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区域销售总监岗位的主要职责概述（四篇）.doc

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卖家[上传人]：桔****

文档编号：494048105

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1、区域销售总监岗位的主要职责概述工作职责：1.根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展(推广)年度规划，并负责落实实施。2.负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。3.负责核心客户高层关系的开发和维护。4.督促并确保所辖区域制定区域市场拓展(推广)年度规划，并监督各区域规划实施。5.制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。6.审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。7.审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。8.制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。9.负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。10.负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统(运营商、教育等)的建立和维护。11.参与营销中心重大决策的讨论，并提出建议。12.完成上级交派的其他工作任务。管理职责：1.负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定;_组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实;_组织制

2、定区域年度预算，并负责费用管控;4.负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等;5.负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。区域销售总监岗位的主要职责概述（二）职责：1、协助总经理建立企业中长期发展战略规划，从市场发展的角度论证战略的合规性，保障企业的可持续的发展;2、根据公司发展战略制定并组织实施营销中心经营策略;3、根据公司策略，组织营销中心采用多种方法及手段进行市场开拓及产品销售，对利润目标、销售目标、市场占有率的达成结果负责;4、负责营销体系与系统建设，监管体系运作情况，确保营销中心管理有序进行;5、负责公司品牌建设与维护，提高品牌知名度;6、负责营销中心预算管理与控制，确保营销成本控制;7、负责客户关系管理，强化合作关系;8、负责营销中心团队管理;任职要求：1、年龄：30_岁男女不限2、本科及以上学历，市场营销、管理类等相关专业;3、_年以上快速消费品百人以上团队销售总监工作经验;4、受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训;5、具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、

3、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力;6、善于运用各种激励措施调动下属的积极性;区域销售总监岗位的主要职责概述（三）职责:1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。岗位要求：1、市场营销相关专科以上学历;2、_年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理

4、领导能力;6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;8、抗压能力强，能适应经常出差。区域销售总监岗位的主要职责概述（四）1.协助营销人员进行营销策划方案的制定及产品定位，提出市场及客户需求方面的建议和意见，并监督执行。2.负责根据市场变动及项目经营目标，制定或调整销售策略、销售方案及组织制订销售计划。3.负责对销售节奏、可售房源、销售政策有效把控及跟踪竞品市场和国家政策变化，提出有效解决方案。4.负责与策划、行销等团队有效沟通，提高来访量和项目品质感。5.根据销售节点计划，及项目制定签回目标，分解季、月、周度销售任务，并分解至经纪人。6.负责推动销售目标的达成，督导经纪人完成认购、签约与回款任务。7.负责销售团队的管理与培训，并落实公司销售团队的激励机制与考核机制。8.带领团队负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务。9.协助团队了解客户需求，促成房屋买卖或租赁业务，并负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作。10.协助团队负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。11.负责销售团队的组建、培训、考核、评估等，打造高素质的销售队伍。12.建立回访和售后服务机制，提升项目的口碑和市场形象，及不断改善现场合作关系，提升团队的归属感和凝聚力。15.负责销售团队管理和建设，对公司各销售楼盘进行日常管理及承办领导交办的其他事务。第2页共2页

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