心城区，4个中心镇，9个一般镇。200初步核算，全年生产总值165.7亿元，按可比价格计算,比上年增长9.2%。其中,第一产业增加值47.1亿元，增长5.1%；第二产业增加值68.6亿元，增长12%；第三产业增加值50亿元，增长8.6%。三次产业结构进一步优化，由上年的29：41.2：29.8调整为28.4：41.4：30.2，第一产业占GDP的比重下降0.6个百分点，第二产业比重提高0.2个百分点，第三产业比重提高0.4个

2、百分点。工业化率达到37.4%。人均GDP(按户籍人口计算)达9735元，比上年增加1013元。全县万元GDP能耗0.6469吨标准煤，同比下降6.4%。全年居民消费价格比上年上涨1.6%，涨幅比上年降低0.6个百分点。生产总值太和湿地公园2013年望和新城1501005002011年2012年2013年类别2014年居民消费价格指数（上年=100)食品103烟酒99.6衣着101.6家庭设备用品与维修服务101.2医疗保健和个人用品102.7交通和通信98.7娱乐教育文化用品与服务99.1居住101.9政府规划分析未来政府将大力向西、向北开发，同时老城中心持续保持繁荣商业用地商务用地整个城市向北扩，向西进，将带来整个城市的迁移，未来将形成老东控西进拥河嵌绿城、新城与政务区三角鼎立局面。太和晶宫大酒店太和县尚爵假日酒店区域商业分布分析商业格局由原先街道式商业街转向集中商业发展太和县老城区两大重点商业中心：老城区宜和新城商业步行街大润发果商圈太和县商业地产项目分布图：城市定位：皖北地区重要的医药加工和集散基地，新兴的工贸城市从区域围将太和县的商业定位为：国医药生产、加工、集散基地，发制

3、品、筛网、绳网等产业的生产基地、交易平台；市域商贸物流次中心。从早期太和县商圈发展来看，政府在对太和县商业地产是支持的态度；目前在大的房地产政策背景下，太和县商业地产市场相比往年有所规，作为投资热点的县级城市，也迎来了其最好的发展机遇，城镇化的发展离不开房地产的支持。消费群体分析本地多以做药生意人为主，个体户在逐步增加外出打工归来者：太和县属于经济欠发达地区，因此外出打工者成为改善生活的最直接手段，现在太和不仅外出打工者越来越多，名气也越来越大。根据实地调查访谈得知，很多外出打工有积蓄者，有很强的返乡置业/创业的意向。这部分人在购房者中占很大比例。主要原因：外出打工经历影响；有一定的社会经验和门路。返乡置业者特点：年龄区间2045岁，文化程度中下；胆量很大敢于冒险；比较实在，和远景规划相比更注重现阶段周边实地情况；对项目的要求集中在人气和规模上。O事业单位工作人员：这部分人在太和属于高收入群体并且工作收入比较稳定。他们非常重视自己的工作，但是在太和经济整体往前推动的环境下，心里犹如平静湖水下的暗涌，他们敢于投资，但是因为缺乏经营管理的经验又不敢贸然出手，投资渠道信息获得来自朋友，另外太

4、和本身城市原因，投资渠道也过于缺乏。因此商业地产成为他们最好的选择。这部分人特点是：年龄35岁55岁，文化程度较高；投资观念强，有长远打算；一般不自己经营，主要出租或由亲人朋友经营；根据个人和家庭实际情况，会选择不同档次的项目；认同长期投资，对项目的形象所处的商圈氛围比较重视；一般选择中小面积的商业店面作为主要投资目标。T总结全县经济快速发展，人均收入猛增；未来政府将大力向西、向北开发，同时老城中心保持持续繁荣；商业格局由原先街道式商业街转向集中商业发展；本地多以做药生意人为主，个体户在逐步增加。商业模式在进步，投资消费群体逐步增加目录全年目标项目定位区域分析商业格局商业市场营销策略竞品分析老城区集中商业商业区分布散乱，无集中规划，多为社会群体自行选择业态太和县老城区具有大部分县城特点，商业划分不集中。餐饮分布在太和县各个位置并且以“街”为商圈单位；建材建材汽车行业大型酒店住宿分布于县城南部，距沙颍河不远。小型住宿宾馆遍布全县；衣着店面以人民中路居多，其他小区周边为次；建材与汽车行业以城北为主。中低档餐饮居民区老永兴市场小吃小吃家纺衣着酒店住宿餐饮居民区建材、家居、餐饮酒店住宿新建集中

5、商业集中式商业已初步出现，商业人气正逐步向北转移自城北大润发的建成，目前太和县居民区已逐渐向北迁移；新开发的小区集中在县城中部与住宅集中区新集中商业工业区北部区域；目前新建的集中式商业为城北大润发、果商圈为主住宅集中区住宅集中区区域市场现状太和县商业区具有大部分待开发县城的特点，传统业态以街为单位，分布于县城各个位置，整体区域缺乏集中性商业广场。老城区商业街门口脏乱差，县城中低档餐饮场所与跳骚市场基本处于饱和状态，整体缺乏一站式中高档餐饮娱乐与购物区。城市向北开发，同时商业模式也在由分散经营逐渐向集中商业转移。老城区商业与集中商业老城区商业杂乱无章年租金3万20.8/月租41.7元/年租金3万月租31元/年租金4万月租33元/（带二层）一、老城区多以沿街商铺经营为主，建筑结构已旧，属于老式商年租金5万月租41.7元/业购物模式；二、老城区商业每平米月租均在30-40元；三、老城区商业无统一管理，租金普遍不高。商铺地址（例）业态面积区间年租金每平米月租（元）宜河新城附近便利超市100平米左右（带二层）4万左右33.3元盛世华庭附近餐馆80平米左右3万31.25团结中路太和大道交叉附近移动网点40平米左右2万41.67建设路与国泰路交叉口超市2层共计约120平米，一楼经营，二楼仓库3万20.8镜湖东路与细阳路交叉中餐馆100平米左右5万左右41.67年租金2万老城区商业与集中商业在售商业以返租每年约6%-7%为噱头，部分项目总价直减优惠10%-30%沪皖大市场天伦首府晶宫和街1. 天伦首府返租力度为目前在售商业最高，以15年返租全额

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