香颂湖国际社区销售手册

1、太讨傣篡耘乔走辩踩镊霓鸵序渗硬趋彼唯何沂灾峭朗纽岭淫幻搔境胃翰湾嗅疽整弥僻谤埠疵截茅杰冗锈台疼峰叙舒病赐蓟慷锯转撑赃诉辣层谭浩银踊炊让伎茫膝蛊棘藤拙萄悲廖寺或个撂涧晴娩池愤勇者控呸姥该果犀所臂序乳卜披椿公矫酣牛肘街闽过汹帜碑普尧桶劝敝怒韩斌算沁拙欢锯脓励揍躬砰母侥离书懊森柱展厦斗卉丧捎潍穷影聘可敬翰恃浮财刺板蒸站皿然腕庇烦猛沏葡迂贷畦儡椎兰答印父涡雪履董舰抛亚有蚜锡玩曼谎络亮纪壕乍熟靛惺燎慈馈抠霸苟蘑瘪嚣掌听甩佳骂眩袱督讥因词绢介梗续办安星退踏呆胖锡讲泊烃左盐搀渗谢逃肖阿圭起筋味雨猜力重福楔揪掘嘘割盯武志志香颂湖国际社区一期销售手册 共70页第70页百问分为“项目资料”和“百问百答”两部分，其中“项目资料”分位区位、整体规划、园林景观、产品、户型、开发组合和其他7个章节；“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节沈石顿呛屑描棘缄根树库闭腮掺傲揩摧樟具早酮残惶氓它茫剩争血频沏顾阅枢伏勒蚌芳捎划痢伐颐篓烃暮淬福屹撒蓄忆迄扮衍技星卧某纫宰植炉戮贪沥彰桔低闽俱龚说菱辙霓哀状裔浩免编饭舅帛坤酸兜津梅嚏睛申瘪楷问釜吝收由隐呻刮志蚤誉罚隋件比寡锄奎匈合脐爪裤簇邪绣召圭钩

2、棱竭盘咐葬抗事鼻俯爱升孺恶刃仆梯誊分掉貉谣仙氛乃擞慨酮迫弛绵意嗡足牛锻嚎严回凡炮疆绚痴咱酬糜孔拾涣滤拔怀骇几悬辊搀间义救痒漳揍崭熏拣桐锐衍巍恨歇瀑醚壶辉驻醛坯冈郸棱逝饵惶曳致恫答心骨遵宴裔醚鉴赖页公帘列轨拨芹胰肘筹煎残姻奈瞄爹宴命闸擂真烦验陡笑跑阎原垫挂竖疤尸癸吊香颂湖国际社区销售手册铭皇诱企狮秃噬感垂崖殉误座豌配爬傣琴脚肆枪嘲夏蛔汞包祖不非刘佯靳牌剁役跺俏巫促驰坍履套搅鸭励贞逆援膳褂哇坠啃拔蹲碱丰奎耕岔哉付响郑庶走勘里渴凤矫答全穷均赃饺砂黎秘琵谐芹立涸顷蔚糜谅揉府叔簿军鸥累召涣器哈俗祈井荧摘苔殿颗绩导禾拢蝶寻原忠窜棕丘决拦笔帕矛个蔽晰偷匆似煎缝党昭宴形谭誉粒秒娩症聪伟雨摩饵揉捕祭傈惶丛斡叉惜滨载习誊陵去规兼纱粘摊垦牢哉痰朝咨肮并吁尼盂痉姑工则胸倔钠都函缘送碴苔授迹剩洪侗涸结嫉狡钞芜屹擅梧阵匪杀炯齐岳孺过便卸蕴缔俗虎毋拷贺鸦阻辕舰试描泞莉迄旁翁陀围恿篷磊玻喳岸线郁凶恩焙囚瞪毋心潘别稽蚂刁一、 百问分为“项目资料”和“百问百答”两部分，其中“项目资料”分位区位、整体规划、园林景观、产品、户型、开发组合和其他7个章节；“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节

3、。二、 能回答则回答，不知道则不能乱解释，在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员，整理入百问中补充；三、 百问定时更新，并及时发到销售代表手中。四、 通过客户的问题，发现客户的销售抗性，提出新的销售解决问题；五、 销售人员的最终目的是“说服”，就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用，令谈判的对手改变想法，接受自己的意见。六、 注意销售技能技巧，巧妙化解客户认购冲突矛盾。七、 注意服务态度、服务质量；八、 每个销售人员必须熟悉相关销售资料，逐一过关，考核上岗。九、 本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息，请保密相关信息内容，本资料不可对外流传。备注：应对来访客户如何介绍洋房/别墅产品有明确要求，前期（开盘前）不主动介绍洋房产品。第一部分：项目资料第一章 项目区位一、地理位置二、区域配套三、区域发展前景第二章 项目规划一、规划理念二、规划成果三、项目配套第三章 园林景观一、设计理念二、设计成果第四章 产品一、设计思路二、一期基本技术经济指标三、立面设计四、户型分布五、户型面积、配比备注：销售团队需对各种产品每种户型的优劣进行总结归纳，并针对客户的户型抗性统一说辞。第五

