ERP沙盘模拟实践分析报告
5页1、ERP 沙盘模拟实践分析报告一、ERP-我的入门学期的结束,我们就知道了这学期我们有门ERP沙盘的实践课,真的是很期 待。5号真正迎来了首次的接触和参与,整个过程下来,都是在紧张和兴奋中渡 过,让我感受到了经营的不易和艰辛。ERP沙盘模拟实践的实质是如何在资源有限的情况下,合理组织生产,力求 做到利润最大,成本最低,股东权益最大化。其生产经营过程就是对企业资源的 管理过程。“六年”的奋斗过程,说长不长,说短不短,然而对我们这些尚未涉 足社会的大学生来说,这“六年”意义非凡。“六年”中我们经历了企业命 运的高峰与低谷,真正了解了数字的内涵,几次峰回路转,使我们感慨良多。生 死边缘时,以往经验和数据的总结成了我们的“救命稻草”,使我们及时更改经 营方案,协助我们度过难关。通过总结,我们能回首一起“拼杀”的日子,回忆 竞争中的每个细节,最终真正从这段难忘的记忆里收获。二、ERP沙盘的经营过程及成果ERP实训开始,我们是分6人一小组,其中CEO1名,财务总监2名,采购 主管1名,生产主管1名,营销主管1名。每个人都有自己的职责范围,在分组 方面,我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管
2、,本来选择的是财 务主管,但觉得太过于繁琐,而生产对于我而言轻松,简单,只要接到单子,照 着数量生产就行了。刚开始还可以,跟自己想的差不多,到公司有了一些起步, 我觉得自己想的有点差距了,而且在整个经营过程中占据了很重要的地位,而且 越往后越是不容易。我们组在召开的新年度规划会议上,大家各抒己见,终于确定了我们企业在 未来几年的经营方向:从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做 出的预测,我们决定投资研发P2、P3产品,并且开拓区域、国内和亚洲市场, 使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求,提高市场占有 率,从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现 我们企业的最大利润。在CEO的整体决策和市场总监提供的广告订单下,依赖生产总监就生产线及 生产设备提供的信息,再根据各种原材料的采购提前期,来确定订购原材料的数 量和日期。同时,向财务总监汇报一下所需采购金的数额和日期,根据财务总监 的建议,再做一系列调整。例如,第3年第1季度需要下采购订单,订购5个 R1和7个R2,但是财务总监希望第4年第2季度再还钱,这时,采购人员就必 须联系其他公司
3、的采购总监进行联合采购,一起下订单,使订货批量达到20个, 这样就可以拖期4季度再付款,满足财务的要求。第一年:我们进行了 P2产品的研发,同时也对区域市场和国内市场进行开 拓。虽然制定好了企业未来几年的经营决策,但是在今年年初,因为我们没有看 清楚规则,所以在竞争订单方面没有做好,仅投了 10W的广告费,而根据规则在 第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后,因而让别的组给 抢了先机,我们组失去了大量订单。第二年:我们继续开拓亚洲市场,同时为了保证产品的质量,也为了达到某 些市场上客户对产品质量的要求,我们对ISO9OOO资格认证进行了申请。由于吸 取了上一年的教训,我们组这次在广告投放上进行了一番研究,终于在本地和区 域市场上均拿到了不错的订单。为了提高生产能力,我们购进了一条半自动的生 产线。但是,在生产方面并没有规划好,产品库存积压的现象仍然存在,使得资 金无法得到及时的回收。第三年:在资金方面,由于我们库存的积压,我们很多的产品卖不出去。这 也说明了我们没有做好下一年的资金预算,没有充分利用筹资渠道。今年,我们 组的经营是惨淡的,但是,我们并没有失去自信和信心,
4、我们为自己打气,还好, 艰苦的一年总算是挺过去了。第四年:在第 3 年的惨痛教训下,我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。 在对原材料的采购和产品的产量有把握的情况下,广告投放量上也能做得比较恰 当了,我们也算是拿到了符合当前生产与销售水平的订单。在生产控制方面,我 们已经做到了原材料零库存了。而资金周转方面,我们的也还很可以,我们把上 一年的贷款付清了。第五年:凭借着第四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验,整个计算 过程是相当复杂的,因为P1,P2,P3,P4,的原材料不同,采购提前期也不同。PI 的原材料为R1,P2的原材料为R1+R2, P3的原材料为R2+R3+R4, P4的原材料为 R2+R3+2R4。然而R1,R2提前一个季度采购,R3,R4需要提前两个季度采购, 这为 P3,P4 的原材料采购带来困难。另外一个使得计算困难的因素是,在沙盘 经营过程中,因为不确定因素的存在,计划赶不上变化,比如计划在下一季度变 更新的生产设备或者生产确定数量的P2, P3,但因为基金的不到位或者订单的 交付,需要临时改变决策,这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单 的交付而随时
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