优异创业计划书的注意事项

1、优异创业计划书的注意事项 说实话，大部分创业计划书全部没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至全部没有被完整看过。这些创业计划书全部有显著的不足，即便是一份只有2页的实施摘要。这关键是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。我尝试去了解为何大部分创业计划书不论用，通常多年和创业者和创业企业的合作，从成千上万的创业计划书中，我寻求让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的创业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的创业计划书的3个关键原因：对问题和处理方案的清楚表述;一堆充足和过硬的证实;如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。下面我将披露我在被拒绝的创业计划书中的五项发觉，并分享部分创业计划书方面的提议，这些可能会让你取得跟VC后续会谈的机会，而且，假如顺利，募集部分资金并吸引部分用户。我们企业是这个样子的，不要担心用户面临的问题在这种创业计划书中，创业者很迷恋她的技术优势。计划书一开始不是指出要处理潜在用户面临的问题，而是具体解释她的技术原理、为何会领先、这个技术是怎样比现在的其它方案更加好、更加快、更廉价。这种创业计

2、划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老练的投资人知道，更加好的技术并不是总能在商业上取得成功。这种自认为是的创业计划书给VC表示了一个清楚的信号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更主要的是技术或方案能够处理用户面临的问题或麻烦。有一个更加好的方法。好的创业计划书一开始就明确定义企业的产品或服务要处理用户的什么问题真正麻烦或引人关注的问题并有市场研究、证实、购置意向等材料证实，这种问题是真实存在的。假如你能说服投资人这个问题是真实的，她们会被吸引住，最少是临时被吸引，她们也想看看你是否找到一个处理的方案。假如这个问题是不存在的，不要写了，不需要处理方案。下一步，确定哪些用户面临这种问题，即使初始的目标市场的很小。投资人知道，假如能在初始目标市场能够站稳脚跟的话，伴随企业成长，细分市场的成功能够成为进入其它市场领域的平台。看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。她们定在处理长跑运动员的脚踝扭伤、胫骨损伤、及其它因为穿着跑鞋、长久在野外粗糙道路上训练造成的损伤。

3、Nick的新乳胶鞋底就是为了处理运动员的痛苦，最初的鞋是定在专业的长跑运动员，绝对不是一个大市场。不过，当长跑运动员穿着Nike鞋赢得奥运会金牌的时候，其它运动员就跟着她们学了。每个小孩一瓶可乐这种创业计划书拿出一堆二手的数据，想展示出一个巨大的、高速发展的市场。然后，创业者会假定企业将取得一定的市场份额比如1%、10%、30%、等。创业计划书上会这么写：“当然，因为市场中巨大的用户基础，我们很轻易就能取得足够的用户。我们只需要很小的份额就能成为一家很棒的企业。”这么的计划书表明创业者并不确定自己的初始市场定位。相对于要在一个容量巨大的市场中取得一个小的份额，更轻易在一个清楚定位但容量不大的市场，取得一个较大的份额，比如Nike.而且，要进入一个新的市场，需要取得用户的认知，要有销售系统。“每个孩子一瓶可乐”的计划忽略了这些步骤，这些商业计划全部忽略了最困难的工作制订策略提升市场认知度、取得用户购置意愿、建立销售系统等，更不要说对应的费用支出了。这种创业计划书给出的一个信号就是创业者不愿意从企业的电脑后面走出来，去跟潜在的用户沟通。跟用户沟通是很辛劳的事情，不过这不但能够给创业计划书的

