阶段工作计划

1、阶段工作计划阶段工作计划汇总九篇阶段工作计划篇1一、目标在这一阶段，练习场作为景尚银谷的重要交际和展示平台，需要本着塑造 公司品牌形象，打响知名度的原则，通过对宾客实施多方位的服务模式，形成一套 借鉴和创造相融合的全新理念，去吸引公司的潜在客户，打造良好的口碑，为练习 场的正式开张做好充分的准备。二、设想策略1、免费招待（但是会做宾客消费记录）。2、寻找收集宾客特殊要求，并将其本公司“大众化”。 3、简约又不失 到位的服务，用人力来弥补设施的缺陷。三、成本控制1、简化配套设施。2、控制宾客必需品和后勤易耗品、工具的备用数目，减少不必要的损耗。 3、自制部分后勤工具。4、充分利用现有人力资源，一司多职，简化人员编制。四、人事a、原则做好正式营运期间的人员编制，计划内部培训和对外招聘相结合，简化人 事框架，展开多方位的培训，培养员工的适应能力。b、人事编制和框架c、计划人员到位时间：必须在20xx年3月15日前 到位。d、员工福利待遇，按集团公司人力资源部规定执行。e、制定相关人事制度。五、培训针对练习场的正式营业，在保证试营业顺利开展的前提下，根据试营业阶 段的摸索，制定一套阶段培训计划

2、，并且保持培训的长期性。相对确立各岗位的工 作职责、正式操作流程、规范等内容，培养服务的同一性、专业性，实现服务的灵 活性达到一定的水准。具体内容如下：1、各岗位职责培训1）楼面服务员的工作职责 2）咖啡厅服务员工作职责 3）前台接待员工 作职责 4）收银员工作职责5）专卖店服务员工作职责 6）教练工作职责 7）练习 场主管工作职责2、操作流程1）各岗位早晚班交接程序 2）各岗位宾客服务整体流程 3）宾客存包程序 4）宾客取包程序5）前台收银避免走单程序 6）咖啡厅宾客点单配送程序 7）教学室课程 和教学套餐设计 8）专卖店操作流程3、各岗位环节操作规范及内容 4、服务的技巧 5、公司的最新消息六、营运管理a、 营运时间b、 营运项目试营业：打击位、简单茶水、租杆正式营业：打击位、专卖店、咖啡厅、租杆、租鞋、推杆果岭、切击果 岭、沙坑击球、数码教学服务。c、预计可容纳人数：70个打位d、制定各类对外服务单e、制定宾客注意事项f、制作内部统计表格g、各项服务收费标准h、服务质量控制措施1）严谨激励的奖惩制度 2）宾客意见建议反馈 3）岗位职责评估 4）易 出错环节的大力监控5）每日工作报

3、告填写和检查i、服务质量升华再培训1）讨论宾客意见建议 2）收集员工的意见建议 3）周边球场优缺点分析j、营业阶段设施的准备几合理摆放保证试营业阶段的工作顺利，展望正式营业阶段的宏图，实施相关人员的 培训、配套设施的配置，制度规范的相对完善。做到正式营业阶段的驾轻就熟，信 心十足。为发展练习场会员、培养本地稳定客源奠定基础。阶段工作计划篇2根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，XX烟草 专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回顾XX年以来xx分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现 下滑趋势，今年2月xx县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计 划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收 集、卷烟经营指导。2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合xx县市场的实际，以 红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客 户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提 升。3、把握销售增长点，做好新品

4、牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、 纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为 目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新 品牌培育的积极性。4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较 慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，xx县分公司除了客 户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达 到100%，保证客户的订货成功率。5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，XX县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市 场信息，及时向市管员 提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠 道卷 XX 对 XX 县市场的冲击。二、市场现状分析1 月份 XX 县共销售卷烟 1527.7 箱，同比增加 236.36 箱，增长 18.3%；条 均价 83.1 元，同比增加 3.8 元，增长 3.86%；狼系列 777.16 箱，同比增加 152.49 箱，增长 24.41%；省外烟 512.1 箱，占总量 33.5%，同比增加

