双ABC分析培训笔记超市采购人员必学
13页1、培训笔记记一、A、BB、C分分析的运运用分类的思思想很重重要,它它一方面面可以简简化我们们的工作作,同时时又能帮帮助我们们清晰的的找出问问题,220/880法则则在商品品的分类类中扮演演者重要要的角色色,虽然然我们通通常会说说20/80法法则,但但在实际际管理工工作中更更多的合合理状态态是300/700,部分分甚至是是30/80,330/770若进进一步延延伸就是是A、BB、C分分析,从从A、BB、C开开始事情情就有了了多种变变化,体体现在具具体工作作中就有有很多变变数,结结合日常常的经营营指标其其作用主主要表现现在以下下几下方方面:首先帮助助我们认认清目前前商品结结构的状状况,明明确工作作调整方方向事物相互互之间所所以不同同从形这这一方面面来看,很很大程度度上是比比例结构构的一种种变化,不不同的比比例结构构会形成成不同的的东西,如如大卖场场、标超超、便利利店在品品类宽度度上就有有明显差差异,再再如专卖卖店和百百货店。这这样的东东西很多多。所以以对比例例的认识识程度很很重要,既既然A、BB、C分分析可以以帮助我我们分析析商品的的结构问问题,那那么要想想真正的的掌握这这一原理理,在实实际
2、工作作中灵活活变通运运用,首首先必须须清晰的的知道标标准商品品结构的的产生原原理标准商品品结构的的由来品种数*30%=9%- A 10%30%27.3%- B 30%*30%=6.3%*70%=21%*30%=21%63.2%-C 60%*70%=14.2%70%*70%=49%销售额*70%=49%- A 50% 700%40.2%- B 40%*80%=19.2%*30%=21%*80%=24%10.8%-C 10%*20%=4.8% 300%*20%=6%由此得出出商品结结构的标标准结构构比例为为:品种数:10%:300%:660%销售额:50%:400%:110%商品结构构与促销销品的选选择标准商品品结构整整体推理理过程,是是一个330/770,330/880被层层层剥离离、层层层分解的的过程,在在分解过过程中特特别是在在我们推推理B类类比例结结构时有有一个330/770到330/880的变变化,这这一变化化过程发发生包含含了一个个非常重重要的思思想,就就是为了了使整个个结构始始终保持持强有力力的状态态,在BB类商品品结构上上更注重重选择那那些具有有强劲增增长势头头的商品品,B
3、类类商品内内部进一一步细分分有三部部分商品品组成,第第一部分分品种数数占比66.3%、销售售占比114.77%,第第二部分分品种数数占比114.77%、销销售占比比6.33%,第第三部分分品种数数占比66.3%、销售售占比119.22%,第第一部分分商品具具有成长长为A类类商品的的潜质,第第三部分分具有较较高增长长势头。这这两部分分会帮助助我们灵灵活运用用促销战战略。由由于B类类需要具具有强劲劲增长势势头的商商品来补补充所以以在C类类中 常常常会选选择新品品做促销销。不同的商商品结构构A、BB、C分分类中的的促销品品比例如如何呢?如何确定定A类、BB类、CC类的促促销品比比例情形一:(标准准结构)品种数:A:BB:C=10%:300%:660% 促销销品:AA:B:C=330%:40:30%因为B类类强大后后企业就就有了变变通的优优势,所所以在资资源配置置上给BB类商品品更多资资源倾斜斜A类100%引申申出大店店(拿33%)吃吃小店(33%)情形二:品种数:A:BB:C=15%:155%:770% 促销销品:AA:B:C=330%:0:770%A类品种种数过多多,缺少少核心商商品,所所
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