营销年度工作报告
18页1、营销年度工作报告在不断进步的时代,报告不再是罕见的东西,报告包含标题、正文、结尾等。信任很多人会觉得报告很难写吧,以下是我整理的营销年度工作报告,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。营销年度工作报告1繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担当销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。从接手销售工作起先,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关切的方向、信任的角度,通过这些来宣扬,肯定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣扬派单、户外巨幅广告、宣扬单页的改版。从而变更客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素养和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某
2、些方面是金子,但必需要聚在一起才能有能量,看到这个状况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来变更这个团队。变更他们原来的工作看法,变更他们对销售工作的相识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在变更中遇到了许多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了肯定的目标。提价一次,实惠调整了两次,四个月销售82套房源的成果。大家的共同努力的结果。再者培育了公司自己的销售团队是一种财宝积累。销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在削减,但工作任务每削减,工作业绩没削减。所以说团队的力气是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应当了如指掌,对于竞争的楼盘,更应当知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深振动。希望在今后的工作道路上,公司领导能给我们创建更多的学习熬炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。20xx年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个
3、家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创建更辉煌的明天。营销年度工作报告2 在繁忙的工作中,不知不觉走过了20xx年,崭新的一年已悄然而至。20xx年对于房产人而言是一个寒冬,中国房地产市场告辞过去高速增长的“黄金时代” ,步入了调整期。面对房市下行的压力,营销部不断探究、不断克服困难,根据公司统一的布署,艰难的走过了20xx。 20xx年,营销部以高雅居B区三期47#-57#号楼490套房源的销售推广为重点,同时对高雅居二期、骏景雅苑、森林海剩余房源140套房源进行清盘,12月又迎来了高雅居四期58#-64#号楼(住宅496套房源,营业房27套房源,地下贮存室171间)的开盘销售工作。一、营销部的日常工作1、签订购房合同,对已签订合同的批阅登记记录,在合同编号本上登记清晰房源销售信息,并在纸质版和电子版房源表上刚好登记已售房源信息。办理房屋退房流程相关手续。20xx年累计签订合同383本(可统计的)。2、从9月起每周汇总本周销售状况,刚好与售楼部核对房源销售状况,与财务核对销售回款状况,确保销售状况精确无误,并向领导提交销售周报,月末提交销售月报,为领
4、导制定公司整体运营安排供应相应依据。3、开具竣工决算书、房屋预留单。协作贺兰营销部办理房屋备案、银行按揭贷款等相关事宜。4、办理预售备案、土地测量分摊等相关事宜,查找相关复印件资料。5、与代理公司核算代理费,核算时做好已结代理费的房源标记信息。6、全部购房合同的网签和备案。7、完成已销房源的按揭转抵押贷款工作。20xx年累计办理按转抵住户383户(可统计的),为这些住户收集资料,抽取预报登记,缴纳契税,办理房产证。8、与供热公司核对空房源,只要是已经做了预留的房源,自预留日期起,公司不担当采暖费,由项目经理或住户担当。所以信息登记工作要求我们营销人员,要特别细致仔细。9、在签订购房合同的交房到期日之前打好交房领钥匙公告、交房领钥匙通知单盖章申请以及每一户的领钥匙通知单。仅47-57号楼就有350户住户领取钥匙。10、办理初始登记,预售许可证,项目手册,价格备案,房屋信息备案等相关销售的前期工作。二、20xx年项目销售状况截至20xx年12月20日,全年销售420套房源,其中销售47#-57#楼336套,二期45套,58#-64#楼16套,其他小区9套,共计住宅406套,营业房14套;销
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