创业公司绩效考核方案
10页1、 绩效考核管理方案第一章 总则第一条 目的公司秉承“员工第一的管理理念,为了更好的沉淀客户,督促全员养成积极主动对外联系客户的习惯,同时,全面客观地评价各部门员工业绩,调动员工积极性,保证企业高效运作和健康发展,通过公平、公正、公开的绩效考核,提升企业经营管理水平和竞争力,特制定本方案。第二条 适用范围及考核范围本办法适用全体员工。考核范围为所有在岗正式员工,不包括试用期员工。第三条 考核标准高标准、严要求、重过程;严格执行完成每日拜访数量及战略计划达成度;关注计划进度、工作质量、员工积极性。第二章 考核体系及职责第一条 考核层级及主体 为保证公司目标层层传递,绩效考核层级遵循自上而下的原则,绩效考核层级划分具体如下:层级考核者被考核者公司主管/经理级总经理公司主管/经理员工部门经理/部门负责人部门内各员工第二条 薪酬结构与考核体系构成一、薪酬结构现将员工收入分为两部分,一部分为固定工资,按照考勤发放;一部分为浮动工资,按照钉钉拜访记录情况考核业绩。具体绩效考核如下:员工类别月度工资分配固定工资: 绩效工资考核内容建议内容考核权重主要应用员工 (非支撑类)50% :50%每日客户拜访量
2、达成度客户转化率80%月度绩效工资员工月度行为考核个人每日工作表现20员工 (支撑类)50 :50员工月度行为考核(主管评分)个人每日工作表现80%月度绩效工资员工月度行为考核(公司评分)个人每日工作表现20主管/经理级60% :40每日客户拜访量达成度客户转化率60%月度绩效工资个人综合能力评分团队管理能力评价40第三条 各部门在绩效考核中的职责1、 总经理:1) 下达公司公司考核指令的人;2) 考核方案中基数、权重、执行时间及方式等关键事项的最终裁定人;3) 考核计划及考核结果的审定人;4) 年度考核申诉的最终裁定人。2、 各部门负责人/经理:1) 沟通并确定部门员工客户拜访数量;1) 负责本部门考核工作的整体组织及管理:包括将公司的考核方案传达落实到本部门员工,并对本部门完成情况与员工完成情况进行总结,报综合部。3)组织考核中的重大事项进行评审;3、 综合部:1) 制定绩效考核管理办法;2) 组织进行考核标准培训学习;3) 考核计划指标标准的初审;4) 与部门负责人共同抽查计划的落实,及时汇报总经理;5) 绩效考核分数的核算汇总;6) 建立考核档案,为后期岗位轮换、培训、职务调整
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