5、 114.53 箱，增长 28.81%；低档烟 143.94 箱，同比下降 5.23 箱，降幅 3.51%。2月1日一3月22日，xx县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱， 增长 3.04%；条均价 77.2 元，同比增加 2.65 元，增长 3.86%；狼系列 662.5 箱， 同比增加 29 箱，增长 4.58%；省外烟 458 箱，占总量 31.3%，同比增加 53.6 箱， 增长 13.25%；低档烟 208.02 箱，同比下降 32.64 箱，降幅 13.56%。从以上数据可 以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是 2 月份 以后销售增长低于 xx 县今年制定的 3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面：1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，xx县兴泰开发区有 50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或 者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库 存量增大的现象。据调查，当前有 70.7%的客户社会库存量超过周转数 1 倍以上。 可见，消费者的购买力下降，造成零

6、售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟 销售总量的提升。2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求；二是 五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到 10 条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它 同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场 机会，最终影响到卷烟销量。3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，xx县应订客户 6941 户次，实订客户 6809 户次，因库存与资金因素，订货成功率 98.1%。虽然完 成省、市公司下达 97%的目标，但如果订货成功率 100%算，每户次按一次 25 条订 货计算，132 户次就可以多订 66 件，这样销售总量就可以达到 7165 件，同比销售 目标可以增长 3.1%；可见，订货成功率在一定程度上影响到 xx 县的销售提升。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如 中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如 阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着 xx 县卷烟市场。分析 xx 县

7、今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营 指标的差距，如条均价增长 3.86%，与全市的 5%有一定差距；省内一类烟同比下降 2.74%，省外二类烟下降 11.36%，在一定程度上影响着 xx 县卷烟销售结构的提 升。阶段工作计划 篇 320xx 年在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范 管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范 化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订 xx 的工作计划。一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是 20xx 年 x 月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：07 年财务上将有大的 变动，实行新会计准则新科目新规范制度，可以说财务部 x 年的工作 将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高 的要求。 首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则 内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务 处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后，汇报学习情况报告。二、加强规

8、范现金管理，做好日常核算1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算 业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。 加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前 报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。5、完成领导临时交办的其他工作。三、个人建议措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化 工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合 公司发展的步伐。 总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力 度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作 计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。阶段工作计划 篇 420xx 年 2 月份开始，我校示范校建设工作进入到第二阶段。在总结完第 一阶段的基础之上，现将第二阶段

9、的工作情况计划作一些预想，如下。一、对总体工作任务的预设在 201 年的努力中，完成了总任务中的 18 条，完成率约为 0%，初步形成 电子档（包括图片资料和视频资料等）和纸质档资料。在 20xx 年，我们预定到年 底，再完成 40%，预计总任务完成到 90%左右。二、具体已完成的项目内容1、继续按要求落实后段的数据填报工作。2、落实资料 XQ11 的建设内容重点放在“工学结合”的过程管理、园校互动的组织、完善各种会议记录 等3、落实资料 XQ12 的建设内容对人才培养方案作出修改、调整，细化培养目标及相关的要求4、落实资料 XQ1 的建设内容大幅推进评价模式改革、细化多方评价的落实策略5、落实资料 XQ1 的建设内容。全面运用幼儿歌曲即兴配弹、幼儿园实用美术两本校本教材，落 实幼儿园舞蹈基础的编写工作。6、继续利用每周二下午的教学时间，组织全体学前教育专业的师生开展 不同形式的综合实践活动，初定组织 12 次左右7、完善本专业选修的程设置，细化教学计划，修订校本教材钢笔书法 的四个专项训练，争取出版该教材。8、组织学前教育专业指导委员会会议，加强与高校、幼儿园等校外单位 的联系。与信息中心紧密配合，加强本专业信息化的工作推进。三、推进硬实施的建设结合任务书和实施方案，配合学校相关部门加强硬建设，切实改善实训环 境、改善专业教学的条。四、全面落实教学资的建设完成本专业幼儿教育心理学、幼儿卫生保健、幼儿园活动设 计、舞蹈、乐理、声乐、琴法、书法、美术等几门核 心程和专业程的电子教案和ppT，做好资的整体工作。五、继续做好专题网站上公开栏的建设六、陆续做好资料的审查、复核工作，统一资料内容的表述和相关内容 的对应七、落实学前教育专业中职与高职的对接工作（升学方向），开拓

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