4、写作带来多种好处和认识，对于企业的业务本身也有很大好处。这种沟通能够发觉用户的真实需求，有利于企业对产品进行针对性调整。可能你能够找到部分二手数据，支持你有关市场容量、市场发展走向等方面的看法。全部这种数据要加上，并注明，以证实数据本身和你本人的可靠性和可信度。但这只是开始，你还需要从你跟用户的沟通和调查中取得的一手数据，这么才能证实用户购置你的产品的可能性。还能够做些试验，比如市场测试。在写创业计划书之前，验证的假设越多，你就越有说服力。不过要注意：假如你要把全部的东西全部验证了，才开始写创业计划书，机会可能就丧失了，有些人可能赶在你的前面占领市场了。创业计划书中每一个陈说全部要有证据支持，假如没有，就删掉它。看看我们的(预计)利润这可能是最难发觉的一个问题创业计划书。它的原型是失败的互联企业，这家企业在上卖宠物食品。简单来说，一次一袋地销售配送狗粮的经济效益，是没有措施跟把这些狗粮大量堆放在超市或折扣店并让用户自己配送的经济效益竞争的。这种创业计划书通常有一个具体的Excel表格，说明这些数字是怎么来的。这也是为何这种计划书极难被发觉因为这些数字看起来有可行的。有个创业者跟我说过：

5、“几瓶啤酒和一个Excel表格，你就能快速挣一堆钱，”或说看起来是这么。老练的投资人不但仅会把你的Excel表格撕得粉碎，还会用一堆问题考验你：收入模式是大量小额交易(比如A)还是少许大额交易(比如汽车制造)?净利率是依靠高毛利来抵消高额研发成本(比如Microsoft)还是低毛利低成本运行(比如Costco)?需要大量固定资产投资(比如生产设施)?运行资金周转是否有利(能够预收吗)?需要维持库存和应收账款并占压现金吗(生产和分销业务)?上面这些原因的某种适宜的组合会有吸引力，有些组合则从一开始就是有缺点的。我们的团体很牛投资人不会被顶级文凭、过去大企业的工作经历所蒙蔽，她们首要关注的是某个的行业面临的关键挑战，和你的团体是否有经验应付这么的挑战。每个行业全部相关键的成功原因，概括地说的话，通常全部会有2、3条，假如处理好了这些，其它不主要的原因即便处理不好也不会影响你成功。比如，对于零售行业来说，位置就是一个关键的成功原因。在创业计划书中，确定行业的关键成功原因，并展示出团体组员的专业能力和经验跟这些原因是匹配的，这么就很有可能吸引投资人的注意，最少也会让她们多看几眼。在这里，实话实

6、说也有帮助。很奇怪，创业计划书中指出管理团体缺乏的关键技术或能力也没问题，告诉投资人你的团体的不足，能够让投资人推荐一个她喜爱的、合格的人来填补这个缺点。能够成功融资的创业计划书中，通常包含有1个或多个团体组员有过失败的创业经历，假如从这个失败经历能够学到部分经验教训，那对于投资人来说，这个过程会被看作是他人帮着交了学费。什么全部很好那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的创业计划书中，创业者写的全是好话，找不到自己的企业和业务的任何问题。投资人知道，现实世界中，大部分的商业机会，即便是很好的机会，也有部分缺点。通常，对于早期企业，用户是否愿意购置或是否愿意承受设定的价格全部不清楚。另外，在现在全球经济产能过剩的背景下，大部分行业并不是机会无限。有经验的创业者对于创业机会有深入了解，她们知道在市场和行业中有很多潜在的陷阱。大部分的创业机会有很大的不确定性，大部分的创业企业会失败。那些成功的少数取得资金、用户和正现金流通常全部不是因为她们最初那份写出来的“A计划”，而是因为一份还不知道的“B计划”。这里，实事求是还是关键。你的创业计划书中可能会包含部分问题没有得到处理。你的处理方案可行吗?用户会

