房展会参展方案
6页1、房展会参展方案一、展会说明本次展会的参展商:1. 地区已经开发和计划开发房地产项目展示。2. 精品沿海楼盘展示。3. 建筑新材料、新产品、装修装饰企业、装潢材料、家具家电等展示;房产服务:房产中介、融资、评估托管等相关服务机构展示;银行金融机构相关业务展示.二、参展位置和规模1、参展位置:本项目展位占据AX和AX两个展位(位置图示意),展位斜对整体展区入口处,位置较好。2、参展规模:以上两个展位面积共平米,总展位面积约为平米左右。三、参展目标及推广1、参展目标:本项目为城市综合体项目,通过房展会这种宣传方式,全面向市场介绍项目的优质品质和开发意向以及开发商情况,加强开发商及所开发项目在市的品牌宣传,使更多的人了解本项目,以利于本项目后期的顺利销售及后续项目的操作,积累有效客户、促进后期成交的目的。2、推广:分为两个阶段进行参展前宣传项目的展位参展信息(一周前开始宣传),报纸1/4版宣传刊登参展信息,并将项目在展位的特色展示进行一定的铺垫,以及宣传房展会客户相关优惠政策;四、销售策略1、推出一部分特定房源(优惠幅度较大、超值性价比)进行推广。2、由于主办方提出元报销路费,直接体现于购房优
2、惠中.五、布展方案在整个展位布局上,以为主体,将项目布局及业态浓缩于展示区,集中展示项目特色;企业形象以展板方式展示。1、项目分区建议(1)项目区分出户型区、业态区、人流通道区、礼品存放区、饮水休闲区等。门口旁边位置设置接待台,资料和礼品存放区置于接待台处;饮水休闲区可兼做意向客户谈判区.接待台:发放宣传单页和礼品; 业态区:各业态区前用标识牌标出,各业态区之间用蓝色、绿色材质进行简单包装; 人流通道区:地面用地毯铺地,方便客户游览,设置易拉宝于接待台入口明显位置;展板:展板分四面,连接在一起,统一风格。(2)项目分区示意图:从整体上考虑,请有经验的布展公司进行展位装修,要充分展现项目的高品质形象;装饰材料及道具突出高档,加强项目热烈的氛围。现场推广以展板和户型模型为主,展示企业形象、项目信息、项目特色、发展前景等,设计风格简洁明快,符合项目的标识,突出项目的“城市综合体”特色。(1)接待台:前面设置项目标志牌,宣传单页选择8K,宣传项目信息及特色;礼品印制项目标识。(2)业态区:用LOGO标志进行统一命名,如“X等,设置在醒目位置,一语双关。(3)展板:展示项目发展前景、项目简介、项
3、目特色. (4)人流通道区:易拉宝展示公司企业形象。(5)场外宣传:场外宣传要力求简洁明了,避免过多的图片渲染,集中展示“城市综合体”的入市特征。3、活动安排:(1)对意向客户提示VIP金卡服务功能,凭卡购房可享受购房优惠政策。(2)房展会期间,向现场咨询客户发放宣传单页。(3)业态区活动:饮水休闲区吧台可提供免费矿泉水及蛋糕。吧台除免费提供水和蛋糕外,邀请意向客户谈判。休闲区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备,发放礼品,或用于项目信息介绍等。六、展会前期准备工作1、户型模型X个;场地装修、布置。2、展板: -项目简介:(尺寸待定)-项目特色:(尺寸待定)项目鸟瞰图:(2.6*3)标识牌:(尺寸待定) 3、宣传品:项目宣传单页份,手提袋3000个;项目宣传页:10万份(2128。5)礼品手提袋(26378)礼品-气球5000个(32K、64K)4、人员统一着装,中午统一订餐。5、统一说辞: 6、其他:矿泉水、业态区所需道具、接待台(1。5m1.5m 扇形)、项目区谈判圆桌和座椅等.七、房展会执行工作1、人员配置现场负责人一名、助理一名、置业顾问8名、派单员10名(10名大学生)、礼仪小姐2名、保安4名,保洁1名(待定)。2、岗位工作职责现场负责人:负责监督展会现场秩序,监督、协调、沟通各个岗位,及时处理突发事件。助理:负责物料情况,协助现场负责人处理各项工作.销售顾问:制定统一说辞,负责意向客户的项目介绍解说工作,维护现场客户秩序,积累意向客户。礼仪小姐:发放资料,绕场宣传。保安:协助现场工作人员维护现场秩序,特别是发放礼品时,要特别注意现场秩序。保洁:随时清洁展会现场,收拾垃圾。3、资料发放主要发放:宣传单页;礼品发放:主要是为了聚集人气而发放,发放时要注意维持好展位现场的秩序.8
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