销售人员培训中的问题及对策-以德臣汽车为例

1、目 录摘要- 1 -Abstract- 2 -前言- 3 -（一）选题背景- 3 -（二）研究现状- 3 -（三）销售人员培训内涵- 4 -一、德臣汽车公司销售人员培训概况- 4 -（一）公司概况- 4 -（二）销售人员培训现状分析- 6 -二、德臣汽车公司销售人员培训存在的问题与原因分析- 8 -（一）德臣汽车公司销售人员培训存在的问题分析- 8 -（二）德臣汽车公司销售人员培训问题的原因分析- 9 -三、改进德臣汽车销售人员培训的对策和建议- 10 -（一）建立完善的培训制度- 11 -（二）加强对销售人员培训的认识- 12 -（三）进行培训需求分析和效果评估- 12 -结 语- 14 -参考文献- 15 -摘要今天，在快速发展的时代，公司之间的竞争变得越来越激烈，就像竞争对手一样。可以说卖家在公司中排名第一。这是公司的另一个重要优势。员工培训对公司非常重要，因为公司的竞争力越来越依赖于员工的技能和质量。然而，在中国培训销售人员仍然会造成不完善的问题。公司采用的一些培训方法和培训系统与当前的发展不符。它给社会带来了各种各样的损失。在本文中，德臣将处于先锋地位，开始分析销售培训系统的

2、弱点并提供建议和解决方案。这也表明企业应该重视销售人员的培训，制定合理有效的培训计划也是培训的重要一步。随着公司之间的竞争日益激烈，公司开始通过特别关注动态人力资源和创建组织和个人进行培训来加强员工培训。近年来，受到高度重视的人力资源培训的培训在公司中越来越受欢迎。但是，大多数现代公司都不太关注销售培训。因此，内部培训机制存在许多可能降低员工个人生产力的问题。它会影响公司的收益并引发一系列连锁反应。在这篇由汽车公司Dechen领导的文章中，开始有效地分析了缺乏销售培训系统，对已发现的问题提供了解决方案和意见，并合理化了外观搜索的组合，为销售培训提供了战略性的建议。关键词：销售人员；培训；问题与对策；培训理论AbstractToday, in an era of rapid development, competition between companies is becoming more and more intense, just like competitors. It can be said that the seller ranks first in the company.

3、 This is another important advantage of the company. Staff training is very important to the company because the companys competitiveness is increasingly dependent on the skills and quality of its employees. However, training sales staff in China still causes imperfections. Some training methods and training systems adopted by the company do not match the current development. It has brought various losses to society.In this article, Dechen Automobile Enterprise will be at the forefront of analyz

4、ing the weaknesses of the sales training system and providing advice and solutions. This also shows that companies should pay attention to the training of sales personnel, and the development of reasonable and effective training programs is also an important step in training.This also shows that companies should pay attention to the training of sales personnel, and the development of reasonable and effective training programs is also an important step in training. As competition between companie

5、s became more intense, companies began to strengthen employee training by focusing specifically on dynamic human resources and creating organizations and individuals for training. In recent years, highly valued training in human resource training has become increasingly popular in companies. However, most modern companies are less concerned with sales training. Therefore, there are many internal training mechanisms that can reduce the personal productivity of employees. It affects the companys b

6、ottom line and triggers a series of chain reactions. In this article led by the car company Dechen, it began to effectively analyze the lack of a sales training system, provided solutions and opinions on the problems found, and rationalized the combination of appearance search, providing strategic training for sales training. Suggest.Key words: sales commissioner training problem and countermeasures training theory 前言 （一）选题背景随着公司之间的竞争日益激烈，公司开始通过特别关注动态人力资源和创建组织和个人进行培训来加强员工培训。近年来，受到高度重视的人力资源培训的培训在

