某品牌专营店营销技巧分析
6页1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页 共1页1.良好的服务质量:店员必须有统一的服饰,且必须经过规范化服务的培训,而店员最主要的还是对鞋的认识,尤其是制作工艺及材质,越专业,服务质量越高,越容易吸引回头客. 2.针对不同的客层定价不同:如果你的品牌鞋店是针对高客层的,那么你的定价不宜过低(当然也要结合你的商品质量,不能凭空想象),否则会破坏你自身品牌的价格形象,如果是普通客层,那么定价不宜过高,且必须符合大众的审美观. 3.会员制的运作方式:也就是为老客户制定相应的贵宾享受,可以制作精美的会员卡以及及时通知老客户有新品,同时还要为更忠实的客户提供礼品. 4.保证鞋店的品位保持一定的水平:商品质量很重要,品牌最大的优势在于一种给顾客的信任感,所以无论是样款还是质量都要保质保量,让每个顾客在你店里都能感受到专业以及被店家重视的礼遇. 金姬美专营店营销技巧(二)导购员接近顾客的四种方法现代营销理论认为,推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任, 他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。在通常的印象中,能说会道总是推销的最有利武器。问题接近法
2、这个方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题,通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点,进而顺利过渡到正式洽谈。 介绍接近法 销售人员与顾客联系接近采用的形式,可分别有自我介绍、托人介绍和产品介绍三种。自我介绍法是指销售人员自我口头表述,然后用名片、身份证、工作证来辅佐达到与顾客相识的目的。产品介绍法也是销售人员与顾客第一次见面时经常采用的方法,这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型在顾客面前,使对方对其产品引起足够的兴趣,最终接受购买的建议。有时,销售人员采用托人介绍的方法接近顾客,这种方法是销售人员利用与顾客熟悉的第三人,通过电话、信函或当面介绍的方式接近顾客。这种方式往往使顾客碍于情面不得不接见销售人员。 求教接近法 销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客,往往能达到较好的效果。在一般情况下,顾客是不会拒绝虚心讨教的销售人员的。这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。金姬美专卖店营销技巧(三)导购员改变顾客拒购态度的的方法 一、谈话的方式改变顾客拒购态度 导购员在向顾客宣传介绍商品时,
《某品牌专营店营销技巧分析》由会员夏**分享,可在线阅读,更多相关《某品牌专营店营销技巧分析》请在金锄头文库上搜索。
CEO的岗位职责:战略与目标
幼儿园中班语言教案《不怕冷的大衣》含反思
2023年执法资格-行政执法资格考试题库+答案
小学升降国旗制度电子版(五篇).doc
固定资产技术改造借款合同常用版(6篇).doc
小区房屋转让协议书格式版(二篇).doc
二手房买卖协议书电子版(九篇)
出生证明委托书优秀
最新 【冀教版】三年级上册数学:第2单元 第3课时笔算乘法三位数乘一位数
小学英语第一册教案
收费员个人年度工作总结范文(2篇).doc
中长隧道无轨运输施工通风技术研究
财务科二甲项目任务
新人教版英语七年级下册单词听写表(汉语版)
初中信息技术教学计划汇总7篇
一堂英语读写课的教学设计.doc
初中语文模块三测试答案
员工保安意识培训教材
2022公司销售员工作计划范文
2023年行政后勤人员转正工作总结
2022-08-06 25页
2024-02-04 30页
2024-02-03 119页
2022-09-14 3页
2022-12-01 14页
2023-08-30 2页
2024-02-09 7页
2023-12-13 1页
2023-08-29 36页
2022-10-05 50页