快消品市场营销计划
5页1、市场营销计划本计划包含四个方面:一、 产品的定位、市场的选择;二、 制定计划;三、 选择客户及日常管理;四、 业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨:一、产品的定位、市场的选择:产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,做健康、安全的食品成为食品行业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。市场的选择:一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区) 二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区) 三级市场259个:除一、二级城市以外的所有地级市(不含其郊县) 四级市场1867个:上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广
2、,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当的购买力,消费者很集中适合进行大兵团作战。 二、制定销售计划1、销售计划的基本思想与目标:首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律,以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周期以月为单位): 销售额:按地区、客户、渠道细分,比较月度达成(增减)情况; 客户开发达成率:包括客户的数量和质量两方面; 渠道覆盖率:定义主渠道类型,确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标; 渠道生动化:从位置、排面、品项、POP、货品丰满度等项目确定相应标准指标;2、销售计划五步骤:月度市场占有率(或销售额)增长的目标、具体措施与方法;这是对月度销售目标的分解,必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例); 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。 销售回款目标及分解、落实时间;综合前三部分内容,制定回款计划表,落实到各区域经理、主管,并且制定过程监控方法,甚至设立奖罚措施。 制定要货计划、新品上市计
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