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佳洁士广告推广方案
8页1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页 共1页佳洁士广告推广方案目录:一、项目简介及SWOT分析二、目标客户群分析三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施六、销售渠道建议七、总体推广费用预算一、项目简介及SWOT分析1、项目简介Crest诞生于1955年,一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,所以成为第一支被世界权威牙防组织-美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年,Crest又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。2、SWOT分析S(优势):1、适用范围广,市场容量大市场容量:2000亿以上(1)1998 年,全国牙膏产量达到 28.07 亿支,比 1949 年增长了 133.6 倍, 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有关专家预计, 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 2010 年将达到 54 亿支。全国有高校2000多所,在校学生2000万,按人均产品购置成本
2、100元计算,市场容量有200个亿。(2)全国有中小学在校生130000万多人,按平均每人产品购置成本100元计算,市场容量有1300个亿。(3)企事业单位、医院、宾馆、部队、监狱等有数百亿市场。综上所述,全国的市场容量在2000个亿以上。2.技术先进性(1)国际先进技术3. 佳洁士的市场竞争优势分析4. 效益分析(1)本项目具有完全的自主知识产权,抗风险能力强,利润空间大,投资回报率高。依托创业街的规划,有一定资源优势,如停车位等;创业街一期的成功开发,给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应;户型选择范围较多,且面积较为紧凑;底层4400余平米商场,给本项目业主的生活创造一定便利; 开发商实力雄厚,以及相应的政策优势。(经过 10年成长,1997年,武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器; 2001年11月,中心进驻高科大厦,孵化面积扩容至3.5万平方米,孵化企业达116家;2002年10月,中心托管关东科技园5#-2#楼,孵化面积增加6000平方米,企业达80家;2002年11月,由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发,总占地面积6.7万的SBI创业街一期正式开工
3、建设,将实现“400家企业共一条街,一万名创业者同一个家”的目标。)W(劣势):1.工业流程透明度不高,导致广大消费者对其生产过程不了解。2.佳洁士虽然产品种类繁多,但只是香料不同而已,所用摩擦剂仍然单一,缺乏创新。O(机会):1.该产品的城市市场日趋扩大,并且向广大农村市场渗透,是占领农村市场的有利时机。2.良好的经营主体以及日渐成熟的销售理念使品牌深入人心,市场占有率,美誉度和知名度进一步提升。T(威胁):1.强大的竞争对手构成巨大威胁,如国际著名品牌高露洁和国内知名品牌两面针、田七、冷酸灵、黑妹等。2本产品应用领域在保健方面,尤其是在中草药护理方面与上述品牌相比优势并不明显。3.由于近期全球金融危机,容易受到经济萧条和业务周期的冲击卖点荟萃:1品牌的国际知名度和美誉度都非常高。2.与同类国际国内品牌相比性价比相对较高,符合广大中国用户的消费能力。3.产品种类繁多,适合各个阶层购买人群的需要。4.采用国际先进美白防蛀技术,洁牙保健效果突出。5.先进的管理理念,庞大的销售网络以及优秀的销售人员,保证产品在长期的激烈竞争中始终保持优势地位。二、目标客户群分析:目前中国城市居民有三分之一
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