电话销售培训总结
14页1、电话销售培训总结电话销售培训总结1 这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。 作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、宠爱、感恩、倾听、综合学问和举一反三自我总结自我反省等的基本素养,并且在日常工作中留意提高业务水平,增加销售技能,培育敏锐的观看力,讨论 调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信息,留意平常工作中客户资源的积累、维护、沟通沟通以及信息的收集、整理、反馈。 我本人觉得公司这次组织的培训特别好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步改善自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发觉自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门特别有学问的课程。绝不仅仅只是简洁的“售”的动作,而是需要更多的预备、酝酿工作,在销售过程中与客户的沟通、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热忱和扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络沟通等一系列不行缺少的全部程序。 从我个人认为:目前房地产行业进展比较快,
2、竞争日趋激烈,营销不仅要在产品硬件上下功夫,更要注意软服务。从杭州的楼市来看,卖得好的楼盘都是“找得到理由的”,而不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较精准、营销和服务都比较到位的房产品,才能最终赢得消费者的认同。 目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段,定位为高档房产品,所以更应当把基础工作做到位,软服务就更需要销售员有全面的素养。通过学习,我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理,加深了对本公司产品的理解,认为自身在售楼部的形象很重要,只有通过学习,才能进一步提高自己的素养,才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员,不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。 这次培训为我们做二手房做好了充分预备,使我们更有动力和信念,由于我们是一个团队,就更应当有团队的协作精神,为公司日后的业绩增长贡献力气。 电话销售培训总结2 公司组织我社员工进行了电话营销培训,本人在联合对自己多年的工作生涯进行电话营销培训总结,记得在央视曾看到过这样一个广告片,其中有句广告语异样深刻少年强,则中国强。如果可以做一下翻版,我认为是否也可以叫营销强,则中国强。 最近,公司组织我社员工进行了电
3、话营销培训,本人在联合对自己多年的工作生涯进行电话营销培训总结,记得在央视曾看到过这样一个广告片,其中有句广告语异样深刻少年强,则中国强。如果可以做一下翻版,我认为是否也可以叫营销强,则中国强。作为一个半路出家的中国营销人,我和其他营销人一样,对营销学问布满着渴望,从理路到实战,从书籍到杂志,从理论专家到实战家,我们在浩瀚的文字海洋中接受着营销真理的洗礼。 电话营销已经越来越成为一种低成本高回报的营销手段,众多知名企业与公司纷纷组建自己的电话营销团队,盼望电话营销为公司带来更多的客户,制造更高的价值。但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分,并贯穿到营销代表的实际工作中却并不简单,在这里将自己的一些电话营销培训心得与大家共享。 其实在许多时候,80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上,我也没有那么幸运,听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中,客户的扮演者说:“我并不忙,但不愿和他说话,不愿和他争论这个问题”。为什么呢? 电话营销培训首先,我们是否了解这个准客户?只有了解他,才能跟他沟通下去,不会去问一些傻的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三,在建立融洽的信任关系
4、之前,我的问题是否唐突?询问没有放在那儿的产品,当你以一种销售人员的身份和姿势面对客户时,他不愿了解你推销的任何东西,所以张煊博说,第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。假如做的足够好,客户情愿交谈下去,其次个问题又出现了,你能否清楚流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品喜爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它? 当一个客户表现出了对的我产品或服务有爱好时,怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。 1、客户的身份。有无决策权,是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求,也是对客户敬重的体现。 2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的奇怪抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。 3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务? 4、准客户认为自己最需要什么? 5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务 6、客户的反应。以打算下一步应实行的措施。我觉的这里面有许多问题值得留意。 作为销售人员,我的问题预备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问,我已预备好了最好的应答吗? 我的思路是否清楚
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