美容销售工作计划
5页1、美容销售工作计划美容销售工作计划20XX美容销售工作计划一长期以来,化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等 问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充斥于市场, 形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。据统计,在我国近 4000 家化妆品企业中,走主流卖场销售路 线、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15%左右,的企业采用流通 (包括深度分销 )、专柜 (包括店中店 ) 、品牌专卖店、专 业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品 销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购 物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春 笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但 在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容, 而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等 相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司 配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能 为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视
2、购物频道为主的现代电视购物 ( 也叫做家庭购物 )有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其 分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。 现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目,以消费者的需求为出 发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台, 是一个无店铺的空中超市。 所卖商品也是日常生活中的必需品, 如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化 贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视 购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频 道的发展也取得了可喜的成绩。购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广, 现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。在家购物,渐成时尚 随着经济高速发展,现代家庭生活也在 发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物 变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正 在悄然改变着这样的无奈。世界一流的市场研究公司 TNS公司开展的一项针对电视家庭
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