公司业务操作的基本原则
39页1、前 言l、本次新修订的柜组主任培训教材,是在原柜组主任(业务部分)的基础上,结合公司新修订的“公司业务操作的基本原则”,进行了修订(试用)。 “公司业务操作的基本原则”概括了我们经营中的关键环节,因此,本次教材修订,以“公司业务操作的基本原则”为框架,对相关内容进行了丰富。2、本次修订,对现在柜组长期保存的部分业务文件,以“相关链接”的形式,加在了相关章节里,便于大家对照学习。3、教材中新添加了“应用题,意在让大家学以致用,避免理论与实际经营活动脱节。4、现实经营活动绝不是一门精确的科学,经营活动的结果也远没有书本上理论预言的那样刻板。我们经营的项目众多,既是同一个问题也难用同一个方式或方法解决,还要结合本项目的特点和具体情况。因次,教材中的公式、案例不在于提供直接答案,意在启发大家的经营思路,找出规律,把握规律,不要生搬硬套。5、经营活动是动态的,因此培训教材没有“定”稿。欢迎大家把日常经营活动中的优秀做法或经验教训及时总结出来,通过案例教学的形式进行分享,也为下一次的柜组主任培训教材修订积累素材。6、本教材既是新柜组主任尽快熟悉柜组业务操作的平台,也是老柜组主任自我进修的工具书,同
2、时也是商品部经理对柜组主任进行业务培训的素材。7、本教材现在是试用本,欢迎大家提建议、意见。如有错误,请及时反馈。 邮箱:chengzhi 7065163com2013年6月23日公司业务操作的基本原则 商厦定位:县级市场定位于本区域内最高档的两场,一、二级城市在县级市场定位的基础上,定位于大众工薪消费。 一、商品定位,以中高档商品为主,积极开发引进名牌商品和适销对路的大众化商品。二、商品结构:商品结构的优化:主要体现在新商品的开发和无生命力商品的淘汰上。(一)新商品的引进:1、开发新商品速度要快,不能因犹豫、懒惰而错失时机。2、新商品要系列化引进,本着品种、少批量的原则。3、优质商品、高档知名品牌商品应大胆尝试引进(注:高档商品不只是高价位商品,是更高品质、能给顾客更多好处的商品)。4、开发新品要努力和优势供应商或源头合作。5、新品开发应贯穿经营始终,尤其季末更要关注新品开发。6、新商品的引进与无生命力商品淘汰并举。优秀的企业都有非常强的试错能力。大胆尝试,尝试就是成功,尝试就是成绩。高档商品和新商品应该首先出现在信誉楼。(二)商品陈列1、便于顾客购买,便于员工导购。2、丰富丰满、整
3、齐有序,体现经营思路。三、库存结构:畅销商品不缺货,问题商品及时解决;库存周转科学合理。四、品牌操作l、充分结合厂家研发思路与品牌特色,做好科学订货。2、做好过程管理,深入细节精心培育。3、坚定信心,不轻言放弃。五、市场考察l、各级业务人员多做市场考察;新主任、新经理更应加大市场考察频率,缩短成长时间。2、业务人员多到商品生产地、集散地、批发地去开拓视野,搞好经营。3、业务人员应多利用资源,搜集、了解、积累行业状况信息。4、市场考察的费用一定要花,这是一项投资,会给业务经营带来巨大收益。不能因懒惰和心疼费用而疏于市场考察。六、和供应商的交往:切实维护供应商的利益。 我利客无礼、则客不存,我利大客利小、则客不久,客我椭当、则客可久存、我可久利。第一部分:商品定位公司业务操作的基本原则:商厦定位:县级市场定位于本区域内最高档的商场,一、二级城市在县级市场定位的基础上,定位于大众工薪消费。商品定位:以中高档商品为主,积极开发引进名牌商品和适销对路的大众化商品。作为零售企业,不可能销售市场上所有的商品,那么如何从不计其数的商品中选择出自己应该销售的商品呢?定位定位能帮助我们确定应该卖什么,不心
4、该卖什么。第一章、定位是有层次的商厦定位:县级市场定位于本区域内最高档的商场,一、二级城市在县级市场定位的基础上,定位于大众工薪消费。与商厦定位相对应的商品定位是:以中高档商品为主,积极开发引进名牌商品和适销对路的大众化商品。根据这两个定位,楼层、商品部再细分,如,每个楼层定位经营什么项目,每个商品部经营什么项目,最后到柜组就是具体的商品定位。柜组商品定位从总体形式上分两种:(1)、品牌定位:就是在定位品牌下细分品类,实现品牌系列化经营,满足顾客需求:(2)、品类定位:就是以品牌组合品类,通过品牌之间商品的差异性、互补性,最大限度的丰富商品,实现品类系列化,满足顾客需求。第二章、商品定位定义简单地讲商品定位就是:通过市场细分,确定目标市场。为了便于大家理解这个定义,我们针对柜组层面解释下面一些基本概念:市场细分、市场细分标准、确定目标市场,以及这些基本概念之间的相互关系。一、市场细分我们知道,消费者的需求、认知和喜好干差万别,为了更好的满足顾客需求,把整个市场按一定的标准划分成不同消费群体的过程,就是市场细分。对一个项目市场,楼层、商品部先要进行细分,到柜组层面,市场细分就是对商品部指
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