服装代理商怎样让你的库存不积压
6页1、服装代理商怎样让你的库存不积压时间就是速度、效率就是金钱。现在的科技飞速发展,产品更新换代的速度越来越快,市场也是越来越细化,竞争更是越来越激烈,导致客户的需求也越来越难以预测和把握;很多经销商在缺乏市场把控或管理不善等原因,经常会造成许多商品库存不同程度的积压。若产品的出现大量积压时,不仅占用了公司运作资金,耗费人力、物力,也使公司的管理成本、获利成本增加,拉长了产品的周转周期,降低了公司的整体利润,影响公司的发展,严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接,资金周转不灵,导致瘫痪。保持合理库存虽然是一个十分复杂的问题,而在江苏某地区做区域代理的原经理,则对自己所经营的公司库存却很有一套简单且实用的观点。1 、做好市调,合理要货代理商要经销某种产品,首先要认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,根据公司的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。以原经理所在的行业电磁炉产品为例,市场总量在上升,但又有各档次需求的变化,这就要求代理商不仅要品牌在区域市场的占有率,还要具体到某型号的销售比例,以确定各型号的要货量。比如电磁炉,高端电磁炉在原经理所代理
2、的区域内, 占所有销售总量在 30% 左右, 原经理所经营的品牌的产品能占10% 的比例,因此他每次订购自己代理的品牌高端电磁炉时总是保持在要货总量的15% 以内;中低档电磁炉在原经理区域内销售状况良好,所有总销量在60% 左右,原经理代理的产品能占 30% 的比例, 他则对中低档电磁炉的订购量一般大于总要货 量的 40% 左右。增加的这大于 10% 的比例,是考虑了市场波动的因素而防止断货。2、勤跑终端,了解要件原经理说,像他这样的销售企业要保持合理库存而不积压,既不易,也不难。他有这几点体会:第一、自己亲自深入了解市场。这样既可以了解自己,又可以了解竞争对手。更能了解自己的销售能力,扩大销售市场的方略,同时还能了解竞争对手的销售能力, 市场占有量。 平时有空闲时, 既要了解现有市场, 又要了解潜在市场。既要了解本地市场,又要了解周边市场。自己作为一名基层小型企业经营管理者就要经常去锻炼自己的市场调查的能力,要下气力搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场,从而制定合理的商品库存计划。第二、自己作为一名基层小型企业经营管理者,每天直接从事具体的经营,相对而言,原经理认为自己是对市
《服装代理商怎样让你的库存不积压》由会员夏**分享,可在线阅读,更多相关《服装代理商怎样让你的库存不积压》请在金锄头文库上搜索。
幼儿园班主任工作手册
成为失败者的六大好处
外科护理工作计划(13篇).docx
〈青春的选择》剧本.doc
人教版三年级下册数学期末测试卷精选答案.docx
宝宝感冒咳嗽流鼻涕解决办法.doc
碧桂园项目工地大学生实习报告
高空坠物责任倒置的责任应该由谁承担?.doc
国家行政学院培训心得
人教版 小学8年级 数学上册 期中复习试卷
2023年电大地域文化课程综合练习.doc
2019年企业优秀员工个人工作小结(二篇).docx
练习专题四生物圈中的人消化呼吸循环.doc
参考范文:村庄环境整治观摩会议上的讲话.doc
浅谈物业管理中的消防安全管理.doc
2011年度小麦主导品种简介.doc
总监理工程师个人年终工作总结2020范文5篇.docx
苏教版2022年八年级下册数学练习册答案.docx
法语音标详解发音规则详解1
大班体育活动教案:欢乐跳皮筋.docx
2023-08-05 17页
2022-10-10 7页
2024-01-26 7页
2023-09-06 6页
2024-01-26 63页
2023-08-16 29页
2022-12-26 9页
2024-02-25 6页
2023-04-02 11页
2023-06-24 2页