7、买账吗?她们愿意花多少钱购置?竞争对手会怎样对付你?创业团体有需要的专业能力和经验吗?在创业计划书中不要试图掩盖那些不足和不确定的地方，要明确提出来并坦率的应对。不要把这些全部看成投资风险，并想方设法论述为何这些风险将不会发生。优异的创业计划书应该怎样写?写作优异创业计划书的十条提议(一) 千言万语难尽述，实施总结是关键实施总结起到了提要挈领的作用，是创业计划书的灵魂。一份创业计划书通常有几十页到上百页，完整描述了创业机会和创业过程。不过，创业计划书的读者无一例外是先看计划书的实施总结(也有其它称呼如序言、概述、摘要等)部分，假如对这个项目感爱好，才会接着往下看。因此，能够明确的是，一份优异的创业计划书必需要有一篇优异的实施总结。不然，您的创业计划书很可能在还没有被仔细阅读完之前就已经束之高阁。实施总结即使只是一到两页的概述，却涵盖了整个商业计划的精髓。它的目标，在于最快地让投资方了解计划书的关键内容，了解作者的意图，这就要求语言的简练和内容的吸引力。好的实施总结应该是一份“电梯文本”，在读者坐电梯的一两分钟内就能把它看完，而且了解这份创业计划书想表示的意思，还要对其中的部分关键点产生

8、浓厚的爱好，急于翻看正文了解具体内容。所以，实施总结的写作是重中之重，是成功的关键原因。实施总结的写作能够分为两种风格：一个是把各个部分的精华全部完整浓缩到实施总结，让读者一目了然，知道这份计划书的大约结构，了解每一部分的基础内容。这种写法较为普遍，优点是简明扼要，关键清楚，系统完整。能够让读者快速就了解到这份计划书的吸引之处。另一个是用非写实的手法，紧紧抓住读者的心，充足显示该项目最有魅力、最能打感人的部分，用极具冲击力的语言和图像勾起读者的共鸣和认可，让读者不由自主地接着读下去。不论采取什么手法，实施总结应该告诉读者，你想做一个什么样的项目，这个项目有什么亮点。总而言之，实施总结是创业计划书的最关键部分，实施总结的写作应该符合简练概要和引人注目两个标准。在语言上应该精炼，高度概括;在内容上应该条理清楚，亮点突出;在形式上既能够严谨规范，也能够合适灵活、追求新意。(二) 详略适当才合理，关键突出抓眼球创业计划书中包含的内容很多，是不是要对每一部分全部用一样多的笔墨去论述呢?答案是否定的。一份好的创业计划书一样应该是有详有略，关键突出。首先，创业计划书中内容不一定全部值得具体写，应该依

9、据项目本身的特点来安排轻重。每份创业计划书中的亮点可能就多个，其它的可能只是为了保持框架的完整性而加上去的，没有自己的特色。比如这个创业计划离详细的实施还很遥远，现在还只是提出部分潜在的机会，那么在这份计划书中去具体描述企业成立后将要采取什么方法进行管理是没有太大意义的，反而宏观环境和市场趋势的分析会显得很主要，应该把关键放在这方面。其次，要考虑读者会对哪些方面感爱好，设想她最想看到的什么。假如读者是相关技术领域的教授，那么基础技术原理能够简略。假如读者更关心短期的投资回报，那么财务分析部分应该有根有据，具体分析。假如读者期望长久投资，更关心企业长远发展，那么战略计划和未来市场部分应该作为关键。结累计划书中本身优势的部分和读者可能会感爱好的部分，我们就能够确定哪些内容应该着重去写，哪些内容能够尽可能简略。在每一个部分中，我们也要采取一样的方法去突出关键。比如环境分析中，假如这个创业的企业将面临多个少数的竞争对手，那么在创业计划书中就应该对这些竞争对手做具体的分析，甚至能够详细到这些对手的规模，盈利能力，未来发展战略，可能出现的针对本企业的报复手段及应对方法等等。另外，在写作计划书的时候，一定要把每一个想要表示的关键全部放在显著的位置，让读者能够轻易看到，轻易了解，千万不要让这些关键在其它内容中埋没。(三) 形式直观惹人爱，一图一表值千金一本连环画显然比一本一样小说的小册子更能让读者在轻松阅读的同时又能深入了解内容，这是因为连环画对人的大脑感观有更多的刺激，能够加深印象，帮助读者了解。一样，一份图文并茂的创业计划书要远比一堆干巴巴的文字更吸引人，更有利于正确地表示。图和表的最大特点就是直观，有效填补了文字写作的不足，而且有很多技术市场财务方面的数据是需要列表表现的。在外部环境分析和内部分析可能要用部分分析工

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