2022年房产销售实践报告
5页1、高品质文档2022年房产销售实践报告 实践内容: 一、6月28-30日:培训期 在完全接手工作之前,我在美联的“人才高校堂”接受了三天的培训。培训内容包括美联公司概况、文化背景、业务范围和详细的操作实务。 二、7月1日-7月15日:磨炼期 最初的工作都是些很零碎枯燥、而且没有多少技术含量的工作,比如说去路边发传单、打电话确认客户资料、在展区拉顾客参团、在电脑上做些记录、复印资料等,有时还要做上一些清洁工作。 三、7月15日-8月28日:成熟期 这个阶段的工作对个人力量要求比较高,做得几项工作跟正式员工也差不多,这也是令我深刻理解到在学校里学不到的各项实践技能。 工作一:带领看楼团。工作有点类似导游、顾问、销售员的三合一,在车上时主要介绍城市区域概况以及交通、环境;下车后介绍楼盘的详细状况,包括周边设施、面积价钱、贷款月供等;介绍完了之后就是帮客户们计算购房费用,并在这个阶段逼客户们下订单。 工作二:策划营销方案。这个工作需要做大量预备,包括市场调查、联系进展商、房产现场勘察、消费顾客群休分析等事务,虽然只是在做帮助工作,但却是让我学习到最多的一个工作,它让我深刻地了解到一个楼盘从批地开
2、发到售后物业管理的全过程,也是让我直接看清房地产的一切内幕。 工作三:参加新员工培训。现在的房产公司大多实行这种节省成本的人力管理模式:尽量削减正式员工的聘用,在某个时间段,如开盘、展销、节假日等需要短期劳动力时则实行临时聘请兼职的方案,这对于美联物业也不例外。因此,我在后期主要帮助美联进行新兼职员工的培训工作,如讲解工作流程、传授阅历技巧等。 实践结果: 在这两个月的暑期实践中,让我收获最多的就是让我从一个对房地产行业一无所知的懵懂小孩成长到一位职业、干练的房产经纪和置业顾问。在这段时间的实践中,我发觉了一些问题也做过分析和思索,并提出了自己对解决问题的方案。(详细的实践结果可见报告附文) 实践总结或体会 一、理论与实践相结合。 通过这段时间的实习,我学到很多在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。因此,在实践中学习,从学习中实践,这是我最深的一个体会。 美联有一个员工给我留下了很深刻的印象,他叫joson,两三年前毕业于香港高校建筑系的上海人,还在国外做过交换生。算是一个名牌高校的高材生,但是据其它员工所说,他在美联很多策划案都被以不符
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