电子商务毕业论文_服装类淘宝店的营销策略研究报告

1、-服装类淘宝店的经营策略研究摘要文章对国服装类淘宝店的开展现状和未来展望进展了探讨，并通过分析目前国服装类淘宝店所面临的一些问题，提出了解决各个问题的方法策略。文章通过对服装类淘宝店市场定位、顾客群、物流、售后效劳等方面的分析研究，全面剖析了服装类淘宝店营销推广中的各类问题，并提出了相应的解决方法，使各类陷入困境的服装类网店找出自身存在的问题，并对症下药，快速走出困境。促使服装类网店尽量能够利用最短的时间、最低的本钱到达最好的效果。这对加快网上商店的开展有一定的指导意义。关键词：服装类网店，淘宝店，网络营销，网店推广目录前 言1一、服装类淘宝店的开展现状1二、 淘宝网顾客群及消费动机分析1一服装类淘宝店顾客群分析1二服装类淘宝店消费动机分析2三、服装类淘宝网营销中的常见问题4一诚信问题4二物流问题5三客户关系问题5四店铺推广问题5五商品价格5六沟通问题6七售后效劳6八卖家信誉度6九制度不健全6四、服装类淘宝店的经营策略总结7一经营方向围清晰明确7二不同档次满足不同需要7三“同类搭配经营提高成交概率7四真人秀让你的服饰打动人8五衣服拍照多搭配展示其它小件货品8六货品特色地方尽量多细节8七

2、装修与货品风格协调一致8八选择适宜的物流方式8九有效沟通的三个重点9十网店部的促销策略9十一网店外部促销策略10结 论11 辞11参考文献12. z-前言对于很多中国人来说，在淘宝上购物，已经变得越来越普及。淘宝网2021年月6日在淘宝年度盛典发布了2021年网购数据，数据显示，2021年淘宝网注册用户到达3.7亿，在线商品数到达8亿。在过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服，可以说服装的销售量在淘宝网上是相当客观的，特别是到了换季的时候。然而，并不是所有的服装类淘宝店都能做的很成功，在网店的运营过程中，经常会遇到诸如商品、物流、售后效劳等方面的问题。虽然市场上有很多相关的书籍，但容往往只是针对*一方面的，不能给读者全面的解答。而且过于理论性，实际操作时会遇到很多问题，往往收效甚微。基于这样的事实，本文着重对服装类淘宝店进展了比较全面的研究，针对服装类淘宝店在运营过程中出现的各种问题，给出了相应的营销策略，希望能指导服装类淘宝店更好的开展。一、服装类淘宝店的开展现状随着互联网技术的开展，人们生活节奏的加快，在淘宝上购物，已经成为越来越多的中国人的选择，中

3、国互联网络信息中心(NIC)发布的?第27次中国互联网络开展状况统计报告?显示，截至2021年12月底，我国网民规模到达4.57亿，较2021年底增加7330万人。?报告?显示，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。淘宝网2021年月6日在淘宝年度盛典发布了2021年网购数据。数据显示，2021年淘宝网注册用户到达3.7亿，在线商品数到达8亿。数据显示，淘宝网单日交易额峰值到达19.5亿元，分别超过、三地社会消费品零售单日额。同时，二三线地区网购继续保持高增长，3个增速最快的地区，有2个来自二三线区域。淘宝数据平台数据显示，过去的一年里，淘宝网平均每分钟售出4.8万件商品，其中包括864件衣服，36部手机、880件化装品、85本书、53包纸尿裤、13件灯具。电子商务打破了地域限制，打通商品流通渠道。淘宝网8亿的在线商品，让即使在中国最西部的人们也可以与北、上、广居民面对同样丰富的商品。随着网购市场的高速开展以及中国网民数量的不断扩大，网购消费者的数量

4、和覆盖面也在随之不断增长和扩大。网上商品因为呈现海量、物美价廉等特点，网络购物逐渐成为人民群众喜爱并习惯的主流消费方式之一。网购不再只是少数人的应用。中西部地区、二三线区域的网购者可以通过淘宝买到ONLY、J&J和优衣库，这些以前只有在少数兴旺地区才有售卖的品牌；沙集的村民可以通过淘宝卖出他们的家具商品，虽然家具并不是当地原有的特色产品。二、 淘宝网顾客群及消费动机分析一服装类淘宝店顾客群分析淘宝公布数据显示，截止2021年底淘宝拥有注册用户3.7亿。每天有6000万人淘宝网。每两个网民中就有1.2个就是淘宝网用户。从年龄分布来看，18-34岁的人群是网购主力人群，特别是18-24岁的消费人群数量在2021年的增幅超过了所有年龄段，网购已经成为年轻人生活中必不可少的容。数据显示，2021年，在淘宝网服装行业中，女装的用户规模最大，占服装行业用户规模总体的36.6%；运动服和男鞋的用户规模最低。2021年淘宝男性消费者占比超过了女性。前者占比到达53.9%，后者则为46.1%。男性消费者的消费金额高过于女性消费者近8个百分点。虽然在成交人数、成交笔数等关键数据上显示，女性消费者高于男性。

