试听课转化方案
3页1、试听课转化一个很关键的问题:孩子和家长是否喜欢这节体验课?如何在短短45分钟的试听课时间内抓到孩子的兴趣制高点,在于是否能提供给孩子欢愉的氛围,并且一直延续到课后将自己的欢乐感受清晰地传达给家长。1、课堂氛围的酝酿一堂体验课的前10分钟决定了整个课程的基调。授课的前期准备至关重要,老师事前知悉孩子的名字或昵称并作以分别,建立和学生亲近零距离的关系,让孩子充分地感受到课堂亲近且快乐的氛围。同时,授课内容要以容易接受为标准,让孩子保持愉悦的心情,在快乐学习中获得成就感。2、互动体验的发酵体验课中设计一些互动游戏,让孩子在玩乐中获得知识。玩乐是孩子的天性,要让学生感觉到在课堂上是在快乐地获取知识。另外,课程结束前留下一个悬念,让学生对下节课有所期待。犹如一部好的动画片,到最精彩的时刻,突然停下来,告诉你下次揭晓。明天同一时间,不见不散!3、课后反馈的妙计让孩子回家后,和父母分享今天学到的东西,认识的朋友,无论是一个单词,一个知识点,一首歌,都是对家长最大的惊喜和回报。让家长感受到孩子的一点点成长和进步是提高体验课成交率的最关键的一个因素。虽然决定是否报名课程的是家长,但其实背后的决策者是孩子
2、。家长满意一堂课或者认可一家机构的专业和实力,但是孩子不喜欢体验课,家长就不会为此买单。因此,获得孩子“芳心”才是最重要的。6节试听课的上课技巧开课前把所有的家长拉近一个群,做家庭教育讲座,汇报学生学习状况,发学生的学习照片、视频等。1. 第一节课首先教师要记住所有学生姓名,在课上拓展游戏,授课内容简单易接受,结课留悬念,总结课上学习内容,不布置课后书面作业。其次关注点放在培养学生的兴趣,和孩子建立感情,任课老师及时向家长汇报孩子的学习情况和孩子点滴进步。然后打电话给家长,向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授课内容;向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性格特征。明确地告诉家长,一定会全力关注这个孩子,而且告诉家长,你通过这次课发现他的孩子有哪些优点和潜质,同时指出孩子在学习的过程中,还有哪些方面可以做得更好。对孩子的表现做出点评。发孩子上课的视频等。最后,你要告诉家长,你将根据孩子的具体情况,为孩子量身打造一个个性化培养方案!2. 第二、三、四节课抓住一切机会与孩子成为朋友,了解他们的兴趣爱好,尽可能多的表扬每个学生,用个性称呼每个孩子。抓住一切机会与来接孩子的家长多聊天,既要表扬孩
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