暑期社会实践实习总结报告.doc
55页1、暑期社会理论实_结报告今年暑假我有幸在大清猎酒保定公司进展实习,这是一次对我们现实才能的考验和磨练,虽然从事的都是一些根底工作,但是却让我们受益匪浅,有效的将课堂的知识与现实挂钩,将死硬的知识转化为灵敏的经历,不仅丰富了见识,而切在实习中我也发现了公司在实际操作中的一些灵敏之处和问题.广告板的学问在实习中我们第一个任务就是检查广告板的安置情况.以前我们在街上看到许多广告板,但是我们从来没有注意到一块广告板上有多少玄机,背后倾注了什么涵义.大清猎酒对广告板的安置情况非常关注,甚至提出了相应的奖励机制,我们的检查也是为了做好奖励凭证,分出高低.在广告学里,广告板是广告的一种表现形式,这种在外大量张贴的广告在某种程度上代表了一个公司的形象.因此广告板的安置需要慎重处理,如大清猎酒就要求广告板无翘脚,无掉落,无损坏.而公司张贴广告板的主要目的是向目的市场推销产品或认识产品,因此它的放置地点需要引人注目,但不引人反感,如大清猎酒的广告板选择的地点一般是酒店和饭店,这是为了适应目的市场,放置时要选择人流较多的通道旁边,粘贴点要采光充足易被发现,以便引起目的群体的注意,勾起目的群体的购置欲望。广告板
2、还有一个根本问题是广告板的设计问题.一个群众化的广告板是很难引起人们的注意和兴趣的,广告板的设计一般要创新或出奇但决不可引起争议,像大清猎酒宣传木兰300产品的广告板,虽然无特别出色的地方,但整板以蓝色为主,也能带给人们心旷神怡的感觉.广告板的设计最重要的作用是将你想要公之于众的消息传递出去,简单的做法就是将自己的产品或名称在广告板上放大,让人们一眼就看到.我认为大清猎酒在广告板的各个方面都做到了较好的程度,对于一个外地公司做好宣传,逐步浸透,步步为营是翻开和扩大市场的一种有效方法.产品名称的智慧产品名称对于公司以及产品是相当重要的,好的产品名称可以引人注目增加与顾客间的亲密度,进步公司的形象,刺激购置,显然一个普通的产品名称是无法起到以上影响的,而一个坏的名称更是会起到完全相反的作用,不过有时候一个颇具争议的名称也会进步产品的知名度和刺激购置,但是这是一种冒险的做法,往往祸福难料,因此产品名称一般不会选择这么危险的方式.就因为产品名称的重要性,所以它往往代表了一个公司的营销智慧.拿大清猎酒来说,我个人认为它的产品名称就不是非常好.大清猎酒这个名字是为了突出一个猎字,猎同烈同音,因此公
3、司是想给人一种印象,就是我这个酒很烈.一般来说,人们都认为北方人豪迈爽朗,酒药大口喝,肉要大口吃,而且酒一定要烈,不得不说大清猎酒取这个名字还是有一定根据的,这种根据是人们千百年来留下来的一种印象,而且这种印象开场的时候是人们由当时环境留下来的,而后来这种印象也影响了一代代人,让他们去靠近这种思想.但是我认为时代是不断开展的,环境总在变,潮流的方向也会不同,一种印象对人们的影响总是有限的.当今社会,安康是生活中最流行的主题之一,追求安康的身体和美妙的生活才是社会主流,由于安康意识的猛烈上升,对于烟与酒都会有一些排挤,而且人们大局部都认为酒烈那么伤身,不利于安康,同时社会节奏在加快,喝烈酒易醉,也不符合人们的生活需要.我认为人们在选酒时会下意识或有意识的避开这类酒,因此它的产品名称局限了它的开展空间,而且照目前的市场趋势来看,这个空间会进一步萎缩.另外,对猎酒另一产品名称,我认为也不尽如人意.这个产品名称是木兰300.从顾客角度看,木兰无疑会让人想起代父参军的花木兰.花木兰很有巾帼英雄的气势,另很多人敬仰,但是这种敬仰还上升不到一种刺激人们购置的动力,木兰300的目的市场是中低档市场,这
4、个目的市场根本以男士为主,他们能承受一种女性化的酒吗?也许反而会形成抵触情绪吧.我认为木兰更合适一种女士专用酒的名称.当今社会中性风格越来越受到追捧,而女性饮酒也被当作一种时尚,因此我认为假如设计一种女士酒再冠以木兰之名或许会起到意想不到的营销结果.销售折扣的哲学销售折扣有多种形式,比方大清猎酒曾经在酒盒中附带打火机.其实这种销售折扣的方式早就已经不新颖了,而且有点过剩的感觉.但是大清猎酒却老树发新芽,在原有形式上,对附带的打火机的外型进展包装,将单调的打火机外型改造成各种手qiang,大炮或其它一些古灵精怪,小巧得意的形象,使本来属于可有可无的打火机成为人们购置的焦点,引起人们的搜集,的热情,获得了良好的销售效果.但这种方式是打火机成为人们购置原因,虽然进步了销售业绩,扩大了品牌知名度,但却对产品本身形象产生了不良影响,不少人认为大清猎酒只是一种次等酒,是买打火机的附带品,这种销售方式产生了主末倒置的结果,降低了品牌美誉度.在大清猎酒的销售活动中这种短期进步销售业绩,却影响产品形象的折扣行为不在少数,但应该说大清猎酒还是很有创新才能,而且它们面对的是中低档市场,采用这种方式还是能获得
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