2011.9.10-翡翠半岛茶座会

1、翡翠半岛茶座会执行方案一、活动背景1. 24号楼大面积洋房出售遇瓶颈；2. 3、4、5、9号楼退台洋房即将交房3. 别墅销售前的蓄客和推广要求；4. 翡翠半岛二期岛屿湖别墅于1月份面世;二、活动目的1. 通过活动的举行,加深武清人对楼盘的印象,为翡翠半岛树立良好的鲜明的形象。2. 引导来访者的置业观念，传递项目的品质优势，居住概念和投资优势；3. 让客户更加深入地了解项目,增强意向购房客户的信心，消除持币观望者的顾虑;4. 通过本次活动赢得客户的口碑,促进项目洋房的销售和后期别墅客户的积累；5. 展示和提升项目的品牌知名度和美誉度；6. 在武清区高端圈层制造影响力。7. 主要是表现项目水景优势，宣传悠闲舒适的生活方式三、活动主题原生的湖湖边的墅“观湖品茶赏国粹，养身修心醉人生”四、基础要素、主办单位天津浩华恒基投资有限公司天津浩华房地产咨询有限公司2、活动时间暂定11年月5日(周日） 下午5:008:03、活动地点翡翠半岛售楼处内部及广场。4、与会部门、机构和人员1. 各个网站(爱房网、搜房网等）2. 目标客户群体)开发商关系客户、内部员工(此部分客户由开发商自行邀请参加）2）大客户单

2、位客户(此部分客户由策划部和销售部负责人邀请)3)前期积累的客户(此部分客户由销售部邀请)、邀约方式：电话邀约：首先通过电话邀请来宾参与活动，电话邀约的同时提示来宾活动现场有幸运抽奖，奖品十分丰厚。放送邀请函:注明活动节目和到场抽奖激励。6、同层联谊合作方天津名茶或茶具店 舞蹈社团、来宾停车 停车指示牌，车辆可停于桥前边,空出售楼处门前庭院。五、活动内容即如何将人群吸引到翡翠半岛现场？n “翡翠半岛”的销售目标定位是以杨村和南蔡范围的居民为主。而项目位置偏僻，距离杨村中心是10分钟车程，若能在市中心选取地点举办大型文娱活动及展销会，与楼盘现场互动配合，将会很有效地吸引市桥人流到楼盘现场,并在番禺当地造成较大影响n 但现实情况，在杨村繁华地段很难找到较理想的场地，且此次活动时间紧迫，所以我们就必须在其它方面重新构思，力争解决这一难题加大楼盘现场活动的吸引力 连续举办有特色的文娱表演、体育活动、教育性活动，并以各类小礼物为吸引,辅以各种优惠措施。一方面为现场营造热烈促销气氛，另一方面是吸引市区观众到现场的核心因素，且为下次产品推荐会奠定良好口碑.活动执行核心:整合项目资源优势，本次活动的主

3、要以“茶文化,水情怀为核心以及所营造的享受生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场,集中展示项目水资源，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为后期别墅的产品推介会造势。1. 此次活动以“茶文化，水情怀为主题,品味香茶，观赏茶艺舞蹈，阐述中国千年依水而居的历史文化，搭配静态的观赏，让来宾在学习茶文化的同时,深切体验到翡翠半岛依水而居休闲典雅的生活品质。2. 重点介绍项目洋房的优势，特别是项目三面环水,内抱1万湖面的景观优势，借水描述洋房产品的科技配套-直饮水系统、新风系统、地热膜系统。并宣传后期岛屿湖组团的推出,激励客户订房。（当日订洋房，减000元;预约别墅，则办会员卡，0万抵12万,会员卡在开盘前进行升级，升级为钻石会员，加收会费1万元,以上优惠基础上再享受2万元优惠）3. 现场赠礼和抽奖活动（备注:（以下优惠均可与上述优惠重复使用）1）设置一轮抽奖,发放一、二、三等奖；2）三等奖3名,奖品为价值50元的可转让购房优惠卡或等价的香茶;3）二等奖2名，奖品为价值100元的可转让购房优惠卡或等价的香茶；4）最后抽取一等奖1名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡或等价的香茶；六、活

4、动规模000人说明：综合考虑到房源的放量、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，50100人规模较为理想。七、活动具体内容及流程1.话茶翡翠半岛项目负责人发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相,并简洁致辞感谢本次活动的支持商家。并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始2。思茶 由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴。-快速吸引来客的注意力，使之不自主融入活动气氛中。3。怀水 由茶文化开始转向水情怀，品茶需要好水，好情调需要好环境来呈现。由项目负责人开始介绍中国与水之间的情怀，并阐述中国千年居住与水之间的联系-中国自古伴水而栖,讲究藏风聚气纳水,充分体现项目水资源优势；武清区域入境水水质较差,处轻度污染状况，项目配有直饮水系统、新风系统、地热膜系统。水质良好，可直接加热泡茶，利于身体健康。 4.品茶 由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品-进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性,自觉培养主人翁形象,形成对翡翠半岛的亲切感。5。

