咸阳金桥商务酒店整合营销方案
26页1、咸阳金桥国际商务酒店整合营销方案目 录第一部分 核心营销解决方案一、 核心营销执行策略1、 投资回报分析2、 目标消费群体定位二、 专案三大营销突破口(三大定位层次)1、 产品营销-“三高”商务酒店2、 精神营销-投资创富理念、区域造势3、 魅力营销-跳板财富理论、品牌张力、楼盘附加值第二部分 传播推广执行方案一、 专案传播执行策略1、 传播流程执行策略2、 核心传播策略3、 媒体组合执行策略二、阶段性广告执行策略三、活动营销执行策略第三部分 总体销售执行方案第四部分 本专案整改建议附:筹备期工作执行计划 前 言 本专案营销抗性分析不适宜做住宅、写字间的分析1、地处交通要道,嘈杂吵闹,不适宜居家,前期设计规划按酒店规划,改造为住宅不太现实。2、对于住宅来说,价格明显偏高。3、一般性的定位,会导致一般化的推广进度4、单体楼盘占地面积狭小,无小区环境氛围。作为写字间,咸阳的外来人口少,离西安近,外来办公机构也很少,写字间市场市场份额很少,如作为写字间,销售前景也不容乐观。 不适宜作一般性商住的分析 1、商住概念同质化楼盘众多,推广难度大。 2、商、住用户杂乱,物业管理困难。 3、商住题材炒
2、做空间小,不能将楼盘优势 全部发挥。以上两种定位因其抗性,都导致直接的问题1、 销售期长,难以形成火爆热销2、 本项目的优点会被其抗性抵消,优势不突出3、 推广主题与竞争楼盘没形成差异性营销。- 如何形成绝对优势- 短期内形成营销热潮- 使项目价值得到最大的体现 选择最佳解决之道做投资题材 -营造投资创富热潮第一部分核心营销解决方案一、核心营销执行策略 全力打造投资性物业将“咸阳首家式酒店”、“新型投资创富通道”的概念全面导入本专案强力引导市场掀起咸阳人新一轮投资热潮。-是为本专案最行之有效,也是唯一可在短期内形成火爆热销的核心营销策略。1、 投资回报分析:前提:定位的转变,对本专案重新产品定位-产权酒店商务楼(咸阳酒店、写字楼的全新升级版本)。2、目标消费群体定位:通过详尽的投资回报分析,我们发现本专案具有良好的投资盈利空间,有多大的升值盈利空间,我们就有多大的楼盘炒做空间。将楼盘炒热不仅支持销售,也支持投资收益,形成良性循环。结合前文所分析的本专案十大弊病,我们将目标消费群体重新明确定位:A主力客户群:投资者客户群(将楼卖给想通过本楼赢利的人)B从属客户群:通过对楼盘品质特点的传播
3、对使用型客户形成自然吸引。二、专案三大营销突破口(三大定位层次)独创的投资创富理念需要实质性的利好支撑,金桥国际酒店的三大营销突破口正是这实质性的支撑,也是本专案全新定位的三大层次。三维立体地产理念是我们分析解决本专案问题的利器,在前期策划方案的基础上;我们延续这一科学方式,推出本专案的全新营销结构:金桥国际酒店跳 楼板 盘财 附富 加理 值论三高商务楼王区 投域 资优 创势 富炒 理做 念精神营销SPIRIT魅力营销CRACE产品营销PRODUCT编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页 共1页1、产品营销咸阳 “三高”产权式酒店商务楼王产品定位从根本上发生转变:拒绝纯商务,不提商务楼,独创产权式酒店商务楼概念,金桥国际酒店就是投资型酒店、写字楼,是引领时代潮流,彰显全新酒店、商务形态精心设计而成的HOTEL、OFFICE升级版本。是为中小投资者、商务型公司量身定做的商业用物业品种,是蕴涵极大投资和升值潜力的投资型物业。全新产品概念:“三高”标准新现代产权式酒店商务楼- 金桥国际酒店咸阳“三高”产权式酒店商务楼王三高:A、投资标高:投资额的9%的回报咸
4、阳最高,旅游酒店产业的蓬勃发展,其后期的收益相当可观。B、硬件标高:咸阳最高现代化程度酒店商务楼配套设施,四星级酒店标准,打造咸阳顶级:地理位置/宽带/电梯/酒店式大堂银行入楼/公用中大型会议室/餐厅/地下停车场。C、软件标高:咸阳最高便利性商务服务模式与OFFICE新理念:l 酒店营运投资管理中心:开盘同时确定未来酒店管理公司、增强业主投资信心。为办公者提供星级酒店服务。产品的重新认识和升级l 商务秘书租赁。l 全新投资业主服务机构律师现场办公、公证现场办公。的推出:众所周知,地产推广和营销,离不开硬件和软件两个部分。项目推出需要有一个主线贯穿始终,需要有一个核心的理念性的东西作为其主题的支撑。任何项目都有硬件和软件两部分,硬件是产品,固然很重要,同时代表软件的社区服务、企业文化、物业管理同样重要。增强投资者信心是项目品牌的重要内容,对销售工作有直接的助力。 其它展现的内容主要有以下方面:A1楼盘的物业管理酒店物业管理是一个服务性的机构,他不只是一个工具,同时他还是充当了一个地产项目软件部分的主要功能。在当今地产发达地区的物业管理发展到了服务细分,到了e化管理的阶段的时候,项目的酒店
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