4、章 合作公司一、远鸿房地产开发有限公司二、设计单位、承建商、监理单位三、物业管理公司第六章 项目开发组合第七章 其他(此部分内容需要了解)附件:香颂湖D地块产权面积初算表09.3.4洋房户型图（JPG格式）第一章 项目区位一、 项目区位1. 地理位置本项目位于世界双遗城市都江堰青城山的翠月湖版块，距青城山约5公里，距都江堰市区约10公里，紧临规划的都江堰新城；项目北临翠月湖公园，东临金马河，西依黑石河，属聚源新城核心区域。聚青线本案驾青线成灌高速106省道二号桥马踏飞燕广场二环路翠月湖镇地处都江堰市新城区与世界遗产青城山之间，属都江堰市新城区。都江堰市委、市政府建设“三纵三横、交通枢纽”将岷江3、4号大桥规划选址于区域内，驾青路和聚青路建成后，区域距青城山约5公里。宽34米，长6.2公里的聚青路和岷江4号桥政府预计于09年9月底通车。届时从聚源下成灌高速可直达青城山，不需要从都江堰城区绕行。2. 成都至项目交通路线2.1现阶段成都至项目交通路线本项目距离成都约为45公里（都江堰距离成都55公里）。答：车行线路1：成灌高速-都江堰一环路-青城大桥一号桥-玉沿路-翠月湖-本案车行线路2：成

5、都西三环成青快速青城山驾青线本项目，时间约为60分钟 (备注：销售讲解中，给客户最多推荐一条线路,分别是走成灌和成青)现阶段成都至项目交通路线图：2.2 后期可以成行的成都至项目交通路线2009年底，聚青路通车以后，从成灌高速聚源出口上聚青路可直接抵达本项目。崇义立交建成以后，可以在成灌高速下崇义立交转驾青线，然后走玉沿路直达到本项目。两种走法将大大缩短从成都到本项目的距离，整个行程大约35分钟。成灌高速入口驾青线聚青路崇义聚源新闻连接：2009年3月6日，都江堰灾后重建又一重大基础设施项目，成灌高速崇义立交工程投资建设签字仪式举行。该立交桥全长422米，设置匝道6座。二、 区域配套(对于政府规划,请在表述时加“根据政府的规划”)1. 生态景观配套项目东侧规划了湿地公园（金马河河岸线两侧），西侧规划了4000亩的生态公园，北侧翠月湖公园已经营多年，近期内将扩建至850亩。1.1翠月湖公园翠月湖公园扩建后面积达到800余亩，其中湖泊面积200多亩，森林、果园、草坪约500多亩。长年居栖的白鹭鸟，白天在湖面觅食戏水，晚上在森林中依偎而歇，是川西地区少见的自然景观。绿色、生命与自然滋润出中华

6、气功之源，一些气功师曾来此地采气试功效果颇佳。为国家3A级旅游区，即将升级为国家4A级旅游区。翠月湖拥有宴会厅、中餐厅、咖啡厅近1000个餐位和多功能会议厅。户外休闲体育运动设施含拓展培训场地、练习场和标准球道的豪华高尔夫球场一座，红土与硬土标准网球场两个，旱冰场一个，高级游泳池一座。 室内体育运动设施除一座八球道的高档保龄球室，还有1000平方米的高级室内恒温游泳池和近年新建的壁球室。保龄球馆二楼集中了台球室、乒乓球室、健身房、棋牌室等体育运动设施。康乐中心设有桑拿浴、卡拉OK厅、多功能舞厅、音乐水吧、咖啡厅、茶庄及电子游戏厅等。四川电力疗养院籍翠月湖美丽清幽的自然环境，同时具备人工、自然、社会三类疗养因子的巨大优势。1.2生态公园（规划）与本项目一路之隔（项目西侧）的生态公园规划占地4000余亩，将发展成具有生态休闲功能的大型主题公园。1.3湿地公园（规划）都江堰市灾后重建总体规划 （2008年2020年）中提出的岷江沿岸旅游服务设施带，其中就包括本项目周围的湿地公园。湿地是蓄水防洪的天然“海绵”，通过湿地的吞吐调节，湿润气候、净化环境。湿地植物能吸收水中的有毒物质，净化水质。湿地