5、茶舞 由舞蹈社团表演者进行优雅动人的茶艺舞蹈表演，在舞蹈过程中祝福武清越来越美丽-让客户感受到我们对武清的热爱,引导来客进入轻松舒适的好心态，为主任后面的项目介绍减少抗性。念家由主任带领客户品茗，并开始分发项目资料，进行详尽的产品说明,展示楼盘形象、环境着力渲染水景特色和西班牙风情带给居住者的生活氛围，同时表述多层洋房的稀缺性，通过“茶水居”思想将本次活动与项目有机结合，将观众的注意力自然转移，形成对翡翠半岛直接和深刻的印象和认同.。抽奖时 间相 关 内 容PM1:00人员到位,包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM14：30活动现场接待来人,来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM15：00正式开始,由主持人开场白及介绍活动的有关事宜。M1：2以劲歌热舞开场，迅速吸引客户眼球。PM15：由项目经理致辞，介绍来宾，并说明举办本次会议的相关情况和项目的推广，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始PM5:25由民间茶文化研究人士介绍名茶品种及相关知识。PM15：0由项目负责人与主持人互动，阐述中国“茶-水居三者之间的联系。着重介绍项目水资源和

6、科技配套。PM16：10由茶艺社团进行茶艺表演，并邀请观众加入PM16：由舞蹈社团表演者进行茶艺舞蹈表演,旁有古筝弹奏表演,与现场互动.M6:5有主任开始下发资料，并详细介绍项目M17:20抽奖仪式开始!由主持人抽取来宾三等奖名，并颁奖。（播放背景音乐）由项目负责人抽取来宾二等奖2名,并颁奖。（播放背景音乐)由到场嘉宾抽取来宾一等奖1名，并颁奖。(播放背景音乐)PM：35客户现场入会开始。PM18:00会议结束。（背景音乐)八、活动气氛的营造1. 横幅:售楼处附近拉横幅,引起关注。2. 高空气球：售楼处广场布高空气球.3. 彩虹门：项目处桥边布彩虹门。4. 盆栽：售楼处内部。九、宣传媒体的配合1。单页:100万份单页的派发1.短信：在9月上旬发布消息。.邀请函:发函邀请洋房、别墅意向客户和留下联系方式的潜在客户。3。网站：爱房、搜房、焦点网更新（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知该活动的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情.十、活动所需物品及经费预算1.布置物品：品 名数 量用 途邀请 函若干份发函预邀已认购客户及各媒体相关单位横 幅2条用于售楼处门前和彩虹

7、门，表演区,写明活动及会议名称。彩虹 门座用于售楼处入口处桥前。盆 花0盆置放售楼处内部点缀现场。竖 幅若干条拉于售楼处周边。高空气球4个布置在售楼处广场周边。音响设备套供会场使用。投影设备1套会场使用演讲台1套会场使用桌椅10套会场使用茶具0套会场使用抽 奖 券10张供抽奖用抽 奖 箱1个抽奖用胸花若干嘉宾戴2。礼品订做：u 00元以内的小罐茶礼，赠送有意向客户及来场嘉宾。u 20元以内的茶礼150份，赠送来现场的客户。3.经费预算:品 名预算（元）品 名预算（元)邀请函茶具彩虹门音响设备800盆 花抽奖券、抽奖箱条幅现场签约优惠奖3500高空气球意向客户及来场嘉宾50-1元/人小件茶礼0搭建表演区小罐茶礼200舞蹈社团邀请费瓜果等800古筝表演邀请费合计： 约元（具体费用以实际情况及当地物价为准）十一、前期准备工作1. 活动方案建议.2. 所有平面表现的设计方案.3. 会场布置的设计方案。4. 礼品设计方案建议。5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。6. 主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7. 邀请嘉宾及网站人员。8. 活动物/礼品的购买.9. 活动拍照/摄像.10. 邀请函的寄发。11. 所有媒体的预订。12. 抽奖券的制作。13. 现场包装物料的制作。14. 项目pp介绍制作。15. 会员卡的制作。16. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。十二、活动注意事项1. 活动过程中，主持人与项目负责人要处处围绕大洋房和后期别墅，不能脱离主旨。2. 纪念品上要标有有翡翠半岛二期岛屿湖的LOGO和广告定位语。3. 一定要注意现场气氛的调控,不能有冷场的时候。4. 整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。5. 若3D宣传片能及时到位，则用屏幕播放,加强客户直观体验感天津浩华201年9月13日文中如有不足，请您指教！ /

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