幼儿园意向书
22页1、幼儿园意向书在不断进步的社会中,许多时候都可能须要用到意向书,签订合同或协议前,为了表达合作意向,一般会签订意向书,那么写意向书真的很难吗?以下是我帮大家整理的幼儿园意向书,仅供参考,欢迎大家阅读。幼儿园意向书1一 背景分析科教兴国事我国一项基本国策,国家重视教化是民族走向兴盛的有效途径。随着我国综合国力的不断增加,政府在教化上的投入也在逐步增多。家长也慢慢意识到对孩子教化的重要性,能够给孩子供应良好的教化环境和教化体系,是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出,取得招生优势,就要有自己的特色,而学校为了提高自己的教学质量,肯定会不断的促使教化手段的发展与提高,这样就形成了一个浩大的教化市场。我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求,而且还具有自己本身的特性,肯定能在众多的教学产品中脱颖而出。二 目标市场:福州五区八县(第一阶段目标)前期利用公司已有的资源,把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。三 Swot分析优势:1.政策优势:国家重视教化,不断在加大对教化的投入。2.环境优势:在家长素养不断提高,越来越认同对孩子的创建性,动手性
2、培育的环境下,有利于我们乐宝,多元宝盒教室的销售3.技术优势:我们公司拥有强大的师资力气,拥有丰富的培训教研阅历,以及完善的市场服务体系。4.策略优势:精准的市场定位,长期的市场调研规划,利于营销额的增长。 劣势:1.销售部人员缺乏,前期的团队组建,磨合期要交长的时间,整个营销方案也没有实际的操作阅历。2幼儿园的选购期大致一般都是学期末选购下一学期的物品,而前期的市场调研期不会产生什么业绩,前期的经营成本较高。3.没有形成肯定的品牌效益。尤其是乐宝教室,理念不易被接受。 机会:1.教室的特性明显,且我们有强大的师资力气,一整套的教学体系做后盾。2.园所都在不断加大对教学用具更新选购。3.整个早教行业都处在一个不断上升的时期,有着一个浩大的市场群体。 威逼:1.国外先进的教学理念,伴随着教学产品,分化着市场份额。2.开发生疏市场有着较大的不确定性,投入跟产品相差加大。四 营销思路营销团队的组建 (一)以尽快的速度组织销售团队,完成对产品的培训。组织结构分为销售部长,销售主管,若干销售代表。(二)1、探望内容:(1)收集园所基本资料;(2)听取客户对产品的看法,并做好记录;(3)了解合作单
3、位近期会议及各种活动信息(早老师培训等等)(4)向有关负责人赠送礼品,赠送宣扬资料,签订实惠购销协议;(5) 客户有购买意向时,刚好送货上门。2、探望频率:每个客户每月不得少于2次电话探望,一次实地探望;3、客户基本资料:包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容,探望客户前要做好筛选,电话预约。5、监督:探望客户时肯定要做好客户资料的登记,业务主管要做好规范的管理制度, 督促业务人员在尽心尽责做事情。(三)、营销规划1、营销模式:公司直销;代理商销售;网络销售。2、 市场定位:我们的产品定位就是面对全国幼儿园销售,为中国儿童的健康发展,提高儿童智力做贡献。在浩大的消费群体当中,我们不能迷失自己的方向,茫目的扩大经营。肯定要通过精确的综合市调分析,定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类:战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场:福州;品牌市场:福州,厦门,泉州;机会市场:各省省会及大中型城市。3、销售规划(分三阶段)市场导入期第一阶段:20xx年2月20xx年2月,完成对福州地区客户资料的建立,进深度跟踪探望行升入的探望,完成 套的销售量市场发
4、展期其次阶段:20xx年20xx年,将福州,厦门,泉州打造成样板市场,完成对重点区域市场客户的开发。部分区域市场:上海,杭州,南京,广州,深圳,等城市。重点城市突破,向周边辐射。完成 套的销售量市场成熟期第三阶段:20xx年以后,全国重点城市,重点市场开发。完成 套的销售量。4、人力资源的整合(1)执行力是有效营销的核心,因而销售团队的人员,不仅仅须要接受产品学问的培训,还必须要将公司的方针无条件执行下去。(2)观念统一淘汰策略:对现有营销人员进行目标营销策略培训,能变更观念的更好,不能变更观念的要把自己短暂当作一台必需正常机械运作的机器,否则只有被淘汰。、(3)组建强势营销团队,通过外引和内调,组合强势销售部。有部门领导干脆负责,加强对各市场网点的指导督导和评估工作,这是加强过程管理执行到位的一个不行或缺的重棋。5、费用的运用(1)人力费用的目标定向,确立了以有效市场的可行性销售量为依据、合理配备营销人员。(2)做好广告费用的预算,好钢用在刀刃上 :80的广告费用要投向20的绩效优秀的市场,将20的广告费游击地投向80的机会市场;(四)市场营销方式。(1)终端营销:1、目标市场:国内
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