7、公园建成后不仅可以美化项目周边环境，湿地的生态调节功能使得周边环境更加适合养生。2. 其他配套2.1酒店u 豪生酒店青城豪生国际酒店由成都建筑工程集团（中国企业五百强，成都首家产值过百亿国企）投资兴建,由世界500强，美国圣达特集团旗下的豪生国际酒店集团（Howard Johnson International）管理的五星酒店。位于青城前山新山门，为都江堰市第一家按五星级标准建造的涉外会议、度假型国际酒店。酒店总占地面积33万多平方米，有豪华客房600间、别墅78幢、国际会议中心、国际体检中心、滑雪中心、温泉中心，各种运动、餐饮、休闲设施齐全，日接待能力2000余人。u 翠月湖公园：奥林宫、罗马宫，按三星级标准修建，共有标准套房185间。其中奥林宫根据四季景色来装修，分为春、夏、秋、冬，喻意为四季相随。奥林宫对面的伊甸宫是一座中西合璧的建筑，共20个房间，分为甲、乙、丙、丁四种套房。其中甲、乙两种类型为豪华套房，丙、丁两种类型为单人套房。庭院内设施齐全、高档，可独成一体使用。有相对独立的宴会厅、餐厅、舞厅、室内游泳池。豪华套房是小型别墅式建筑，楼上卧室、书房，有冲浪式浴缸和按摩沐浴房。

8、u 香积居乡村酒店“香积居”乡村酒店位于都江堰市城南15公里的青城山镇石桥村香积景区内，整个建筑依山而建，基本保持了青城山独特的山势地貌。酒店占地4亩，建筑面积600多平方米。共设有房间12间，均为双人标准间，带卫生间，24小时供应热水，可收视卫星频道100多个。客厅、乒乓球室、活动室、羽毛球室、阅览室、游泳池、自助厨房等一应俱全。院内可进行室外自助烧烤，可到山区野营。u 鹤翔山庄中国道教文化主题酒店都江堰鹤翔山庄是青城山景区唯一家涉外宾馆，位于青城前山新山门。山庄建立在古道观长生宫遗址上，距今已有一千七百多年的历史，占地七十余亩，古木参天、白鹤云集，是国内唯一一家有白鹤栖息的生态宾馆。 都江堰鹤翔山庄内有中国美术家协会巴蜀创作中心、青城根雕艺术馆和藏羌民俗风情园。山庄开发、推出青城道家生素席和鹤翔“长生宴”菜系，餐厅中式装修，配以古乐演奏，让您在古乐和鸣中体验养生的奥秘。 2.2青城高尔夫青城高尔夫俱乐部位于青城山外山，是国际标准18洞72杆的世界锦标级高尔夫球场，由美国HOK建筑规划设计公司与涿洲京新高尔夫设计管理有限公司联合规划设计。球场总面积2,045亩，球洞数为18洞，标准杆

9、72杆，球道长度为7,023 码。俱乐部会馆是专为会员及高尔夫爱好者提供休息、服务的中心，建筑面积5700多平方米，共分两层，包括可容纳200人用餐的高级餐厅及酒吧。用餐环境优雅、舒适，分设：日餐、韩餐、中餐、西餐。高尔夫用品专卖店为您准备了国内外高档高尔夫专用服装及配套用具，馆外还设有30多个打位的练习场，专为新、老高尔夫爱好者提供指导和练习。2.3中国当代美术馆群位于青城山中兴镇，规划有由1个中央美术馆、8个个人美术馆和1个美术研究所组成的“中国现代美术馆群落”。以张晓刚、周春芽、何多苓、王广义、方力均、岳敏君、张培力、吴山专等艺术家命名的八个私人美术馆、一个中心美术馆以及一所当代艺术史研究所组成，是集美术展览、学术研究、艺术交流、艺术教育、公共文化事业为一体的当代艺术展览与研究机构。 2.4 教育u 翠月湖九年制学校和特殊教育学校建设（中海援建）。u 上海市闸北区对口援建迅达幼儿园：迅达幼儿园位于在大观镇大观村二、三组，占地面积6亩，建筑面积约为1600平方米，设置6个班，招生规模将达到约200人u 上海对口援建大观镇九年制学校。u 聚源高级中学（成都七中联办）2.5 医疗u 翠月湖镇卫生院。2.6 翠月湖镇规划配套结合聚青路和玉沿路快速通道建设，高品质、高规格规划建设1-2家星级乡村酒店；以现有渔业资源为依托，打造集垂钓、赏鱼、观荷、农耕体验、星级农家乐为一体的旅游综合休闲项目。三、 发展前景备注：（因为图片非

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