5、而在客单价这一数据上，则是男性高过于女性，甚至到达1.5:1的水平。这说明，女性更愿意选择屡次购置相对廉价些的商品，而男性则显得更为大方，要买就买贵的。同时，一批颇有民族风格的原创设计时装店，已经在网络上成长起来，拥有了大批讲求艺术个性、追求独立品位的粉丝。这些以原创设计见长的网货品牌，喜欢天然面料，民族色彩浓郁，有些还承受淘友定制，售价往往比普通网货高。二服装类淘宝店消费动机分析随着电子商务技术在服装行业的应用，服装网购正成为网购消费行为大军的一个重要组成局部。由于服装不同于其他商品，人们不但对其舒适功能要求较高，而且对服装的色彩、服装面料的质感以及着装后穿着效果的要求也比较挑剔。加之目前很多企业对服装产品标准和服装号型标准执行不到位，因此消费者很难一次性选购适合自己体型的服装产品，常常需要反复试穿才能买到满意的产品。可见，与传统实体店、百货商场等场所消费相比较，服装网购存在更多的商品识别风险。然而，服装网购消费行为并没有因此而停滞不前，反而呈上升趋势，到底是什么原因促使消费者冒险追随这种高风险的服装消费行为呢?通过对相关资料的查阅，服装网购消费行为的诱因主要有以下几点：1、方便快捷

6、，不受时间限制服装网购的方便快捷和不受时间限制的优点是服装网购消费行为的最关键诱因。随着学习压力、工作压力的不断增加，人们的生活节奏也随着加快，现代人几乎处于一种“大空没有、小空不乏的状态，很难抽出时间来悠闲地逛街购物。即使逛街也是匆匆忙忙纯粹地为购物而逛街，脚步习惯性的加快，没有了往日的那种闲情雅致。这种需要天天上班的人们更希望能用一种简单快速的方式来到达自己消费和购物的目的。在传统的购物方式中，商品买卖过程一般需要经过看样、选择商品、确定商品、付款结算、包装商品、取货(或送货)等一系列过程。这个过程大多数是在售货地点完成的，短则几分钟，长则数小时，再加上往返商店的路途时间，无疑大大延长了商品的买卖过程，而拥挤的交通和日益扩大的店面更是过多消耗了消费者购物的时间和精力。这对生活节奏加快、越来越珍惜闲暇时间的人们是一个沉重的负担。由电子商务引发的网络购物消费行为为这些人提供了方便，只要人们轻轻点击鼠标，在诸如淘宝、易趣、凡客等大型购物都可找到自己想要的东西。如果想要货比三家也不是什么麻烦事了，现在的网络可以进展产品的横向比较，消费者只要把看好的东西选中，网络自会自动加以比照，对于同一件

7、产品不仅仅是价格的比较，连同产品的性能和特点都会一目了然，省去现实中由于地域的差异而货比三家的麻烦。而且产品还可以通过快递送货上门，又省时又省事，可以真正做到“足不出户，可购天下物，真正做到购物工作两不误，这无疑给消费者带来了巨大的购置空间，鼓励其消费的欲望。2、价格廉价实惠在现代市场营销中，价格上下始终是商家和消费者最敏感的因素。价格因素在服装消费行为决策模型中占有相当重的比例，它将直接决定消费者消费行为的发生或终止。当所有信息均符合消费者需求的时候，服装价值的最后衡量就是性价比，理性的消费者不管在什么时候总是追求物美价廉的服装产品，在物质生活极大丰富的今天也不例外。服装网店是一种无店铺销售模式，与现实的实体店相比，具有很多优势。首先，在本钱上，开店费用低，无需店铺租赁费、水电费、各种工商税等等，承当风险小，因此，所售产品价格也比实体店廉价的多。其次，在进货渠道上，现在很多网店都与加工厂有着直接或间接地关系，*些名牌产品的外贸尾单成为其货源，所以一般的品牌产品会在网上大打折扣，吸引消费者的眼球。第三，在销售策略上，由于网店的本钱风险相对较低，一般而言商家都会采取薄利多销的手段来赢取更

8、高的利润，这是现实实体店所不能比较的。此外，网店也不是百分百没有压力的，消费者对于网店的声誉的信赖，主要一局部在于其信誉度，而衡量它的这一标准便是“钻的多少或者“皇冠的多少，其产品的价格越低，就越吸引消费者，买的多了必然信誉度就上去了，信誉度的提高从而带动了更多的买家光临。*些网店为了赢得更高的信誉额度，瓜分更多的市场份额，他们会发起价格战，这也是网购服装价格相对廉价的一个原因。3、款式繁多，新颖时尚服装网店与实体店相比较，摆脱了时间和空间的束缚，货品展示不涉及实物而是图片，这无疑增加了产品种类和款式更新速度，这是服装网购消费行为增长的另一个重要诱因。由于网上购物者多以青年人、高学历者为主，他们具有自己独立的见解和想法，喜欢追求和实现自我，他们购置服装不仅仅是为了购置他的实用价值，更主要的是注重它的个性化和时尚性，因此，对服装产品的时尚性和个性化程度要求很高。在这个产品生命周期逐渐缩短的时代，消费者“喜新厌旧的心态也在加快，渴望有新的服装流行款式出现，以满足追求时尚个性化的心理需求。服装网店丰富的产品资源和快速的款式更新为网上消费者的个性化选择创造了便利的物质条件，已经成为展示时尚的新舞台。4、网店零售气氛融洽正如SullivanD在其?零售营销精要?一书中所言:“有些顾客在购置时并不太看重产品的实用性，而看重购置商品时所带来的一种快乐，也就是只在乎过程而不是结果。良好的购物环境能促使消费者产生购置的欲望，一般的网络店铺不仅有美丽如画的图片，而且还会配有舒适优美的音乐，仿佛在向消费者说着“慢慢挑慢慢选，总有一款适合你，一直等到你挑好自己的东西为止。这不能叫一种催眠术，但可以解释为一种迎合的心理战术。同时，由于商品的极大丰富和日

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