区域销售总监工作职责样本(2篇).doc
2页区域销售总监工作职责样本1、负责所管辖区域的日常销售人员的管理工作。2、协助销售总监制定公司的销售目标及销售战略。根据公司年度工作计划,制定相关销售人员的工作目标和工作计划。包括制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法并考核实施。2、协助销售总监规划公司销售系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,推动公司销售系统管理的规范化。并参与制定公司销售中长期规划,计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。3、负责相关销售项目的总体规划、部署及资源调配等。4、建立稳定的销售团队,带领团队将计划转变为销售结果。5、建立先进的客户管理和开发方法,开拓市场,扩大业务量。6、组织收集市场及竞争产品相关市场信息及动态,并提出合理化建议。7、相关销售人员员工绩效考评及部门费用管理与控制。8、协调公司其他职能部门对招投标、报价项目的前期配合工作及销售合同签订、履行与管理,商务谈判、组织售后工作。9、根据公司整体发展策略,制定与市场发展相适应的业务岗位和拓展方案,落实下达的各项业绩指标;制定每月、各季度工作计划、定期总结销售过程中出现的问题,并提出相关解决方案。10、定期走访各区域经销商和协助监督销售人员的开拓市场情况。11、完成上级交办的其他临时性工作。区域销售总监工作职责样本(二)1、根据公司战略发展需求,定制销售团队销售目标、营销策略与业务拓展计划,确保每阶段目标的顺利达成;2、负责组织与管理销售团队,制定月度、季度销售目标和计划,制定精细化的销售动作节点并严格管控销售过程,确保达成销售结果;3、关注国内外市场动态,为客户提供匹配的系统方案,扩大公司产品市场占有率;4、建立顺畅的客户沟通渠道,主持和辅导客户群的业务谈判及成交,持续发展壮大客户群体,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;5、负责辖区内销售团队成员的绩效考核、开展业务技能培训及日常业务管理;6、根据公司长远发展所需,进行部门团队建设,做好人才培养,搭建人才梯队满足业绩增长对人才的需求;7、定期的销售报告与问题分析;8、领导交办的其他工作事宜。第2页共2页
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