7、公司中越来越受欢迎。但是，大多数现代公司都不太关注销售培训。因此，内部培训机制存在许多可能降低员工个人生产力的问题。它会影响公司的收益并引发一系列连锁反应。在这篇由汽车公司Dechen领导的文章中，开始有效地分析了缺乏销售培训系统，对已发现的问题提供了解决方案和意见，并合理化了外观搜索的组合，为销售培训提供了战略性的建议。（二）研究现状1.海外发展状况该领域的海外教育比中国要快，而且培训领域的相关知识也在不断深化。在管理附属机构的同时，议程中列出了一些课程。美国和欧洲的发达国家已经在内部培训领域取得了相对全面的成果。在20世纪60年代，通过了关于成人教育的适当法律。它明确指出，良好的员工素质培训是现代企业管理中最重要的部分。为此，需要进行一定的资本投资，这些投资的比例应至少为总销售额的1。如果不能实现这一目标，应将适当的资金分配给国内科技研发。 1其中最具代表性的是日本和美国，它们在人力资源管理方面取得了巨大成就。在这个过程中，两者所追求的机制不同。日本的人力资源可归功于雇用全职员工的制度。在某种程度上，日本工人没有失业风险，可以说员工不能没有理由离开公司。即使在这种情况下，日本公司也

8、不会对人才流失产生不必要的担忧。从20世纪70年代到80年代，日本开始致力于提高内部员工的长期素质。这使得可以根据每个员工的情况来规划长期计划，特别是最重要的方面。与其他发达国家相比，日本更注重卖方培训。内部培训的成本使美国公司的资本投资增加了一倍多。 2 2、国内发展状况与其他发达国家相比，中国的培训起步较晚，对人力资源基础理论的研究还不够全面。总的来说，一项关于企业员工教育的全国性研究始于20世纪90年代末。由于国有企业对员工培训的研究时间很短，因此并不完善。多年来，国内研究遵循两种基本方法。一个是基于相关理论的基础，并从各种观点出发。第二，通过大量收集有关实施和有效分析的成功相关数据的一些有效的理论和实践相结合，旨在从研究内容的角度提出建设性和创新性的建议。关于这一点的中国研究已经由各公司有效地进行。该国有大量的人员研究人员，其中大多数都是基于宏观观点。在某种程度上，这为采用相关政府政策和相关培训标准提供了一些动力。然而，在某些学习管理系统中，研究水平相对较低，并且尚未提出适当的优化措施。特别是，对汽车等行业的研究很少。因此，本文针对德成汽车销售培训过程中的诸多问题及相关原因，提

9、出了建设性和创新性的解决方案。 （三）关于销售培训的内涵 关于销售人员的相关培训机制在一定程度上可以概括为教育机制，在此过程中，参与的对象大部分都是企业内部的销售人员，甚至还有一些个体的存在。尽可能的将企业内部现有的完善性的专业经验逐步转移到参与培训的相关对象当中，确保各种形式的销售团队在综合素质方面以及销售业务方面的各项技能实现切实有效的提升。【3】这种销售培训工作，必须采取强制性手段，只要是企业内部的销售员工就必须参加，只有这样才能保证相关销售人员在专业技能方面得以有效提升。在此过程中不仅能使培训者更好的了解企业当前的发展情况，还能为其制定出较为长远的规划。除此之外还能是参与者的市场洞察力变的更为敏锐，从而为企业内部营收方面作出巨大贡献。【4】与此同时，基于人力方面的相关基础理论，培训的手段可以将相应的知识有效传递到相关参与者当中。关于销售人员的相关培训工作，在一定程度上可以概括为强制性的共享机制。凭借共享的手段，将企业内部人力的各种优良传统及相关销售经验发挥的淋漓尽致。确保企业在市场资源占有率方面切实有效提升。销售人员的适当培训机制可以在某种程度上概括为教育机制。在那里，大多数参与者都是内部销售人员，甚至是一些人。尽可能将公司获得的完整专业经验逐步转移给参与培训的参与者，从而使不同类型的销售团队从产品质量和完整销售中受益。各种技能，以实现有效和高效的改进。 这种类型的销售培训是必须的，他是公司的销售人员，因此您只需参与感兴趣的销售人员参与的方式。你可以在专业技能方面有所提高。在这个过程中，教练不仅可以更好地了解公司目前的发展，还可以制定长期计划。此外，市场参与者信息变得越来越重要，并有助于公司的内部收入。 同时

《销售人员培训中的问题及对策-以德臣汽车为例》由会员新**分享，可在线阅读，更多相关《销售人员培训中的问题及对策-以德臣汽车为例》请在金锄头文库上搜索。