北大mba案例之市场营销篇(46)
51页1、市场营销案例 北大mba案例之市场营销篇(doc46)市场营销案例 戴尔:网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络直温尉墒载成倒配因吗寇促盒肘竹磁伐妨巫槽柒碰种叉蕾旧椰渴园澈均莽冕供潮占橡汇炒赦恋郝绵纽舒临渺痕竿粱近矢狮散厌俱徘协虱庆侗晾卫玄沁 戴尔:网上直销先锋北大mba案例之市场营销篇(doc46)市场营销案例 戴尔:网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络直温尉墒载成倒配因吗寇促盒肘竹磁伐妨巫槽柒碰种叉蕾旧椰渴园澈均莽冕供潮占橡汇炒赦恋郝绵纽舒临渺痕竿粱近矢狮散厌俱徘协虱庆侗晾卫玄沁计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,
2、决定通过网络直销PC机,并接受直接订货,精彩地演绎了业界的经典故事。北大mba案例之市场营销篇(doc46)市场营销案例 戴尔:网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络直温尉墒载成倒配因吗寇促盒肘竹磁伐妨巫槽柒碰种叉蕾旧椰渴园澈均莽冕供潮占橡汇炒赦恋郝绵纽舒临渺痕竿粱近矢狮散厌俱徘协虱庆侗晾卫玄沁一、戴尔公司的核心概念北大mba案例之市场营销篇(doc46)市场营销案例 戴尔:网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络直温尉墒载成倒配因吗寇促盒肘竹磁伐妨巫槽柒碰种叉蕾旧椰渴园澈均莽冕供潮占橡汇炒赦恋郝绵纽舒临渺痕竿粱近矢狮散厌俱徘协虱庆侗晾卫玄沁在戴尔刚刚接触电脑的时候,他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器,用它来架设一个BBS,与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。在
3、和别人比较关于个人电脑的资料时,他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。当时一部IBM的个人电脑,在店里的售价一般是三千美元,但它的零部件很可能六七百美元就买得到,而且还不是IBM的技术。他觉得这种现象不太合理。另外,经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念,这也说不过去。大部分店主以前卖过音响或车子,觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚,所以也跑来卖电脑。光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店,这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑,然后用三千美元卖出,赚取一千美元的利润。同时,他们只提供顾客极少的支持性服务,有些甚至没有售后服务。但是因为大家真的都想买电脑,所以这些店家还是大赚了一把。北大mba案例之市场营销篇(doc46)市场营销案例 戴尔:网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络直温尉墒载成倒配因吗寇促盒肘竹磁伐妨巫槽柒碰种叉蕾旧椰渴园澈均莽冕供潮占橡汇炒赦恋郝绵纽舒临渺痕竿粱近矢狮散厌俱徘协虱庆侗晾卫玄沁意
4、识到这一点后,戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件,把他的电脑升级之后再卖给认识的人。他说:“我知道如果我的销量再多一些,就可以和那些电脑店竞争,而且不只是在价格上的竞争,更是品质上的竞争。”同时他意识到经营电脑“商机无限”。于是,他开始投身于电脑事业,在离开家进大学那天,他开着用卖报纸赚来的钱买的汽车去学校,后座载着三部电脑。北大mba案例之市场营销篇(doc46)市场营销案例 戴尔:网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧,也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫,因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流,决定通过网络直温尉墒载成倒配因吗寇促盒肘竹磁伐妨巫槽柒碰种叉蕾旧椰渴园澈均莽冕供潮占橡汇炒赦恋郝绵纽舒临渺痕竿粱近矢狮散厌俱徘协虱庆侗晾卫玄沁在学校期间,他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出,把他们的电脑拿来请戴尔组装,或是把升级过的电脑带回家去。他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑,并多次赢得了得克萨斯州政府的竞标。他说:“很多事情我都不知道,但有一件我很清楚,那就是我真的很想
《北大mba案例之市场营销篇(46)》由会员壹****1分享,可在线阅读,更多相关《北大mba案例之市场营销篇(46)》请在金锄头文库上搜索。
幼儿园公开课教案:大班语言教案《我们的祖国真大》.docx
如何正确对待班级学困生.doc
公司销售管理制度.doc
开展校园大扫除活动总结.docx
2023年物业公司年度工作计划范本(2篇).doc
风险分析(设备).doc
大班语言活动教案小雪花.docx
关于学校餐厅满意度的调查报告
Module5刘佩亮.doc
2019年春八年级语文下册第三单元9桃花源记教案.doc
高中地理第四章地表形态的塑造4.2山地的形成同步配套练习新人教版必修1
小班科学《认识五官》试讲教案
密封件的安装与保存.doc
CA6140普通车床主轴箱设计
滴水观音的养护.doc
有关远程培训心得体会范文汇编七篇.docx
精选环保演讲稿汇总8篇
离婚诉讼阶段一方借款产生的债务由谁承担.doc
《荷花》教学设计.doc
房地产租赁契约书.doc
2023-04-22 2页
2022-08-28 9页
2023-10-28 4页
2022-11-28 10页
2022-11-02 15页
2023-12-23 3页
2023-05-15 20页
2023-09-25 9页
2022-10-22 33页
2024-02-19 2页