您所在位置：网站首页 > 办公文档 > 演讲稿/致辞聊城大学学生对包包市场需求及调查报告

聊城大学学生对包包市场需求及调查报告

5页

卖家[上传人]：cn****1

文档编号：494094867

上传时间：2023-05-15

文档格式：DOC

文档大小：15.50KB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金贝

/ 5 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

1、聊城大学学生对包包市场需求及调查报告此次问卷调查目标对象为消费者集中、人口密度高、购买决策相互影响的宿舍进行。这类消费者不仅容易受周围环境的影响，而且更容易受舍友或同班同学的影响，有跟风随流的现象。本次调查的目的是要了解聊城大学在校学生对包包的用途、款式、品牌等的需求情况。通过这次调查，实质上是对当代大学生的消费心理和消费特征的调查。、问卷调查结果的分析p :先从大的方面进行谈论，从大学生性别（男、女）来分析p 他们对包的需求情况如下：根据我们的调查，总体来看，女生对包包的需求比男生大，几乎占了调查总数的52.5这是因为女生对包包用途分类明确，款式要求较明显；而男生更加注重方便简单，所以出现以上这种结果。接下来，细分至各个学院的大学生，具体的情况如下：11、市场容量各学陆使用包包的比例口.庞出文化匀旅猶学院崖筑丄程学院 o蜒学科学学JS 外国语峑晓口汽车学院口 -K生齡科学学皖0其他学院通过上图可见，外国语学院、历史文化与旅游学院、数学科学学院等学院的学生使用包包的比例可高达 55.5而建筑工程学院、汽车学院使用包包的比例仅有13右，其他学院的比例为152

2、、品牌认知:由于学生属于低等消费群体，所以对包包的品牌倾向比较弱。但是学生消费群体有着巨大的消费潜力，我们需要从现在起关注学生这个特殊的市场，培养起品牌忠诚度，是首要任务。3、购买心理:4O4O在各学院学生希望得到怎样的优惠服务上，调查结果如下：选择不定期的打折或促销活动的学生占43选择有赠品优惠卡活动的学生占 35选择购买价格适中包包的学生占45定期更换包包的学生占25通过以上分析p 得出结论，学生对价格的关注程度很高，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视，要抓住学生这个特殊消费市场的特征，需要我们来进行更加合理的产品推销规划。4、购买行为对于理想的购买场所，学生选择网购这个途径的比例为 30选择在大型超市购买的比例为20选择在普通摊位购买的比例为 40选择在专卖店购买的比例为8选择其他购买途径的为2所以从图表中学生对包包这种产品的购买途径多为在普通摊位购买和网上购买，而实体专卖店成本大，所以利用电子商务平台构建网络专卖店，类比现实情况有很大的市场潜力。几乎所有的被调查者都认为价格适中、质量较好、购买方便是很重要的，这是由于学生消费市场的特性

3、所决定的。所以我们在宣传上要抓住以上特点，即抓住消费者的消费心理，来更好的打开我们产品的市场。三、营销计划仁营销规模分析p （1）推销市场实地分析p ：聊城大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2 ）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校学生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校较多市场，同时为以后宣传单的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍的不便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势。（3）鉴于对市场实地的分析p ，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。2.抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为推销人员要在各学院宿舍取得同学的信任。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露包包选择的重要性。（2）推销时要带上几份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得同学们显得反感。（3）如果能顺利的推销出一个包包，还要留下校园主管的联系方式，如有任何包包方面的问题可以向校

4、园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要留下联系，一来可以留给同学们回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后购买的同学提供便捷。3?产品策略通过前面产品市场机会与问题分析p ，提出合理的产品策略建议，达到最佳效果。1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。团队对产品应有完善的质量保证体系。3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识，这样才能在校园有一定的知名度。4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。4?价格策略在这里只强调几个普遍性原则：1）调动代理员和推销员的积极性。2）给予适当数量折扣，鼓励多购。3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。5?情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入营销团队，其实是需要团队投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销的目的，团队必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个项目，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到团队的情感和优质服务。团队可以做一些情感活动，将团队的情感营销表达出来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。以上就是我们对包包在校园市场的调研报告分析p 。第页共页

《聊城大学学生对包包市场需求及调查报告》由会员cn****1分享，可在线阅读，更多相关《聊城大学学生对包包市场需求及调查报告》请在金锄头文库上搜索。

点击阅读更多内容

TA的资源

人教版四年级下册租船问题练习题

钦州关于成立化学原料药研发公司可行性报告_参考模板

五年级的作文400字_五年级优秀记述文.doc

2022公司人力资源工作计划范文（汇编17篇）.docx

小升初数学应用题40道带答案【新】.docx

小学安全工作计划春学期范本（五篇）.doc

MBA会计学周晓苏习题答案

体育游戏《丢手绢》教案.docx

地热勘查与地源热泵技术集成大范围供暖制冷示范项目可行性研究报告

格力案代理词.doc

第七讲锯一锯.doc

三上英语专项练习.docx

8B英语期中复习练习三.doc

gc高速公路波形梁钢护栏施工方法

事业单位平时考核工作实施管理办法

话题作文的拟题.doc

上海相声这几年.doc

千斤顶大作业指导书.doc

小学三年级数学教师工作总结（四篇）.doc

吉他基本乐理.doc

点击查看更多

新上传的WORD文档

难题突破专题四　特殊三角形存在性问题.doc 浅谈如何上好音乐课.doc 五年级数学文档.doc 《财务管理》大学生实训总结.docx 雅思常用词汇及短语 5 静物写生（课件）人教版美术五年级下册做一个受学生爱戴的好老师.doc 江苏省南京三中2012届高三上学期12月月考数学试题1.doc 大班工作总结.doc 睡前奇妙童话故事五篇.docx 专接本英语真题及答案.docx 酒店前台实习报告4000字教科版小学一年级科学上册教案全册汪国真经典诗文.docx 生物第五次周考题.doc